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漫畫銷售快速入門 版權信息
- ISBN：9787522131733
- 條形碼：9787522131733 ; 978-7-5221-3173-3
- 裝幀：一般銅版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
漫畫銷售快速入門 本書特色
1.本書是一本十分好讀的銷售手冊，分門別類地介紹了銷售的注意事項，圖文并茂，講解輕松易懂。沒有長篇大論，短小精煉，干貨滿滿！2.銷售行業的新手可以拿來就用，有經驗的銷售人員也能跟著梳理自己的工作方式，從而得到啟發。
漫畫銷售快速入門 內容簡介
精神論和毅力論已經過時了！本書用通俗易懂的比喻和簡潔有趣的插圖，講透銷售的基本知識和進階技巧，幫助你在銷售之路上過關斬將。不管是銷售新手，還是經驗豐富的銷售行家，都可以在本書中得到幫助。跟著本書喜歡上，并且享受銷售吧！
漫畫銷售快速入門 目錄
第1章 人們消費的理由1-1 產生購買行為的幾個階段1-2 找出客戶的困擾所在1-3 做到與客戶共鳴1-4 找出困擾的真相1-5 提出解決方案1-6 推客戶一把1-7 銷售這個工作第2章 對銷售員來說Z重要的事2-1 重要的不是說什么，而是以何種方式說2-2 自我介紹時對于未來的描述更為重要2-3 僅靠令人心情愉悅的寒暄就能簽單嗎2-4 守時2-5 愉快地聊天2-6 面談地點的選擇非常關鍵2-7 親疏有度2-8 愛上自己所屬的公司、所售賣的產品或服務2-9 遇到難對付的客戶等同于機會來臨第3章 人際關系的基本要素3-1 贊美是一件十分重要的事3-2 “我”信息、“你”信息3-3 拜托代表著信賴3-4 了解時間和信任度的關系第4章 金牌銷售的共性4-1 打造一個自己擔任制片人兼主演的舞臺4-2 金牌銷售的思維方式4-3 雖然嘴上說著“只是走運罷了”……4-4 關注、關心客戶4-5 善于提問4-6 擅長邀約客戶4-7 學會放棄4-8 有清晰明了的當日目標4-9 馬上行動4-10 掌握情緒開關第5章 準備階段的技巧5-1 銷售員隨身都帶什么5-2 如何做規劃5-3 如何設定目標5-4 事先收集信息5-5 應當何時做方案5-6 要站在客戶的角度準備提案5-7 設定終極目標5-8 行動力的本質5-9 拉高對于成功的期待值第6章 人際關系的基本要素6-1 挖掘客戶的方法6-2 社交媒體時代的口碑營銷——口碑營銷的幾個步驟6-3 關注一些有影響力的人以及意見領袖6-4 利用敏銳的洞察力6-5 直接聯系、借助活動6-6 電話推銷的基礎6-7 與其直接去公司拜訪，不如選擇口碑營銷第7章 充分做好線上銷售7-1 活用線上銷售7-2 鉆研相機、燈光和姿勢7-3 利用手寫工具——因其不普遍而給人以新鮮感7-4 習慣于收不到反饋這件事7-5 時間管理是重中之重7-6 百聞不如一見第8章 挖掘困擾的技巧8-1 找到客戶想要消除的困擾①8-2 找到客戶想要消除的困擾②8-3 引導客戶表達出自己的真實想法8-4 通過優秀的提問能力、恰當的附和以及共情力營造舒適的交談氛圍8-5 鏡像和匹配常常會起反作用第9章 提案的技巧9-1 提案不同于產品說明9-2 扔掉枯燥的數字，通過主觀感受和情
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漫畫銷售快速入門 作者簡介
[日]岡哲也，不可征服(Invictus)股份有限公司董事長。東京工業大學理學部畢業后，進入博報堂工作。2003年進入保誠人壽保險公司擔任生活規劃師，作為一名保險推銷員，連年業績優異。2009年出任銷售總監，參與銷售人員的招募、培訓和團隊運營，在兩年間實現了業績900%的增長。之后，就任分公司社長，帶領分公司在總經理杯排名賽中拔得頭籌。曾在日本東北大學、慶應義塾大學、中央大學、青山學院大學擔任客座講師，教授營銷學。2019年起，作為顧問為銷售人員提供銷售技巧和職業發展方面的咨詢服務。 [日]山本重也，東京插畫家協會會員。曾獲日本出版美術家聯盟新人獎，入選瑞可利公司RMC大獎賽，當選2013年第30屆安徒生童話大獎評選委員，2020年擔任主創的海報“TOHOKU酒日和B1海報”獲得仙臺廣告獎海報部門銀獎。
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