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時尚零售企業(yè)年度經(jīng)營計劃 版權信息
- ISBN：9787559677310
- 條形碼：9787559677310 ; 978-7-5596-7731-0
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
時尚零售企業(yè)年度經(jīng)營計劃 本書特色
1. 深耕鞋服行業(yè)二十余年，擁有豐富的經(jīng)營管理和培訓經(jīng)驗。同時開設了相關課程，在教學中積累了大量一手案例，這些都體現(xiàn)在本書中。 2. 本書提供的是一套從目標制定到落地見效的管理方案，邏輯完善、方法明晰。 3.商業(yè)模式+戰(zhàn)略地圖，找準經(jīng)營破局點。銷售營運+商品采銷+財務監(jiān)管，科學分解目標。52周業(yè)務管理+8類經(jīng)營指標，助力績效落地。
時尚零售企業(yè)年度經(jīng)營計劃 內容簡介
面對錯綜復雜的市場變化和巨大的經(jīng)營壓力，如何找到新的出路，打開利潤增長空間？相信這是每個鞋服企業(yè)經(jīng)營者都會思考的問題。趙棟梁深耕鞋服行業(yè)二十余年，擁有豐富的經(jīng)營管理和培訓經(jīng)驗。他一針見血地指出，企業(yè)要想盈利發(fā)展，必須有科學規(guī)劃的指引。首先，調整頂層設計，找準經(jīng)營破局點和行動方向；其次，制訂年度計劃，合理分解目標；*后，通過規(guī)范的管理手段打通部門間協(xié)作，以周為單位進行精細化管理，提高效率和效益。在本書中，他融合管理實操的成功經(jīng)驗和對行業(yè)新變化的思考，提煉出一套從目標制定到落地見效的邏輯完善、方法明晰的管理方案，幫助經(jīng)營者掌控全局，突破困局，實現(xiàn)高盈利低庫存經(jīng)營。
時尚零售企業(yè)年度經(jīng)營計劃 目錄
**篇 年度經(jīng)營計劃的頂層設計
**章 九大維度描繪商業(yè)模式
導言 跳出慣性思維，改造商業(yè)模式
商業(yè)模式的表達框架
商業(yè)模式是什么
商業(yè)模式創(chuàng)新的作用
表達商業(yè)模式的三九藍圖
商業(yè)模式九維畫布
商業(yè)模式的設計要點
業(yè)務定位的創(chuàng)新設計
業(yè)務系統(tǒng)的創(chuàng)新設計
交易系統(tǒng)的創(chuàng)新設計
商業(yè)模式的升級迭代
業(yè)務定位的排障升級
業(yè)務系統(tǒng)的排障升級
交易系統(tǒng)的排障升級
生意升級的必要條件
第二章 四個層面畫出戰(zhàn)略地圖
導言 梳理公司戰(zhàn)略，確保目標完成
確定經(jīng)營目標
外部經(jīng)營環(huán)境分析
內部經(jīng)營環(huán)境分析
公司業(yè)務布局調整
選擇戰(zhàn)略定位
客戶定位：客戶想要什么
產(chǎn)品定位：公司能賣什么
價值體驗：讓公司脫穎而出
常用的六種戰(zhàn)略定位
畫出戰(zhàn)略地圖
戰(zhàn)略的四層表達框架
分六步畫出戰(zhàn)略地圖
戰(zhàn)略地圖的案例解讀
北極星目標速查手冊
第二篇 年度經(jīng)營計劃的部門分解
第三章 年度營運計劃制訂
導言 提升營運效率不能只靠營運部
市場銷售資源盤點
建立渠道地圖，挖掘門店潛力
建立用戶標簽，掌握消費習慣
分析月度銷存，合理配置貨品
評估導購能力，為人員賦能
采集競品情報，摸清市場動態(tài)
判斷線上渠道潛力，開展線上線下一體化銷售
門店經(jīng)營目標分解
分析門店經(jīng)營效益，用好一店一月一策法
門店月度目標的分解與調整
導購銷售質量的提升
門店營銷計劃制訂
規(guī)劃營銷活動的兩個工具
營銷活動效果評估復盤
第四章 年度商品計劃制訂
導言 三道防線確保高盈利低庫存
商品采購計劃制訂
繪制四季銷售周期圖譜，找出銷售規(guī)律
做好四季銷售占比規(guī)劃，保證人貨匹配
確定歷史庫存業(yè)績目標，平衡新老搭配
采購預算的制定與審批
商品銷售計劃制訂
用三段六月法控制銷售節(jié)奏
實現(xiàn)銷量目標的兩種模型
設定銷售折扣的安全線
填制全年商品銷售計劃
商品上市管理
波段售罄推進方式
波段銷售周期規(guī)劃
波段的首采和補貨
品類波段上市計劃
營銷活動要精準觸達顧客
第五章 年度財務計劃制訂
導言 升級財務職能，促進店貨雙贏
經(jīng)營風險內控框架
費用控制與利潤目標測算
月盈虧平衡點測算
財務部與營運部交互式?jīng)Q策
訂單回籠率的監(jiān)管
訂單經(jīng)營周期管理
訂單歸零描述
回籠率與回籠
展開全部
時尚零售企業(yè)年度經(jīng)營計劃 作者簡介
趙棟梁慧合咨詢創(chuàng)始人，中國服裝界資深商品運營管理顧問，《服飾導報·鞋世界導刊》高級顧問。 24年鞋服行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，16年鞋服行業(yè)商品管理培訓、咨詢經(jīng)驗。 開設線上線下結合的新模式課程“組貨制·商品管理研修班”“期貨制·商品管理研修班”，以及“年度經(jīng)營計劃制訂”線上7天訓練營。 著有《低庫存高盈利的銷售路線圖：服裝生意這樣做》。
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