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時尚零售企業年度經營計劃 版權信息
- ISBN：9787559677310
- 條形碼：9787559677310 ; 978-7-5596-7731-0
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
時尚零售企業年度經營計劃 本書特色
1. 深耕鞋服行業二十余年，擁有豐富的經營管理和培訓經驗。同時開設了相關課程，在教學中積累了大量一手案例，這些都體現在本書中。 2. 本書提供的是一套從目標制定到落地見效的管理方案，邏輯完善、方法明晰。 3.商業模式+戰略地圖，找準經營破局點。銷售營運+商品采銷+財務監管，科學分解目標。52周業務管理+8類經營指標，助力績效落地。
時尚零售企業年度經營計劃 內容簡介
面對錯綜復雜的市場變化和巨大的經營壓力，如何找到新的出路，打開利潤增長空間？相信這是每個鞋服企業經營者都會思考的問題。趙棟梁深耕鞋服行業二十余年，擁有豐富的經營管理和培訓經驗。他一針見血地指出，企業要想盈利發展，必須有科學規劃的指引。首先，調整頂層設計，找準經營破局點和行動方向；其次，制訂年度計劃，合理分解目標；*后，通過規范的管理手段打通部門間協作，以周為單位進行精細化管理，提高效率和效益。在本書中，他融合管理實操的成功經驗和對行業新變化的思考，提煉出一套從目標制定到落地見效的邏輯完善、方法明晰的管理方案，幫助經營者掌控全局，突破困局，實現高盈利低庫存經營。
時尚零售企業年度經營計劃 目錄
**篇 年度經營計劃的頂層設計
**章 九大維度描繪商業模式
導言 跳出慣性思維，改造商業模式
商業模式的表達框架
商業模式是什么
商業模式創新的作用
表達商業模式的三九藍圖
商業模式九維畫布
商業模式的設計要點
業務定位的創新設計
業務系統的創新設計
交易系統的創新設計
商業模式的升級迭代
業務定位的排障升級
業務系統的排障升級
交易系統的排障升級
生意升級的必要條件
第二章 四個層面畫出戰略地圖
導言 梳理公司戰略，確保目標完成
確定經營目標
外部經營環境分析
內部經營環境分析
公司業務布局調整
選擇戰略定位
客戶定位：客戶想要什么
產品定位：公司能賣什么
價值體驗：讓公司脫穎而出
常用的六種戰略定位
畫出戰略地圖
戰略的四層表達框架
分六步畫出戰略地圖
戰略地圖的案例解讀
北極星目標速查手冊
第二篇 年度經營計劃的部門分解
第三章 年度營運計劃制訂
導言 提升營運效率不能只靠營運部
市場銷售資源盤點
建立渠道地圖，挖掘門店潛力
建立用戶標簽，掌握消費習慣
分析月度銷存，合理配置貨品
評估導購能力，為人員賦能
采集競品情報，摸清市場動態
判斷線上渠道潛力，開展線上線下一體化銷售
門店經營目標分解
分析門店經營效益，用好一店一月一策法
門店月度目標的分解與調整
導購銷售質量的提升
門店營銷計劃制訂
規劃營銷活動的兩個工具
營銷活動效果評估復盤
第四章 年度商品計劃制訂
導言 三道防線確保高盈利低庫存
商品采購計劃制訂
繪制四季銷售周期圖譜，找出銷售規律
做好四季銷售占比規劃，保證人貨匹配
確定歷史庫存業績目標，平衡新老搭配
采購預算的制定與審批
商品銷售計劃制訂
用三段六月法控制銷售節奏
實現銷量目標的兩種模型
設定銷售折扣的安全線
填制全年商品銷售計劃
商品上市管理
波段售罄推進方式
波段銷售周期規劃
波段的首采和補貨
品類波段上市計劃
營銷活動要精準觸達顧客
第五章 年度財務計劃制訂
導言 升級財務職能，促進店貨雙贏
經營風險內控框架
費用控制與利潤目標測算
月盈虧平衡點測算
財務部與營運部交互式決策
訂單回籠率的監管
訂單經營周期管理
訂單歸零描述
回籠率與回籠
展開全部
時尚零售企業年度經營計劃 作者簡介
趙棟梁慧合咨詢創始人，中國服裝界資深商品運營管理顧問，《服飾導報·鞋世界導刊》高級顧問。 24年鞋服行業從業經驗，16年鞋服行業商品管理培訓、咨詢經驗。 開設線上線下結合的新模式課程“組貨制·商品管理研修班”“期貨制·商品管理研修班”，以及“年度經營計劃制訂”線上7天訓練營。 著有《低庫存高盈利的銷售路線圖：服裝生意這樣做》。
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