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杜老師的推銷 版權信息
- ISBN：9787506042352
- 條形碼：9787506042352 ; 978-7-5060-4235-2
- 裝幀：暫無
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
杜老師的推銷 內容簡介
“營銷”是一個模糊的概念，有時像行銷，但絕大部分只是推銷的手法罷了。為了厘清這個概念，理順這個思路，我們特別把它拆成“行銷與推銷”兩大部分予以分別定義，以利在實務上有極大的助益，*終能讓行銷與推銷與時俱進，相輔相成，達成全贏策略，使企業既能生存，又能大有發展。 首先“推銷”絕不在于技巧或話術，而在于“誠信”兩字，唯有以誠信為基石，才是做生意、做買賣的關鍵。其次，六個yes、八個締結技巧、八個處理抱怨的方法及“問聽笑看助賞”的善用，可使得彼此的信任度急速提升，提高交易的量和質，提升企業的競爭力。 針對店員、服務員、銷售員、推銷員、解說員、電話接聽人員甚至于導覽、導游都迫切需要這些技巧與話術，若能加以融會貫通，虛心受教，日后必成為卓越的人才，進而成為該領域的“天王巨星”。 “推銷”是一項企業文化的具體表現，是高度自我要求的紀律，更是企業文化與人類人性的綜合實務。它是一種力求洞悉人性、掌握人性、合乎人性的高明的手腕與巧妙問答的體悟能力，也是自我修練、修為的投射、更是操練自己、自我控制、追求卓越的不二法門。
杜老師的推銷 目錄
昨日的功成名就
尋求共同的價值觀
建構“教導型企業”
推銷究竟是什么
重新界定客戶群
開發渠道商
杜老師的六字訣
你是如何看待客戶的呢
我們該如何發展客戶
杜老師的養生之道
推銷術不是一大堆騙術
八招締結技巧
買賣之后，交易才真正開始
信息來源的信任程度調查
客戶抱怨的真正目的調查
尋求共同的價值觀
建構“教導型企業”
推銷究竟是什么
重新界定客戶群
開發渠道商
杜老師的六字訣
你是如何看待客戶的呢
我們該如何發展客戶
杜老師的養生之道
推銷術不是一大堆騙術
八招締結技巧
買賣之后，交易才真正開始
信息來源的信任程度調查
客戶抱怨的真正目的調查
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杜老師的推銷 作者簡介
詹文明德魯克管理學家，德魯克管理哲學思想的實踐者、傳播者，曾在美國加州克萊蒙特大學彼得·德魯克研究中心深造，師從德魯克先生。 多年來，以“國際級企業布道家”為職志，受邀擔任企業、各型組織領導者或CEO的首席咨詢顧問，協助造就世界級企業。
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