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營銷拍案-實景篇 版權(quán)信息
- ISBN：9787560950600
- 條形碼：9787560950600 ; 978-7-5609-5060-0
- 裝幀：暫無
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
營銷拍案-實景篇 本書特色
他們是一群悉心研究市場營銷的資深學(xué)者，他們是一群兼具實戰(zhàn)經(jīng)驗和營銷理論的咨詢顧問，他們是一群扎根于市場；線的職業(yè)經(jīng)理人，他們遍布各行各業(yè)，將自己的所見、所聞、所感，用獨特的視角和見地為讀者呈現(xiàn)了史詩般的營銷故事。
銷售與市場雜志社成立于1991年，中國**家專注于市場營銷領(lǐng)域研究的專業(yè)期刊社，為中國企業(yè)以及在中國開展業(yè)務(wù)的外資企業(yè)提供營銷思想與前沿理論，營銷趨勢與未來方向，營銷策略與實戰(zhàn)方法等專業(yè)內(nèi)容。
銷售與市場雜志社以雜志出版為核心業(yè)務(wù)，同時涉及專業(yè)書籍、特刊的編輯出版，并覆蓋網(wǎng)絡(luò)、會議、人才服務(wù)、培訓(xùn)、咨詢等多個領(lǐng)域，以讀者為中心實現(xiàn)各項業(yè)務(wù)之間的聯(lián)動，*大限度地滿足讀者的需求。
營銷拍案-實景篇 內(nèi)容簡介
《營銷拍案——實景篇》匯集并精選了《銷售與市場》30個營銷案例，以故事情境韻方式解讀營銷技珥使讀者在故事中感受職場沉浮，在情境中掌習(xí)營銷知識。
管理、浚判、渠道、終端、促銷，《營銷拍案—實景篇》以故事闡述和案例解析相結(jié)合的形式，將營銷工作所遭遇奇和這些問題一一展開、既有拓寬視野、更新理念的點撥，又有思路縝密、創(chuàng)新獨特的實踐，既有高瞻遠(yuǎn)矚、氣勢恢弘的營銷戰(zhàn)略思考，又有經(jīng)驗豐富、引入深思的營銷技能剖析。每一令案例都蘊涵著一個理念，揭示出一個道理，傳遞著一種信息，紿大以啟迪并從中裨益。
營銷拍案-實景篇 目錄
**章 管理有方
績效考核為何適得其反
區(qū)域經(jīng)理想當(dāng)然的結(jié)局
跨行，跨不過的那道檻
刀尖上的“舞蹈”
反擊戰(zhàn)前夜：山雨欲來風(fēng)滿樓
過程管理終成報表游戲
第二章 談判暗戰(zhàn)
新任區(qū)域經(jīng)理“削藩”記
地區(qū)品牌如何擠進(jìn)強勢賣場
當(dāng)面對決，誰能贏得準(zhǔn)客戶
一位銷售經(jīng)理的談判奇謀（上
一位銷售經(jīng)理的談判奇謀（下）
奪回去意已決的大客戶
第三章 渠道之禍
一次直營折戟之旅
你敢“管”競品經(jīng)銷商嗎
經(jīng)銷商倒戈引發(fā)“廝殺”的冷思考
“滅”了經(jīng)銷商換貨的念頭
沖出一店一策的“樊籠”
竄貨的代價
第四章 決勝終端
一場對市場壟斷者的“誘殺”
以寡克眾：一場驚心動魄的反包圍戰(zhàn)
花樣終端
大賣場：主攻死，側(cè)襲生．
“熬死”對手只在毫厘之間叭
無聲的促銷員
第五章 高調(diào)促銷
長短結(jié)合橫掃市場
高貴的甩賣
降價，降出泉涌般銷量
無人喝彩的積分返禮
一次讓戰(zhàn)略意圖“猝死”的聯(lián)合促銷
新貨也八折的促銷選擇
績效考核為何適得其反
區(qū)域經(jīng)理想當(dāng)然的結(jié)局
跨行，跨不過的那道檻
刀尖上的“舞蹈”
反擊戰(zhàn)前夜：山雨欲來風(fēng)滿樓
過程管理終成報表游戲
第二章 談判暗戰(zhàn)
新任區(qū)域經(jīng)理“削藩”記
地區(qū)品牌如何擠進(jìn)強勢賣場
當(dāng)面對決，誰能贏得準(zhǔn)客戶
一位銷售經(jīng)理的談判奇謀（上
一位銷售經(jīng)理的談判奇謀（下）
奪回去意已決的大客戶
第三章 渠道之禍
一次直營折戟之旅
你敢“管”競品經(jīng)銷商嗎
經(jīng)銷商倒戈引發(fā)“廝殺”的冷思考
“滅”了經(jīng)銷商換貨的念頭
沖出一店一策的“樊籠”
竄貨的代價
第四章 決勝終端
一場對市場壟斷者的“誘殺”
以寡克眾：一場驚心動魄的反包圍戰(zhàn)
花樣終端
大賣場：主攻死，側(cè)襲生．
“熬死”對手只在毫厘之間叭
無聲的促銷員
第五章 高調(diào)促銷
長短結(jié)合橫掃市場
高貴的甩賣
降價，降出泉涌般銷量
無人喝彩的積分返禮
一次讓戰(zhàn)略意圖“猝死”的聯(lián)合促銷
新貨也八折的促銷選擇
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營銷拍案-實景篇 節(jié)選
銷售與市場雜志社精選推薦22位業(yè)內(nèi)專家傾情奉獻(xiàn)借實例論方法置情境見真知
《營銷拍案——實景篇》匯集并精選了《銷售與市場》30個營銷案例，以故事情境韻方式解讀營銷技珥使讀者在故事中感受職場沉浮，在情境中掌習(xí)營銷知識。
管理、浚判、渠道、終端、促銷，《營銷拍案—實景篇》以故事闡述和案例解析相結(jié)合的形式，將營銷工作所遭遇奇和這些問題一一展開、既有拓寬視野、更新理念的點撥，又有思路縝密、創(chuàng)新獨特的實踐，既有高瞻遠(yuǎn)矚、氣勢恢弘的營銷戰(zhàn)略思考，又有經(jīng)驗豐富、引入深思的營銷技能剖析。每一令案例都蘊涵著一個理念，揭示出一個道理，傳遞著一種信息，紿大以啟迪并從中裨益。
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