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市場營銷原理分析與能力訓練 版權信息
- ISBN：9787313066404
- 條形碼：9787313066404 ; 978-7-313-06640-4
- 裝幀：暫無
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
市場營銷原理分析與能力訓練 本書特色
本書為訓練能力而設計的項目和任務，覆蓋了課程主要的能力點和知識點，給出任務要求、進行任務分解并配有學生任務完成樣例，激發學生學習的自主性和積極性，使學生“邊做邊學”、“在做中學”，從而使能力真正得到鍛煉和提高。
本教材的重要理論講述幾乎都結合了相關案例，有的理論由案例引出，有的理論由案例詮釋，深入淺出，精彩紛呈。不僅可以提高教學的生動性，更能體現高等職業教育所倡導的“學生思維能力的培養”精神。
市場營銷原理分析與能力訓練 內容簡介
本書根據高等職業教育的需求而編寫。突出能力目標，以能力為本位。教學內容以項目和內容為載體，覆蓋了課程主要的能力點和知識點。給出任務要求、進行任務分解并配有學生任務完成樣例。本書強調“做、學、教”一體化，實用性、操作性強。
市場營銷原理分析與能力訓練 目錄
**部分 課程整體設計
第二部分 教學內容
模塊一 營銷重要性認識與營銷觀念的樹立
能力項目一 營銷重要性認識
能力項目二 樹立現代市場營銷觀念
模塊二 市場分析與開發技能培養
能力項目三 市場與市場營銷環境分析
能力項目四 消費者購買行為分析
能力項目五 選擇目標市場與市場定位
模塊三 4ps營銷策略應用分析
能力項目六 了解產品，開發新產品
能力項目七 產品定價與價格調整
能力項目八 分銷計劃方案設計
能力項目九 促銷手段應用
模塊四 營銷管理與戰略規劃能力的培養
第二部分 教學內容
模塊一 營銷重要性認識與營銷觀念的樹立
能力項目一 營銷重要性認識
能力項目二 樹立現代市場營銷觀念
模塊二 市場分析與開發技能培養
能力項目三 市場與市場營銷環境分析
能力項目四 消費者購買行為分析
能力項目五 選擇目標市場與市場定位
模塊三 4ps營銷策略應用分析
能力項目六 了解產品，開發新產品
能力項目七 產品定價與價格調整
能力項目八 分銷計劃方案設計
能力項目九 促銷手段應用
模塊四 營銷管理與戰略規劃能力的培養
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市場營銷原理分析與能力訓練 節選
《市場營銷原理分析與能力訓練》根據高等職業教育的需求而編寫。突出能力目標，以能力為本位。教學內容以項目和內容為載體，覆蓋了課程主要的能力點和知識點。始出任務要求、進行任務分解并配有學生任務完成樣例。《市場營銷原理分析與能力訓練》強調“做、學、教”一體化，實用性、操作性強。
市場營銷原理分析與能力訓練 相關資料
插圖：（三）激勵渠道成員對于被選中的渠道成員，必須不斷地進行激勵，使其出色地完成任務。激勵渠道成員的方法主要有：（1）提供消費者喜歡、市場銷售好的產品，從根本上給中間商創造良好的銷售條件。（2）為中間商提供較高的毛利，使之保持較高的銷售積極性。（3）放寬信用條件，給予必要的資金支持，如合作性廣告補助和績效津貼等。（4）對業績好的渠道成員發放獎金，鼓勵推銷競賽。（5）加強銷售服務。如西南某生產乳制品的企業在分銷產品時采用了按銷售量返利的激勵渠道成員的措施，具體實施辦法是：對所有的分銷商統一出廠價，分銷商有權自己確定零售價格：返利按銷售量的增加呈階梯式增長，銷售數量越大，返利越高：返利形式主要按年度返利，輔以不定階段返利（促銷期間返利）；對業績突出的分銷商進行精神獎勵和物質獎勵。在這些激勵措施的刺激下，分銷商的銷售積極性很高。如在鮮奶銷售中，由于顧客對價格較為敏感，分銷商就盡量壓低零售價格，致使零售價與出廠價之間僅相差1－2分錢，甚至直接按出廠價出售，以此實現薄利多銷，獲得生產廠商的銷售返利。在進行激烈的同時，也需要輔以必要的懲罰手段，約束中間商的行為。這些措施主要有：（1）降低毛利。對于缺乏合作精神的中間商，采用降低毛利或提高供貨價格的方式進行懲罰。
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