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P241.提前思考下兩步 版權信息
- ISBN：9787802550230
- 條形碼：9787802550230 ; 978-7-80255-023-0
- 裝幀：暫無
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
P241.提前思考下兩步 本書特色
資深廣告及營銷專家本·麥克暢銷作品，盛世長城廣告公司全球CEO隆重推薦。
直擊大型廣告公司長久以來向你隱瞞的秘訣，讓你學會利用這些秘訣去創造更大的利潤！
《提前思考下兩步》要公布的是你已經知曉的*大秘密：大型廣告公司在竭力讓這一工作保持復雜性，從而使自己可以不斷從中賺取利潤，而你卻不得不因此向他們求助。在書中，作者將會教授你一些方法讓你能夠在這些創意中獲得利潤。你將會學到如何在不向大型廣告公司支付一分錢的情況下使用這些巨頭慣用的手段和技巧，并且，如果你正在雇用某家大型廣告公司進行某個項目的工作，那么對這些手段和技巧的學習無疑可以讓你盡量減少被花重金聘請的“軍師”或者高姿態的廣告業巨頭牽著鼻子走的可能性。
P241.提前思考下兩步 目錄
**章 臺球智慧
第二章 品牌謬論V.S.后端思考
第三章 共通點和提前思考下兩步
第四章 品牌塑造？善待你的金鵝
第五章 大同小異的品牌塑造過程
第六章 何謂品牌精髓
第七章 傳說式品牌塑造體系
第八章 品牌精髓的提煉
第九章 市場營銷寶典：五大基本定位
第十章 鎖定正確目標受眾的架構
第十一章 有條理的創造力：架構工具
第十二章 創意需求——為何廣告公司不能有頭腦風暴
第十三章 點燃熱情
第十四章 爭取更多的對話機會
第十五章 傳播無處不在
第十六章 講故事：把妖怪放出瓶子
第十七章 品牌塑造和提前思考下兩步
第十八章 神話、魔術和老式賺錢方式
附錄A AKS
附錄B 杰夫·勞埃德揭秘商業房地產銷售
附錄C 如何將每一次的**筆銷售變為剩余收益流
展開全部
P241.提前思考下兩步 節選
在《提前思考下兩步》中，國際權威廣告專家本·麥克將向你披露業內人士所采用的一切營銷法則及品牌塑造秘訣。作者論證了品牌塑造發揮作用的原理，避免讀者因為經驗匱乏而將金錢浪費在那些只能讓人一無所獲的市場營銷上。《提前思考下兩步——大型廣告公司向你隱瞞的營銷實戰秘訣》將向讀者全方位展示如何有效地將商業計劃和市場營銷計劃完美結合，從而永久地留住客戶。
本書列舉了歷史上*富傳奇色彩的國際知名品牌推廣活動的細節，同時，作者從業內人士的角度向讀者闡述了自己的觀點并提供了專業的建議——關于哪些策略方法將會助力品牌推廣，而哪些方法又將使品牌陷入困境。他將正確的意見和錯誤的意見一分為二。從而避免讀者馬失前蹄，錯誤地讓運營良好的公司泥足深陷。
《提前思考下兩步——大型廣告公司向你隱瞞的營銷實戰秘訣》讓我們找到了營銷精髓，也揭露了品牌塑造的秘訣，不論你的市場營銷預算是多或少——你都能夠以無法想象的速度壯大自己的業務，從而創造更大的利潤。《提前思考下兩步》會向你證明：無論你認為自己有還是沒有品牌，它都是一筆切實存在的無形資產！
《提前思考下兩步》適用于企業高管，營銷經理、品牌經理、廣告人、營銷顧問等專業人士。
P241.提前思考下兩步 相關資料
插圖：
第一章 臺球智慧
從事市場營銷行業就像是在打臺球：你不得不一直提前思考下兩步。在打臺球時，選手只要能不斷地讓球落袋就可以不停地打球一直掌控著比賽，而不必輪換其他選手。這一游戲的真正秘訣在于要提前思考兩次撞球。當開球者思考的不只是下一步撞擊，而是下兩步撞擊時，他們就開始從不同的角度來看待游戲。一旦你開始學會提前思考下兩步撞擊，你在游戲中的表現就會有所不同。"下一步"并非指緊接著的下一步，"下一步"可以泛指未來。
你可以來一次真正輕松地撞擊，之后呢？也許你會陷入困境。當提前思考下兩步撞擊時，你實際上是在計劃一系列連續地撞擊，期待能夠連續地讓球落入袋中。也許撞球的結果如你所料，也許你不得不調整戰術，但是我能向你保證，只要多多練習提前思考的能力，你就有機會連續撞擊更多的球。
當然，你必須掌握能夠撞擊母球和讓球落袋的基本技能。你可以提前思考下兩步撞擊，但是如果沒能讓球成功落袋，那就要輪到別人擊球了。
如果你正在閱讀本書，我假設你有能力去吸引客戶并且成功銷售產品。學習如何成功銷售產品是一件非常關鍵的事。本書的目的在于幫助你壯大業務。如果不去思考自己下一步要銷售什么商品，那你就不是在真正從事市場營銷。
充分利用每一次后續的銷售是品牌塑造的功能之一。我知道"品牌塑造"這個詞對許多賣主來說絲毫沒有吸引力，這個詞對許多首席財務官（CFO）來說也是一個低俗的詞，因此壞名聲在外也不足為奇。人們在品牌塑造中所做的努力和付出不僅僅是一種沉沒成本（sunk cost），而且注定是一種失敗。品牌塑造就是要在長期不懈地努力下讓你的銷售成果最大化，并且持續不斷地建立屬于你自己的市場。但是，許多品牌顧問或者品牌經理卻表現地更像是個警察，而不像是一個利潤至上的生意人。
比如，幾年前我曾在天高（Batten，Barton，Durstine&Osborn，BBDO）負責美國第二大無線運營商辛格勒無線公司（Cingular）的項目。我們計劃在一個月內的廣告中投入6000萬美金，這對于一個月的時間來說是一個不成比例的高預算，但是當時我們正在準備發布Rollover Minutes這一革命性的無線手機計價計劃，用戶沒有使用完的時間將會被自動轉移到下個月中繼續使用。Rollover Minutes媒體計劃的部分內容包括在美國大多數大型和中型城市的大約8000萬家平面報刊中發行夾頁廣告（Freestanding Insert，FSI）——發布會舉行前的兩周出現了
P241.提前思考下兩步 作者簡介
本·麥克是廣告和營銷領域的知名專家，曾在七家著名的廣告公司任職，其策略性的廣告活動受到高度的贊譽并且屢獲廣告界頒發的獎項。他曾工作過的公司包括智威湯遜（JWT）、天高、WestWayne、T.G.Madison、黃·卓迪（WongDoody）以及Deutsch。
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