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商務(wù)談判 版權(quán)信息
- ISBN：7302064520
- 條形碼：9787302064527 ; 978-7-302-06452-7
- 裝幀：簡裝本
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
商務(wù)談判 內(nèi)容簡介
本書全面系統(tǒng)地闡述了商務(wù)談判的理論、策略與方法。其理論闡述前沿，框架結(jié)構(gòu)新穎，內(nèi)容全面，語言平實(shí)，案例豐富，可讀性、實(shí)用性強(qiáng)。全書共分為商務(wù)談判基礎(chǔ)、商務(wù)談判策略、商務(wù)談判實(shí)務(wù)和商務(wù)談判案例四篇，在系統(tǒng)地介紹國內(nèi)外各種商務(wù)談判理論的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)分析了商務(wù)談判活動的組織與管理、如何運(yùn)用各種不同的商務(wù)談判策略與技巧，并對常見具體業(yè)務(wù)談判的開展進(jìn)行了詳盡地論述。本書是市場營銷、國際貿(mào)易、工商管理及其他經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)學(xué)生、MBA市場營銷研究方向?qū)W生、營銷部經(jīng)理、商務(wù)部經(jīng)理、企業(yè)管理人士及對商務(wù)談判有興趣的有識之士的理想讀物，也是廣大工商界人士、企業(yè)營銷人員、業(yè)務(wù)人員和中高層管理人員的學(xué)習(xí)藍(lán)本和操練要典。
商務(wù)談判 目錄
目錄
前言
第1篇商務(wù)談判基礎(chǔ)
第l章商務(wù)談判概論
1.
1商務(wù)談判的內(nèi)涵及特征
1.
2商務(wù)談判的種類
1.
3商務(wù)談判的基本原則
1.
4商務(wù)談判的成功模式
第2章談判活動的組織與管理
2.
1談判人員的組合
2.
2談判環(huán)境因素的調(diào)研與分析
2.
3對談判對手的調(diào)研與分析
2.
4制訂切實(shí)可行的談判方案
2.
5談判現(xiàn)場的布置與安排
2.
6談判活動的管理
第3章談判心理活動分析
3.
1商務(wù)談判心理概述
3.
2談判中的需要心理
3.
3談判中的謀略心理
3.
4談判中的成功心理
3.
5談判中的群體心理
第4章談判的思維邏輯
4.
1思維的分類
4.
2談判中的思維藝術(shù)
4.
3談判中的邏輯藝術(shù)
第5章談判中的禮儀和禁忌
5一基本社交禮儀
5.
2商務(wù)談判中的禮儀
5.
3不同談判對手的禁忌
5.
4國際商務(wù)禮俗與禁忌
第6章不同的談判風(fēng)格
6.
1美國人的談判風(fēng)格
6.
2德國人的談判風(fēng)格
6.
3法國人的談判風(fēng)格
前言
第1篇商務(wù)談判基礎(chǔ)
第l章商務(wù)談判概論
1.
1商務(wù)談判的內(nèi)涵及特征
1.
2商務(wù)談判的種類
1.
3商務(wù)談判的基本原則
1.
4商務(wù)談判的成功模式
第2章談判活動的組織與管理
2.
1談判人員的組合
2.
2談判環(huán)境因素的調(diào)研與分析
2.
3對談判對手的調(diào)研與分析
2.
4制訂切實(shí)可行的談判方案
2.
5談判現(xiàn)場的布置與安排
2.
6談判活動的管理
第3章談判心理活動分析
3.
1商務(wù)談判心理概述
3.
2談判中的需要心理
3.
3談判中的謀略心理
3.
4談判中的成功心理
3.
5談判中的群體心理
第4章談判的思維邏輯
4.
1思維的分類
4.
2談判中的思維藝術(shù)
4.
3談判中的邏輯藝術(shù)
第5章談判中的禮儀和禁忌
5一基本社交禮儀
5.
2商務(wù)談判中的禮儀
5.
3不同談判對手的禁忌
5.
4國際商務(wù)禮俗與禁忌
第6章不同的談判風(fēng)格
6.
1美國人的談判風(fēng)格
6.
2德國人的談判風(fēng)格
6.
3法國人的談判風(fēng)格
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