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7步成交 版權信息
- ISBN：9787520740296
- 條形碼：9787520740296 ; 978-7-5207-4029-6
- 裝幀：平裝-膠訂
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
7步成交 內容簡介
《7步成交》是一門B2B銷售指導課，但其底層邏輯可應用于各種銷售場景。 大客戶（企業）銷售是銷售業務的高難度動作，也是企業的命脈，而對銷售人員來說，業績意味著幸福感。本書中，作者首先拋出了一個問題：銷售是什么？以往，企業銷售部門的人員普遍會祈禱“希望下個月的銷售業績能好一些”，這是憑感覺、憑經驗，一旦業績不佳，就會緊張、失掉自信。由此，作者提出了自己的觀點：銷售是一門科學管控結果的技術。這是一個新角度、新觀點。它有要關注的穩定目標（如，要重點分析客戶不買的原因，而不是買的原因，因為客戶購買可能是偶發性、不確定性因素造成的，成果很難復制），有能夠制定且行之有效的計劃，并據此展開了具體論證和銷售流程、銷售技術指導。 此外，他還進一步提出了“成為客戶信賴的人”的秘籍——讓客戶成功，并揭示了真正挖掘客戶需求的溝通方式以及推動目標實現的做法。
7步成交 作者簡介
【日】今井晶也 CEREBRIX株式會社執行官兼營銷總部部長，負責企業品牌、業務規劃、營銷和銷售。 被譽為“日本營銷的布道者”，主要研究、開發和傳授企業營銷、新型營銷的營銷模式，曾為1100家企業，1.2萬款商品大幅提升銷量。在日本，平均每年有1.5萬名學員跟隨學習。
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