掃一掃
關注中圖網
官方微博
本類五星書更多>
-
>
以利為利:財政關系與地方政府行為
-
>
立足飯碗 藏糧于地——基于中國人均耕地警戒值的耕地保護視角
-
>
營銷管理
-
>
茶葉里的全球貿易史(精裝)
-
>
近代華商股票市場制度與實踐(1872—1937)
-
>
麥肯錫圖表工作法
-
>
海龜交易法則
房地產營銷三板斧作戰兵法 版權信息
- ISBN：9787522914244
- 條形碼：9787522914244 ; 978-7-5229-1424-4
- 裝幀：平裝
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
房地產營銷三板斧作戰兵法 內容簡介
策劃、銷售、渠道是傳統的房地產營銷三板斧，房地產營銷人員如果僅僅具備其中單一能力將注定被時代淘汰，取而代之的是具備策劃、渠道、銷售能力的綜合型營銷人才！斗康禺a營銷三板斧作戰兵法》是專為房地產營銷人打造的一本營銷使用手冊。以房地產營銷為主線，以營銷三板斧——策劃、銷售、渠道三條線為出發點，梳理出房地產項目從地塊分析、定位、示范區開放、開盤、持銷、尾盤到交付的全周期營銷三個端口協同作戰之道。內容主要以方法策略加實操案例的形式呈現，包含了近幾年房地產企業在營銷各階段、各線條的工作方式和方法。困擾策劃的推廣之道，困擾銷售的營銷之道，困擾渠道的拓客之道都能從本書獲得答案。
房地產營銷三板斧作戰兵法 目錄
**章 房地產項目前期調研
**節 項目地塊分析 / 2
第二節 項目市場分析 / 10
第三節 項目客群心理分析 / 16
第二章 房地產項目定位
**節 什么是項目定位 / 22
第二節 如何進行項目定位 / 25
第三節 如何撰寫項目定位語 / 29
第三章 房地產項目形象包裝
**節 案名設計 / 36
第二節 項目 VI 系統及延伸 / 38
第三節 售樓處包裝 / 40
第四節 銷售道具設計 / 41
第四章 房地產項目團隊組建
**節 團隊架構及職責劃分 / 46
第二節 銷渠團隊組建 / 48
第三節 項目銷售團隊培訓及管理 / 51
第五章 房地產項目銷拓話術
**節 項目全流程接待話術 / 60
第二節 項目客戶抗性 / 67
第三節 電 CALL 拓客話術 / 74
第六章 房地產項目開盤前推廣
**節 項目媒介推廣渠道 / 78
第二節 項目活動推廣 / 80
第三節 項目亮相推廣 / 84
第七章 房地產項目開盤前準備
**節 海量蓄客 / 90
第二節 篩選意向客戶 / 93
第三節 項目客戶分析及策略調整 / 96
第四節 項目價格測試及定價邏輯 / 99
第八章 房地產項目開盤策劃
**節 選房方式 / 104
第二節 開盤場地布置及重點籌備工作 / 106
第三節 開盤流程及人員安排 / 111
第四節 如何撰寫復盤報告 / 115
第九章 房地產項目持銷期營銷策劃
**節 持銷期策略布局 / 120
第二節 持銷期熱銷氛圍營造 / 126
第三節 項目加推策略 / 128
第四節 項目月報撰寫 / 132
第十章 房地產項目尾盤期營銷策劃
**節 尾盤項目的基本特征 / 138
第二節 尾盤清盤策略 / 141
第三節 尾盤期商業銷售策略 / 145
第四節 項目交付活動策劃 / 152
第十一章 市場低迷時房地產項目如何自救
**節 市場低迷時項目推廣手段優化 / 160
第二節 市場低迷時如何提升銷售內功 / 162
附錄
附錄一：×× 地塊可行性研究報告 / 168
附錄二：×× 項目營銷定位報告 / 177
展開全部
房地產營銷三板斧作戰兵法 作者簡介
胡麗麗，上海布魯卡繽文化傳媒有限公司主理人，小紅書品牌營銷策劃領域博主，擁有7年房地產營銷管理經驗。曾先后供職于多家世界五百強房地產企業擔任營銷管理工作，參與過上海、青島、深圳、重慶、云南等省市近20個項目的策劃、銷售、渠道管理工作，有較強的整合思維和操盤經驗。
書友推薦
- >
莉莉和章魚
- >
二體千字文
- >
回憶愛瑪儂
- >
大紅狗在馬戲團-大紅狗克里弗-助人
- >
我與地壇
- >
我從未如此眷戀人間
- >
人文閱讀與收藏·良友文學叢書:一天的工作
- >
羅曼·羅蘭讀書隨筆-精裝
本類暢銷
