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與虎謀單-中國(guó)式銷售的實(shí)戰(zhàn)秘籍 版權(quán)信息
- ISBN：9787513900256
- 條形碼：9787513900256 ; 978-7-5139-0025-6
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊(cè)數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
與虎謀單-中國(guó)式銷售的實(shí)戰(zhàn)秘籍 本書特色
對(duì)于銷售人員來說，業(yè)績(jī)是衡量銷售水平的標(biāo)準(zhǔn)，能夠突破前人創(chuàng)造銷售奇跡是每個(gè)銷售人員的夢(mèng)想，但銷售工作又是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)又蘊(yùn)含著艱辛的職業(yè)，是一個(gè)依賴個(gè)人智慧與交際能力競(jìng)爭(zhēng)的職業(yè)。然而，這絕不意味著在銷售領(lǐng)域中你很容易成為佼佼者，如果你忽視了客戶的需求，如果你在銷售陳述中表現(xiàn)的不夠?qū)I(yè)，如果你不能讓你的客戶喜歡你、對(duì)你滿意，你就可能會(huì)失敗，
從而失去訂單。
訂單是銷售人員的生命，但許多的銷售人員卻被繁重的訂單折磨得死去活來。然而，要獲得領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)、得到晉升的機(jī)會(huì)往往又取決于訂單的數(shù)量和質(zhì)量。其實(shí)，贏得客戶訂單并不難，難就難在你能否抓住銷售過程中的每一個(gè)細(xì)
節(jié)，每一處技巧，并將其付諸實(shí)施。
塞萬(wàn)提斯說“預(yù)先警覺、預(yù)先武裝好；充分的準(zhǔn)備是成功的一半。”銷售人員的成功往往取決于自身的努力，你為此付出多少努力就會(huì)獲得多少回報(bào)。 所以身為銷售人員的你，如果你還在為自己得不到客戶的認(rèn)可、無法完成自己的銷售業(yè)績(jī)、實(shí)現(xiàn)不了自己的人生目標(biāo)而苦惱，你就應(yīng)該重新為自己規(guī)劃一下，掌握銷售技巧，洞悉客戶心理，深諳銷售規(guī)則，找到適合自己的銷售方式，以
積極樂觀的心態(tài)去對(duì)待，相信你一定會(huì)成功。
無論任何人都知道，銷售其實(shí)就是一場(chǎng)心理博弈戰(zhàn)，只有讀懂客戶內(nèi)心的人才能立于不敗之地。所以，銷售人員每天要做的就是如何“說”服客戶購(gòu)買，而語(yǔ)言幾乎是銷售員進(jìn)行說服的唯一手段。巧妙的語(yǔ)言能夠吸引顧客，招攬生意，“貨賣一張嘴”，說的也是這個(gè)道理。一個(gè)銷售人員如何能學(xué)會(huì)巧妙地運(yùn)用銷售話術(shù)？惟有靠自己努力、自我啟發(fā)了。本書從客戶的角度出發(fā)，詳細(xì)闡述
了銷售話術(shù)的技巧，相信能給想成功的您有所啟迪！
除此，在銷售活動(dòng)中，永遠(yuǎn)都有兩個(gè)硬道理：**，賣出去；第二，賣上價(jià)。本書又圍繞“銷售與成交”這一概念展開銷售絕招，招招都落到實(shí)處。其目的就在于幫助銷售人員切實(shí)練好基本功，拒絕失敗的借口，真正做到用業(yè)績(jī)說話，同時(shí)也有力地解決企業(yè)中普遍存在的問題。本書方法重于理論，案例源
于生活，易學(xué)、易復(fù)制。實(shí)戰(zhàn)、會(huì)做——成就完美銷售！
與虎謀單-中國(guó)式銷售的實(shí)戰(zhàn)秘籍 內(nèi)容簡(jiǎn)介
成為銷售精英是每一個(gè)銷售員的夢(mèng)想，然而銷售總是充滿了挑戰(zhàn)和創(chuàng)造性，難以被銷售人員把握，但它并非沒有規(guī)律。讓訂單主動(dòng)找你的銷售方式；讓客戶不斷回頭的銷售技巧；讓自己成功被接受的銷售策略；讓銷售從此變簡(jiǎn)單的銷售秘籍。
本書總結(jié)了中國(guó)成功企業(yè)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，以銷售人員商場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)的視角，詳細(xì)闡述了成功銷售的方法與訣竅，充分考慮和分析了銷售中各個(gè)環(huán)節(jié)可能會(huì)遇到的問題，并提供了相應(yīng)的解決方案；既有切身感受，又有理論支撐，既是一本實(shí)戰(zhàn)的指導(dǎo)書，又是一本入門的必讀書，可以幫助廣大銷售人員在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中降龍伏虎，上演一場(chǎng)場(chǎng)精彩的“虎口奪食”。
與虎謀單-中國(guó)式銷售的實(shí)戰(zhàn)秘籍 目錄
**章思路決定出路
1?1謀單秘籍一：人性法則
1?2善用心者，主宰命運(yùn)
1?3為自己喝彩，贏得成功
1?4切忌“誤入歧途”
第二章機(jī)會(huì)青睞準(zhǔn)備好了的人
2?1謀單秘籍二：拍板法則
2?2你的客戶在你的備忘錄上
2?3讓客戶對(duì)你一見鐘情
2?4時(shí)時(shí)刻刻拿著你的銷售工具
2?5常見案例分析
第三章察言觀色，突破細(xì)節(jié)
3?1謀單秘籍三：情商法則
1?1謀單秘籍一：人性法則
1?2善用心者，主宰命運(yùn)
1?3為自己喝彩，贏得成功
1?4切忌“誤入歧途”
第二章機(jī)會(huì)青睞準(zhǔn)備好了的人
2?1謀單秘籍二：拍板法則
2?2你的客戶在你的備忘錄上
2?3讓客戶對(duì)你一見鐘情
2?4時(shí)時(shí)刻刻拿著你的銷售工具
2?5常見案例分析
第三章察言觀色，突破細(xì)節(jié)
3?1謀單秘籍三：情商法則
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與虎謀單-中國(guó)式銷售的實(shí)戰(zhàn)秘籍 節(jié)選
像教程一樣全面，像工具一樣方便，像故事一樣有趣。《與虎謀單:中國(guó)式銷售的實(shí)戰(zhàn)秘籍》總結(jié)了中國(guó)成功企業(yè)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，以銷售人員商場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)的視角，詳細(xì)闡述了成功銷售的方法與訣竅，充分考慮和分析了銷售中各個(gè)環(huán)節(jié)可能會(huì)遇到的問題，并提供了相應(yīng)的解決方案；既有切身感受，又有理論支撐，既是一本實(shí)戰(zhàn)的指導(dǎo)書，又是一本入門的必讀書，可以幫助廣大銷售人員在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中降龍伏虎，上演一場(chǎng)場(chǎng)精彩的“虎口奪食”。
與虎謀單-中國(guó)式銷售的實(shí)戰(zhàn)秘籍 作者簡(jiǎn)介
楊梓，現(xiàn)任國(guó)內(nèi)某大型IT企業(yè)華北區(qū)銷售總監(jiān)，長(zhǎng)期致力營(yíng)銷項(xiàng)目策劃、銷售心理學(xué)的研究，對(duì)銷售過程中各個(gè)角色的心理分析研究有獨(dú)特的見地；曾出版過多本銷售培訓(xùn)類、管理類書籍，深受讀者喜愛。
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