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市場營銷學 版權信息
- ISBN：9787511404343
- 條形碼：9787511404343 ; 978-7-5114-0434-3
- 裝幀：暫無
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
市場營銷學 本書特色
《市場營銷學》：突出應用性原則，重視理論和實際的聯系，在立足市場營銷基礎知識的同時吸取了*新和前沿的營銷理論和觀點，并配以大量的營銷案例予以解釋說明，以加深學生的理解，具有很強的應用性和實戰性。重點培養學生的創新思維能力和實踐的動手分析能力，并能夠在市場營銷實踐中創新地分析問題、解決問題，符合目前高職院校教學的需要。
市場營銷學 目錄
**章 導論**節 市場營銷的基本概念一、市場的含義二、市場營銷及其相關概念第二節 市場營銷學的產生與發展一、市場營銷學的產生二、市場營銷學的發展三、市場營銷學在我國的傳播與發展第三節 市場營銷觀念的演變與創新一、市場營銷觀念的演變二、顧客滿意與顧客讓渡價值第四節 市場營銷管理一、市場營銷管理的概念二、市場營銷管理的任務三、市場營銷管理過程四、市場營銷組合第二章 市場營銷環境**節 市場營銷環境概述一、市場營銷環境的含義二、市場營銷環境的特征三、營銷活動與市場營銷環境四、營銷活動與企業內部環境第二節 微觀市場營銷環境一、營銷渠道企業二、顧客三、競爭者四、公眾第三節 宏觀市場營銷環境一、人口環境二、經濟環境三、自然環境四、政治法律環境五、科學技術環境六、社會文化環境第四節 市場營銷環境的分析與對策一、環境威脅與市場機會二、威脅與機會的分析、評價三、企業對策第三章 市場購買行為**節 消費者市場一、消費者市場需求特征二、消費者購買行為三、影響消費者購買行為的因素四、消費者購買決策的特點及過程第二節 產業市場一、產業市場及其特征二、產業市場購買行為的類型三、產業產品的分類四、產業市場購買決策參與者五、影響產業購買者決策的因素六、產業購買者的決策過程七、政府市場第四章 市場營銷調研與預測**節 市場營銷信息系統一、市場營銷信息系統的涵義二、市場營銷系統的構成第二節 市場營銷調研一、市場營銷調研的含義和作用二、營銷調研的類型和內容三、營銷調研的步驟四、營銷調研的方法五、營銷調研問卷設計第三節 市場需求的測量與預測一、市場需求測量二、估計當前市場需求三、市場需求預測的方法第五章 目標市場營銷戰略**節 市場細分一、市場細分的概念和作用二、市場細分的標準三、市場有效細分的原則四、市場細分的方法第二節 目標市場選擇一、評估細分市場二、目標市場的選擇模式三、目標市場策略的類型四、影響目標市場策略選擇的因素第三節 市場定位一、市場定位的概念二、市場定位的方法三、市場定位的步驟第六章 市場競爭策略**節 競爭者分析第二節 市場競爭戰略一、企業在行業中的競爭戰略二、不同地位的企業市場競爭戰略第三節 市場競爭新模式——戰略聯盟一、戰略聯盟的發展與形式二、戰略聯盟的特點三、戰略聯盟的優勢和存在的問題第七章 產品策略**節 產品與產品組合一、產品整體概念二、產品分類三、產品組合及其策略第二節 產品生命周期策略一、產品市場生命周期的概念二、產品生命周期各階段的營銷策略第三節 新產品開發策略一、新產品的概念二、新產品開發的方式三、新產品開發的程序四、新產品開發的風險第四節 品牌與包裝策略一、品牌策略二、包裝策略第八章 價格策略**節 定價目標一、以獲取利潤為定價目標二、以爭取產品質量領先為定價目標三、以提高市場占有率為定價目標四、以應付和防止競爭為定價目標五、以維持企業生存為定價目標第二節 定價方法一、成本導向定價法二、需求導向定價法三、競爭導向定價法第三節 定價策略一、新產品定價策略二、產品組合定價策略三、地區定價策略四、心理定價策略五、折扣與讓利定價策略六、價格調整策略第九章 促銷組合**節 促銷和促銷組合一、促銷的含義二、促銷組合三、促銷的基本策略第二節 廣告一、廣告的定義和特點二、廣告定位三、廣告媒體的種類四、廣告費用預算五、廣告效果評估第三節 人員推銷一、人員推銷的定義和形式二、人員推銷的特點和任務三、推銷隊伍的建設第四節 營業推廣一、營業推廣的定義和特點二、營業推廣的工具三、營業推廣實施過程第五節 公共關系一、什么是公共關系二、公共關系的主要工具三、公共關系的特征四、公共關系的作用五、公共關系的工作程序……第十章 渠道策略第十一章 市場營銷計劃、組織與控制第十二章 市場營銷新發展
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市場營銷學 節選
《市場營銷學》突出應用性原則，重視理論和實際的聯系，在立足市場營銷基礎知識的同時吸取了*新和前沿的營銷理論和觀點，并配以大量的營銷案例予以解釋說明，以加深學生的理解.具有很強的應用性和實戰性，重點培養學生的創新思維能力和實踐的動手分析能力，并能夠在市場營銷實踐中創新地分析問題、解決問題，符合目前高職院校教學的需要！妒袌鰻I銷學》可作為高職高專院校經濟管理類專業和營銷、會計、商務等專業的營銷教材，也可作為自考參考書和提高理論知識的指導性參考書。
市場營銷學 相關資料
插圖：1.需要、欲望、需求人類的需要是市場營銷的基石。所謂需要就是身心沒有得到基本滿足的一種感受狀態。人的需要是多種多樣的，而且是分層次的。馬克思把人的需要分為生存需要、享受需要和發展需要。馬斯洛把人的需要分為生理需要、安全需要、社交需要、自尊需要和自我實現需要。欲望是指想得到上述需要的具體滿足品的愿望，是個人受不同文化及社會環境影響表現出來對需要的特定滿足物。如為了滿足“饑餓”的生理需要，可能人們需要一個面包、饅頭、米飯等等。市場營銷者可能無法創造需要，但可以創造、開發及銷售特定的產品和服務來滿足欲望。需求是指人們有支付能力并愿意購買某個具體產品的欲望。當人具有購買能力時，欲望便轉化為需求。需求對市場營銷最具現實意義，企業必須高度重視對市場需求的研究，研究需求的種類、規模、人群等現狀，尤其是研究需求的發展趨勢，準確把握市場需求的方向和水平。2.產品產品是滿足人們各種欲望與需要的任何事物或載體。它分為有形產品與無形產品、物質產品與精神產品。對于產品來說，重要的并不是它們的形態、性能和對它們的占有，而是它們所能解決人們因欲望和需要而產生的問題的能力。例如人們購買汽車不是為了得到一種機械，而是要得到它能提供的交通服務。3.效用、費用和滿足在對能夠滿足某一特定需要的一組產品進行選擇時，人們所依據的標準是各種產品的效用和價值。所謂效用是指消費者對產品滿足人們欲望的能力的整體評價。消費者通常根據這種對產品價值的主觀評價和支付的費用來做出購買決策。效用實際上是一個人的自我心理感受，它來自人的主觀評價。價值是一個很復雜的概念，也是一個在經濟思想中有著很長歷史的概念。消費者根據不同產品滿足其需要的能力，來決定這些產品的價值，并據此選擇購買效用最大、支付費用最低的產品。4.交換、交易和關系人們有了需要且對產品做出滿意的評價，但這些還不足以定義營銷。只有當人們決定通過交換來取得產品，滿足自己的需要時，營銷才會發生。交換是以某些東西從其他人手中換取所需要產品的行為，交換是定義營銷的基礎和核心。市場交換一般包含五個要素：①有兩個或兩個以上的買賣者；②交換雙方都擁有對方認為有價值的東西；③交換雙方都擁有溝通信息和向另一方傳送貨物或服務的能力；④交換雙方都可以自由接受或拒絕對方的產品；⑤交換雙方都認為值得與對方進行交換。
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