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銷售業務管理 版權信息
- ISBN：9787030303028
- 條形碼：9787030303028 ; 978-7-03-030302-8
- 裝幀：暫無
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
銷售業務管理 內容簡介
銷售業務管理是一門實踐性強的應用學科，何曉兵編著的《銷售業務管理(現代企業管理系列教材)》以理論與實踐的有機結合為基本原則，注重銷售管理理論的科學性、系統性。本書涵蓋了銷售業務管理的主要內容體系，全書從銷售計劃管理、銷售人員管理、銷售過程管理及銷售關系管理四個方面展開，共分為十三章，分別為銷售計劃管理、銷售組織設計、銷售區域管理與時間管理、銷售渠道設計、銷售人員的招聘與培訓、銷售人員激勵與薪酬管理、銷售人員的績效評估、銷售主管與團隊管理、銷售過程理論與模式、銷售過程管理、銷售過程評估與控制、銷售信用管理和客戶管理。 《銷售業務管理(現代企業管理系列教材)》可作為經濟管理類專業的學生教材，也可供相關從業人員閱讀、參考。
銷售業務管理 目錄
總序
前言
**章 銷售計劃管理
**節 銷售計劃
第二節 銷售預測
第三節 銷售配額
第四節 銷售預算
案例分析
習題
第二章 銷售組織設計
**節 銷售組織概述
第二節 銷售組織架構設計
第三節 銷售崗位職責設計
案例分析
習題
前言
**章 銷售計劃管理
**節 銷售計劃
第二節 銷售預測
第三節 銷售配額
第四節 銷售預算
案例分析
習題
第二章 銷售組織設計
**節 銷售組織概述
第二節 銷售組織架構設計
第三節 銷售崗位職責設計
案例分析
習題
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