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分銷渠道管理 版權信息
- ISBN：9787565453083
- 條形碼：9787565453083 ; 978-7-5654-5308-3
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
分銷渠道管理 內容簡介
本書在編寫中特別注意到以下方面：(1) 理論與實踐相結合。每章通過引例提出問題，在正文中以“渠道實踐”的形式穿插介紹了許多企業渠道管理的成敗案例，通過多種環節引導學生把理論知識應用于實踐當中。 (2) 堅持傳授知識與培養學生能力及技能相結合。每章末配備“基本訓練”，將引例、理論知識和“渠道實踐”的內容結合起來，培養學生分析和解決實際問題的能力。 (3) 堅持國際化和本地適用性相結合。本書在結構安排和內容組織等方面都吸收和借鑒了國際上規范的先進做法，同時在內容選取方面又注意到適合中國市場的具體情況，既介紹了在渠道管理方面國際上*有影響企業的案例，又討論了在渠道管理方面國內企業的典型做法。
分銷渠道管理 目錄
**部分 概論
第1章 分銷渠道管理概論
學習目標
1.1分銷渠道概述
1.2分銷渠道的功能、功能流與參與者
1.3分銷渠道的管理
1.4影響分銷渠道的環境因素
本章小結
主要概念
基本訓練
第二部分 分銷渠道的組織
第2章 分銷渠道的組織結構模式
學習目標
2.1傳統分銷渠道
2.2垂直分銷渠道
2.3水平分銷渠道
2.4復合分銷渠道
2.5分銷渠道體系的演變
2.6分銷渠道結構的發展趨勢
法治引航
本章小結
主要概念
基本訓練
第3章 分銷渠道成員分析
學習目標
3.1 批發商
3.2 零售商
3.3連鎖經營渠道成員
3.4無店鋪分銷渠道成員
法治引航
本章小結
主要概念
基本訓練
第三部分 分銷渠道設計
第4章 分銷渠道的設計
學習目標
4.1分銷渠道戰略
4.2分銷渠道設計的含義與步驟
法治引航
本章小結
主要概念
基本訓練
第5章 分銷渠道成員的選擇
學習目標
5.1 分銷渠道成員選擇的重要性、原則與步驟12l
5.2確定潛在的分銷渠道成員的名單
5.3評價與選擇分銷渠道成員
5.4吸引與獲得分銷渠道成員
5.5分銷渠道成員的認證與培訓
本章小結
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