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二三線市場實戰手冊:中國二三線市場全景式營銷實戰啟示錄(第三版) 版權信息
- ISBN：9787801971265
- 條形碼：9787801971265 ; 978-7-80197-126-5
- 裝幀：暫無
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
二三線市場實戰手冊:中國二三線市場全景式營銷實戰啟示錄(第三版) 本書特色
在這里，創造商業奇跡，市場屬于理性的開拓者，向目標穩步推進，二三線市場經銷商攻略，深耕二三線市場，當地市場廣告，混戰中的生存藝術，防守反擊戰，本土營銷實戰暢銷書。
本書是一部探索式的作品，目的在于拋磚引玉，與營銷界的同仁們針對中國二三線市場的營銷“源代碼”進行探討。二三線市場是一個非常本土化的營銷理念，它既融合和20年來中國營銷人對西方營銷的理解，又結合了中國營銷人對中國市場的認識。但它畢意是一個新的理念，在經典的營銷教科書上找不到確切的答案，因此對它有不同的理解，有不同的聲音也很正常。本書嘗試著把熱心二三線市場各方人士的觀點與實踐經驗加以提煉整理，重點談了二三線市場運作的特殊性問題。相對于一線市場的運作，二三線市場渠道運作是重點與難點，所以本書用了較大的篇幅來談渠道方面的問題。
二三線市場實戰手冊:中國二三線市場全景式營銷實戰啟示錄(第三版) 內容簡介
本書是一部探索式的作品，它融合了20多年來中國營銷人對西方營銷理論和中國市場實踐的理解，對熱心于二三線市場各方人士的個人觀點與實踐經驗加以提煉，以期：
全面講述二三市場的特點、疑點和難點；
詳細剖析解決問題技巧、方法和案例；
為您破解中國特色基層市場的源代碼；
全方位解讀中國特色的國情化營銷。
本書適合于所有在中國二三線市場上拼殺的營銷和銷售人員，以及所有關注二三線市場的企業管理人員和專業人士。
二三線市場實戰手冊:中國二三線市場全景式營銷實戰啟示錄(第三版) 目錄
解讀中國市場營銷的源代碼
引子：專家們的觀點
全景篇
**章 在這里，創造商業奇跡
到底什么是二三線市場？
無限商機史無前例
競爭的主戰場？
策略篇
第二章 市場屬于理性的開拓者
什么情況下適合開發二三線市場
在二三線市場找準你的目標
認清目標市場的特質
制定切實可行的開拓策略
實操篇
第三章 向目標穩步推進
抓住進入目標市場的機會
二三線目標市場推進八步
第四章 二三線市場經銷商攻略
在二三線市場廠商可以“雙贏”
在二三線市場與誰合作*好？
你理解這些經銷商嗎？
撬動了經銷商，銷售就成功了一半
與地方商人們打好交道
化風險為雙贏的管理
第五章 深耕二三線市場
“深”耕，離成交更近一步
與二三線市場中小型超市談判策略
靈活機動的終端促銷
第六章 當地市場廣告
系統戰的中堅
廣告創意入鄉隨俗
二三線市場有效的媒體策略
決勝二三線市場的廣告策劃
檢測效果獲得更好策略
警示篇
第七章 混戰中的生存藝術
向黑道營銷開戰
應對詭道營銷的藝術
互動篇
第八章 防守反擊戰
解放二三線市場的雄心
阻擊跨國公司向二三線市場的擴張
從二三線沖擊一線的理性探索
附錄一 中國各地商人性格特征及交往技巧
附錄二 二三線市場分銷代表手冊
后記
參考文獻
引子：專家們的觀點
全景篇
**章 在這里，創造商業奇跡
到底什么是二三線市場？
無限商機史無前例
競爭的主戰場？
策略篇
第二章 市場屬于理性的開拓者
什么情況下適合開發二三線市場
在二三線市場找準你的目標
認清目標市場的特質
制定切實可行的開拓策略
實操篇
第三章 向目標穩步推進
抓住進入目標市場的機會
二三線目標市場推進八步
第四章 二三線市場經銷商攻略
在二三線市場廠商可以“雙贏”
在二三線市場與誰合作*好？
你理解這些經銷商嗎？
撬動了經銷商，銷售就成功了一半
與地方商人們打好交道
化風險為雙贏的管理
第五章 深耕二三線市場
“深”耕，離成交更近一步
與二三線市場中小型超市談判策略
靈活機動的終端促銷
第六章 當地市場廣告
系統戰的中堅
廣告創意入鄉隨俗
二三線市場有效的媒體策略
決勝二三線市場的廣告策劃
檢測效果獲得更好策略
警示篇
第七章 混戰中的生存藝術
向黑道營銷開戰
應對詭道營銷的藝術
互動篇
第八章 防守反擊戰
解放二三線市場的雄心
阻擊跨國公司向二三線市場的擴張
從二三線沖擊一線的理性探索
附錄一 中國各地商人性格特征及交往技巧
附錄二 二三線市場分銷代表手冊
后記
參考文獻
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二三線市場實戰手冊:中國二三線市場全景式營銷實戰啟示錄(第三版) 節選
本書是一部營銷實踐探索式的作品，融合了作者20年來對西營銷和中國市場的深刻理解，并通過對熱心于二三線市場的各方人士的觀點與實踐經驗加以提煉，以期：全面講述二三線市場總是的技巧、方法和案例、詳細剖析解決中國特色二三線市場的源代碼……
二三線市場實戰手冊:中國二三線市場全景式營銷實戰啟示錄(第三版) 相關資料
地區經理和銷售代表的營銷實戰工具箱。第一本全面講述二三線市場的營銷實戰錄。
破解中國特色基層市場的源代碼。
解讀最有效、最具中國特色的市場營銷。
二三線市場的特點、疑點和難點。
解決問題的技巧、方法和實例。
國情化營銷應對國際化競爭。
營銷理論體系每經過10年左右的時間，就會產生出一批新的概念和觀念，把整個理論體系向前推進一大步。
“二三線市場”既融和了20年來中國營銷人對西方營銷的理解，又結合了中國營銷人對中國市場的認識。本書對相關觀點與實踐經驗加以提煉整理，以期結中國營銷人開拓二三線市場以實實在在的幫助。
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