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成長型企業LTC:大客戶銷售業務全流程管理 版權信息
- ISBN：9787520830348
- 條形碼：9787520830348 ; 978-7-5208-3034-8
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
成長型企業LTC:大客戶銷售業務全流程管理 內容簡介
多年來，我們團隊一直專注于營銷領域，為客戶企業提供深入地咨詢和培訓服務，目的是系統提升客戶企業的營銷優勢和組織能力。LTC營理體系，歷經十多年的實踐證明，對提高項目型銷售管理的效能是非常有效。但其體系相對復雜，對企業配套的流程規范、中后臺的專業職能及各級銷售和管理人員的素質等要求高，導致以中小企業為主的成長型企業望而卻步。我們團隊針對這個企業痛點，簡化和優化了LTC體系，具備突出關鍵、簡單好用、注重實戰和要求不高的特點。本書采用這種講義的表達形式，就是讓讀者能快速、輕松地讀懂，且所見即所得，能馬上運用到具體工作中。
成長型企業LTC:大客戶銷售業務全流程管理 目錄
章 成長型企業的LTC管理體系
大客戶銷售工作難點
大客戶銷售一般特性
大客戶營銷創新方向
項目銷售LTC管理體系
第二章 大客戶市場營銷戰略規劃
大客戶營銷戰略規劃
做好目標客戶選擇與市場布局
客戶價值導向的產品組合及解決方案
不同細分類型客戶的銷售模式選擇
基于價值溝通的市場推廣策略
第三章 線索獲取策略與管理要點
項目線索管理的六大痛點
什么是有效的線索管理
發現線索的主要途徑與方法
第四章 商機判斷與立項管理要點
商機管理痛點與目標
商機評估的方法與工具
項目分級及立項管理
第五章 項目孵化策略及工具運用
成長型企業項目孵化管理的兩大典型問題
大客戶銷售中的項目孵化全過程
第六章 解決方案設計與客戶引導
好的解決方案設計管理
解決方案設計迭代步驟
第七章 合同談判與交付管理要點
項目投標與談判管理要點
雙贏的合同談判策略
交付實施階段注意事項
第八章 客戶關系管理與提升要點
客戶關系管理的新理念
不同階段的大客戶關系策略
做好客戶的日常溝通與互動
有效處理客戶異議的方法
第九章 LTC體系中的“鐵三角”模式
LTC中的“鐵三角”組織及管理要點
成長型企業項目協同管理難點與提升要點
企業各部門與“鐵三角”的有效協同
第十章 營銷團隊建設與能力提升
LTC管理體系對營銷團隊的新要求
營銷經理人的職業化與領導力提升
LTC營銷隊伍的建設要點
第十一章 如何成功導入LTC體系
成長型企業導入LTC的主要問題
成功導入LTC需要的理念共識
現有管理體系的診斷與分析
制訂變革行動計劃及階段性里程碑
展開全部
成長型企業LTC:大客戶銷售業務全流程管理 作者簡介
營銷實戰專家、迪智成咨詢創始人，多所商學院營銷課程主講，具有近三十年國內企業戰略營銷管理咨詢的成功經驗。其中講授的課程深度營銷、價值營銷和“1 N”全渠道模式，取得的見利見效的驕人業績。,迪智成咨詢聯合創始人，中國人民大學工商管理碩士。有多年的企業戰略規劃與營銷管理的成功咨詢經驗，成功地賦能十多家成長型企業實現有效市場突破和業務大幅增量。出版過《營銷模式》《農資營銷》等營銷實戰專著。,梁明杰，男（1974-）迪智成咨詢公司咨詢師，有豐富的授課經驗。
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