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生意的本質(zhì):商業(yè)模式動態(tài)升級的底層邏輯 版權(quán)信息
- ISBN：9787111753261
- 條形碼：9787111753261 ; 978-7-111-75326-1
- 裝幀：精裝
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
生意的本質(zhì):商業(yè)模式動態(tài)升級的底層邏輯 本書特色
實地調(diào)研過2000多家企業(yè)的實戰(zhàn)教授
打通你商業(yè)認知的任督二脈
附贈《工具手冊》包含9 項高段位經(jīng)營實用工具
生意的本質(zhì):商業(yè)模式動態(tài)升級的底層邏輯 內(nèi)容簡介
大部分的職業(yè)經(jīng)理人和專業(yè)技術(shù)背景出身的管理者, 在獨立負責經(jīng)營一個業(yè)務時, 起初都會因為難以獨當一面而痛苦。這是因為他們雖然學習了各類管理知識, 但缺少經(jīng)營思維與經(jīng)營底層技能, 缺乏體系化的基本經(jīng)商常識。而這本書就為商業(yè)精英提供了一整套“經(jīng)營底層技能”，幫助他們設(shè)計出合適的商業(yè)模式，并成為一名合格且高效的經(jīng)營者。
生意的本質(zhì):商業(yè)模式動態(tài)升級的底層邏輯 目錄
推薦序一（菲利普·科特勒）
推薦序二（傅強）
自序
第1部分商業(yè)經(jīng)營的基本思維和邏輯
第1 章 商業(yè)頭腦，讓生意跑起來002
1.1 重新理解“生意” 007
1.2 商業(yè)頭腦之一：靈活的經(jīng)營思維 009
1.3 商業(yè)頭腦之二：系統(tǒng)的生意構(gòu)建邏輯 015
1.4 構(gòu)建生意要從“事”到“人” 019
1.5 商業(yè)共生體為何要升級迭代 026
1.6 推動生意成長的“設(shè)計—構(gòu)建—驗證”業(yè)務發(fā)展循環(huán)方法 029
1.7 回看“小頑犬”案例：復習商業(yè)經(jīng)營的基本思維和邏輯 032
本章精華回顧 037
第2部分商業(yè)模式初設(shè)計04
第2章 透視生意全盤圖景的商業(yè)模式三層解構(gòu)圖 040
2.1 解析商業(yè)模式三層解構(gòu)圖 048
2.2 **層“業(yè)務定位”：確認做什么生意 051
2.3 第二層“業(yè)務系統(tǒng)”：設(shè)計業(yè)務結(jié)構(gòu) 054
2.4 第三層“交易系統(tǒng)”：綁定業(yè)務伙伴 069
2.5 第二層與第三層的關(guān)系：業(yè)務系統(tǒng)不變，交易系統(tǒng)改變 075
2.6 生意全局觀：穿透三層結(jié)構(gòu)的聯(lián)動關(guān)系 079
2.7 三層解構(gòu)圖與“設(shè)計—構(gòu)建—驗證”業(yè)務發(fā)展循環(huán)方法的結(jié)合應用 081
本章精華回顧 086
第3 章 業(yè)務定位引領(lǐng)并決定著生意*終的樣子 087
3.1 特斯拉從業(yè)務選擇到業(yè)務組合的邏輯 090
3.2 重新認識業(yè)務 095
3.3 重新認識業(yè)務定位：“蘋果核”中的PMF 匹配與業(yè)態(tài) 098
3.4 找到業(yè)務定位的兩種路徑 106
3.5 盤點核心資源能力池 115
3.6 重新思考業(yè)務屬性矩陣：價值型與走量型、2B 與2C 122
3.7 開啟不斷探索新業(yè)務定位的旅程 126
本章精華回顧 129
第 3 部分 商業(yè)模式精設(shè)計
第 4 章 結(jié)構(gòu)性、可視化地設(shè)計生意的熊掌圖 132
4.1 熊掌圖的由來與基本應用邏輯 137
4.2 熊掌圖的結(jié)構(gòu)：“掌”與“四指” 146
4.3 熊掌圖功能Ⅰ：排列業(yè)務環(huán)，劃定企業(yè)邊界 150
4.4 熊掌圖功能Ⅱ：高效布局與盤點內(nèi)外角色 156
4.5 熊掌圖功能Ⅲ：透視生意的輕與重 158
4.6 熊掌圖功能Ⅳ：看清支持業(yè)務的優(yōu)勢與短板 162
4.7 熊掌圖功能 V：追蹤業(yè)務發(fā)展軌跡 166
4.8 用熊掌圖看價值鏈上下游的聯(lián)動 172
本章精華回顧 173
第 5 章 用好熊掌圖，精細化設(shè)計業(yè)務系統(tǒng)與交易系統(tǒng) 174
5.1 用無機熊掌圖描述業(yè)務結(jié)構(gòu) 176
5.2 從“無機熊掌圖”到“有機熊掌圖” 183
5.3 用有機熊掌圖描述交易結(jié)構(gòu) 187
5.4 用好交易藍圖，在有機熊掌圖中設(shè)計交易結(jié)構(gòu) 196
5.5 資本與金融業(yè)務環(huán)的交易結(jié)構(gòu)案例 202
5.6 銷售業(yè)務環(huán)的交易結(jié)構(gòu)案例 207
5.7 用熊掌圖通觀全局的業(yè)務結(jié)構(gòu)與交易結(jié)構(gòu) 212
本章精華回顧 214
第4部分商業(yè)模式的可視化設(shè)計與表達范式
第6 章 生意藍圖：全盤聯(lián)動設(shè)計生意的終極工具218
6.1 生意芯片：從二維到三維看透生意 222
6.2 用生意藍圖與生意密碼“3169”解構(gòu)與設(shè)計生意 226
6.3 用生意藍圖解碼蔚來汽車的商業(yè)模式創(chuàng)新 236
6.4 用生意藍圖解碼VIPKID 的商業(yè)模式創(chuàng)新 242
6.5 用生意藍圖透視競爭者商業(yè)模式的異同 251
6.6 用生意藍圖掌控生意的全局設(shè)計與發(fā)展 256
本章精華回顧 259
第7 章 盈利籌劃：撬動盈利杠桿，直指經(jīng)營利潤261
7.1 梳理企業(yè)盈利模式的“8顆青蘋果”263
7.2 兩方交易場景下的盈利工具 266
7.3 多方合作增值交易場景下的盈利工具 271
本章精華回顧 273
第5部分多業(yè)務組合成的商業(yè)模式，賦予企業(yè)更多可能
第8 章多樣化的生意形態(tài)：從單一業(yè)務生意到多業(yè)務組合生意
8.1 單一業(yè)務是商業(yè)大廈的基石 279
8.2 一樹多花的多業(yè)務組合生意 282
8.3 單一企業(yè)主導的生態(tài)型多業(yè)務生意290
8.4 多企業(yè)合作的聯(lián)盟生態(tài) 298
8.5 探索新業(yè)務，尋找未來生意 301
本章精華回顧 305
第6部分商業(yè)模式的升級
第9 章 升級生意的兩條路徑308
9.1 生意升級的必要條件：你具有商業(yè)敏銳度嗎 311
9.2 生意升級的原因、*佳時間點與兩條路徑 314
9.3 升級路徑一：調(diào)整9 項經(jīng)營結(jié)構(gòu)要素，讓生意更出眾320
9.4 升級路徑二：以9 項經(jīng)營結(jié)構(gòu)要素嫁接4 項經(jīng)營環(huán)境要素，讓生意迭代成“時代的生意”
9.5 不可抗力催生的商業(yè)升級新機會 347
9.6 直面30 組靈魂拷問，助你升級為經(jīng)營型經(jīng)營者 351
本章精華回顧 359
第10 章 掌握時代的生存法則
10.1 趨勢總有結(jié)束時：過往商業(yè)時代的特征 363
10.2 商業(yè)3.0 時代的商業(yè)特征與改造主邏輯370
10.3 商業(yè)4.0 時代的商業(yè)特征與改造主邏輯382
本章精華回顧397
后記398
參考文獻404
贊譽408
推薦序二（傅強）
自序
第1部分商業(yè)經(jīng)營的基本思維和邏輯
第1 章 商業(yè)頭腦，讓生意跑起來002
1.1 重新理解“生意” 007
1.2 商業(yè)頭腦之一：靈活的經(jīng)營思維 009
1.3 商業(yè)頭腦之二：系統(tǒng)的生意構(gòu)建邏輯 015
1.4 構(gòu)建生意要從“事”到“人” 019
1.5 商業(yè)共生體為何要升級迭代 026
1.6 推動生意成長的“設(shè)計—構(gòu)建—驗證”業(yè)務發(fā)展循環(huán)方法 029
1.7 回看“小頑犬”案例：復習商業(yè)經(jīng)營的基本思維和邏輯 032
本章精華回顧 037
第2部分商業(yè)模式初設(shè)計04
第2章 透視生意全盤圖景的商業(yè)模式三層解構(gòu)圖 040
2.1 解析商業(yè)模式三層解構(gòu)圖 048
2.2 **層“業(yè)務定位”：確認做什么生意 051
2.3 第二層“業(yè)務系統(tǒng)”：設(shè)計業(yè)務結(jié)構(gòu) 054
2.4 第三層“交易系統(tǒng)”：綁定業(yè)務伙伴 069
2.5 第二層與第三層的關(guān)系：業(yè)務系統(tǒng)不變，交易系統(tǒng)改變 075
2.6 生意全局觀：穿透三層結(jié)構(gòu)的聯(lián)動關(guān)系 079
2.7 三層解構(gòu)圖與“設(shè)計—構(gòu)建—驗證”業(yè)務發(fā)展循環(huán)方法的結(jié)合應用 081
本章精華回顧 086
第3 章 業(yè)務定位引領(lǐng)并決定著生意*終的樣子 087
3.1 特斯拉從業(yè)務選擇到業(yè)務組合的邏輯 090
3.2 重新認識業(yè)務 095
3.3 重新認識業(yè)務定位：“蘋果核”中的PMF 匹配與業(yè)態(tài) 098
3.4 找到業(yè)務定位的兩種路徑 106
3.5 盤點核心資源能力池 115
3.6 重新思考業(yè)務屬性矩陣：價值型與走量型、2B 與2C 122
3.7 開啟不斷探索新業(yè)務定位的旅程 126
本章精華回顧 129
第 3 部分 商業(yè)模式精設(shè)計
第 4 章 結(jié)構(gòu)性、可視化地設(shè)計生意的熊掌圖 132
4.1 熊掌圖的由來與基本應用邏輯 137
4.2 熊掌圖的結(jié)構(gòu)：“掌”與“四指” 146
4.3 熊掌圖功能Ⅰ：排列業(yè)務環(huán)，劃定企業(yè)邊界 150
4.4 熊掌圖功能Ⅱ：高效布局與盤點內(nèi)外角色 156
4.5 熊掌圖功能Ⅲ：透視生意的輕與重 158
4.6 熊掌圖功能Ⅳ：看清支持業(yè)務的優(yōu)勢與短板 162
4.7 熊掌圖功能 V：追蹤業(yè)務發(fā)展軌跡 166
4.8 用熊掌圖看價值鏈上下游的聯(lián)動 172
本章精華回顧 173
第 5 章 用好熊掌圖，精細化設(shè)計業(yè)務系統(tǒng)與交易系統(tǒng) 174
5.1 用無機熊掌圖描述業(yè)務結(jié)構(gòu) 176
5.2 從“無機熊掌圖”到“有機熊掌圖” 183
5.3 用有機熊掌圖描述交易結(jié)構(gòu) 187
5.4 用好交易藍圖，在有機熊掌圖中設(shè)計交易結(jié)構(gòu) 196
5.5 資本與金融業(yè)務環(huán)的交易結(jié)構(gòu)案例 202
5.6 銷售業(yè)務環(huán)的交易結(jié)構(gòu)案例 207
5.7 用熊掌圖通觀全局的業(yè)務結(jié)構(gòu)與交易結(jié)構(gòu) 212
本章精華回顧 214
第4部分商業(yè)模式的可視化設(shè)計與表達范式
第6 章 生意藍圖：全盤聯(lián)動設(shè)計生意的終極工具218
6.1 生意芯片：從二維到三維看透生意 222
6.2 用生意藍圖與生意密碼“3169”解構(gòu)與設(shè)計生意 226
6.3 用生意藍圖解碼蔚來汽車的商業(yè)模式創(chuàng)新 236
6.4 用生意藍圖解碼VIPKID 的商業(yè)模式創(chuàng)新 242
6.5 用生意藍圖透視競爭者商業(yè)模式的異同 251
6.6 用生意藍圖掌控生意的全局設(shè)計與發(fā)展 256
本章精華回顧 259
第7 章 盈利籌劃：撬動盈利杠桿，直指經(jīng)營利潤261
7.1 梳理企業(yè)盈利模式的“8顆青蘋果”263
7.2 兩方交易場景下的盈利工具 266
7.3 多方合作增值交易場景下的盈利工具 271
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第8 章多樣化的生意形態(tài)：從單一業(yè)務生意到多業(yè)務組合生意
8.1 單一業(yè)務是商業(yè)大廈的基石 279
8.2 一樹多花的多業(yè)務組合生意 282
8.3 單一企業(yè)主導的生態(tài)型多業(yè)務生意290
8.4 多企業(yè)合作的聯(lián)盟生態(tài) 298
8.5 探索新業(yè)務，尋找未來生意 301
本章精華回顧 305
第6部分商業(yè)模式的升級
第9 章 升級生意的兩條路徑308
9.1 生意升級的必要條件：你具有商業(yè)敏銳度嗎 311
9.2 生意升級的原因、*佳時間點與兩條路徑 314
9.3 升級路徑一：調(diào)整9 項經(jīng)營結(jié)構(gòu)要素，讓生意更出眾320
9.4 升級路徑二：以9 項經(jīng)營結(jié)構(gòu)要素嫁接4 項經(jīng)營環(huán)境要素，讓生意迭代成“時代的生意”
9.5 不可抗力催生的商業(yè)升級新機會 347
9.6 直面30 組靈魂拷問，助你升級為經(jīng)營型經(jīng)營者 351
本章精華回顧 359
第10 章 掌握時代的生存法則
10.1 趨勢總有結(jié)束時：過往商業(yè)時代的特征 363
10.2 商業(yè)3.0 時代的商業(yè)特征與改造主邏輯370
10.3 商業(yè)4.0 時代的商業(yè)特征與改造主邏輯382
本章精華回顧397
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贊譽408
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生意的本質(zhì):商業(yè)模式動態(tài)升級的底層邏輯 相關(guān)資料
梁慧思教授 / 新加坡國立大學副教務長
周宏騏教授在新加坡國立大學商學院的授課深受學生喜愛，這源于他長期實地調(diào)研所積累的豐富經(jīng)驗以及他精心構(gòu)建的理論框架。他的這部原創(chuàng)力作不僅為我們揭開了商業(yè)世界的神秘面紗，更為企業(yè)家提供了一份清晰、可視化的生意藍圖，幫助他們深入剖析自身的商業(yè)模式，從而能夠更準確地執(zhí)行。通過本書中這一簡明扼要且實用的理論框架，你不僅可以清晰地勾勒出你的商業(yè)構(gòu)想和精煉的商業(yè)模式，還可以用它來進行分析比較、精準設(shè)計以及動態(tài)升級你的商業(yè)模式。
吳偉教授/新加坡南洋理工大學公共管理研究生院創(chuàng)院院長、新中經(jīng)貿(mào)科技文教交流協(xié)會會長
認識周宏騏教授二十余年，我特別佩服他的專一與堅持。他十余年磨一劍，深入調(diào)研了數(shù)以千計家企業(yè)，并結(jié)合為眾多企業(yè)提供咨詢服務的經(jīng)驗，精心打造了這本書。書中以清晰的邏輯思維與框架，指導企業(yè)領(lǐng)導者和創(chuàng)業(yè)者去設(shè)計、優(yōu)化以及動態(tài)升級商業(yè)模式。“行成于思，毀于隨”，創(chuàng)新的思想往往源于形象思維，但最終需要邏輯思維的支撐與完善。相信此書能幫助企業(yè)家們在商業(yè)4. 0時代，以更強的邏輯思維能力去不斷升級和優(yōu)化自己的商業(yè)模式。
郭毅可院士 / 香港科技大學首席副校長
周宏騏教授提出了一套三維立體的商業(yè)模式構(gòu)建框架和動態(tài)升級方法，極具創(chuàng)新性和想象力。企業(yè)經(jīng)營者不僅可以利用這一化繁為簡的實用框架模板，全景式地設(shè)計和表達自己某個單一業(yè)務的商業(yè)模式，而且還可以按照具體方法實現(xiàn)對商業(yè)模式的動態(tài)升級。可以說，本書是周宏騏教授多年管理實踐經(jīng)驗和治學研究成果的集大成之作，值得企業(yè)經(jīng)營者和管理學界的同行研讀、學習和借鑒。
海聞教授 / 北京大學校務委員會副主任（原副校長）、匯豐商學院創(chuàng)院院長
周宏騏教授自北京大學匯豐商學院 2010 年開辦第一屆 EMBA起授課至今，一直深受同學好評。他的教學內(nèi)容框架清晰、豐富且新穎，并配合大量凝聚實戰(zhàn)經(jīng)驗的案例，易懂易用，因此他被同學喻為“帶著彈孔的實戰(zhàn)派教授”。本書總結(jié)了周教授對商業(yè)模式框架的深刻解讀，大量精選案例使讀者閱讀起來輕松易懂，值得推薦！
陳煜波教授 / 清華大學經(jīng)濟管理學院講席教授、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展與治理研究中心主任
在新一輪的科技創(chuàng)新大潮中，有越來越多的科技人員走向市場，以創(chuàng)辦企業(yè)的方式推動科技成果轉(zhuǎn)化，商業(yè)模式的設(shè)計是這類創(chuàng)新型企業(yè)需要直面的挑戰(zhàn)。周宏騏教授通過多年管理實踐和大量調(diào)研提煉出的生意藍圖，是一套具體、可操作的企業(yè)經(jīng)營構(gòu)建框架，可以幫助企業(yè)經(jīng)營者在復雜的商業(yè)生態(tài)中，找到并優(yōu)化屬于自己的市場價值貢獻模式。本書以更加回歸本質(zhì)的視角看待企業(yè)和生意，值得企業(yè)經(jīng)營者和管理者研讀并實踐。
王高教授 / 中歐國際工商學院副教務長、寶鋼市場營銷學教席教授
這是一本難得的可以把復雜的商業(yè)模式講得如此透徹的好書。這本書是作者多年研究和思考的結(jié)晶。利用本書中介紹的工具和框架，企業(yè)經(jīng)營者不僅可以清晰地描述出企業(yè)的商業(yè)模式，更可以設(shè)計出新的商業(yè)模式，或者動態(tài)地調(diào)整和升級企業(yè)的商業(yè)模式。更難得的是，作者把這樣一個復雜的商業(yè)模式構(gòu)建與分析框架表達得非常易懂易記。強烈推薦企業(yè)經(jīng)營者和管理者閱讀這本書。
李海濤教授 / 長江商學院院長
周宏騏教授具有豐富的經(jīng)營管理經(jīng)驗，堪稱實戰(zhàn)楷模，同時又具備扎實的研究能力，可以將模糊混沌的商業(yè)模式高度抽象總結(jié)，并輔以大量生動、鮮活的案例，讓原本艱深難懂的理論變得淺顯易懂。他以全新的視角和獨到的觀點，構(gòu)建出不一樣的理論體系，詮釋了商業(yè)模式的精髓和本質(zhì)！本書是難得一見的實踐經(jīng)驗理論化成果，值得創(chuàng)業(yè)者、經(jīng)營者、企業(yè)家以及對商業(yè)模式感興趣的人士細讀。
朱飛達教授 / 新加坡管理大學計算與信息系統(tǒng)學院副院長
這是一本難得的、值得細細咀嚼的、真正字字珠璣的商業(yè)模式設(shè)計“圣經(jīng)”。周宏騏教授不僅深入淺出地介紹了從海量的商業(yè)案例中總結(jié)出的“熊掌圖”“生意藍圖”等獨特工具，更憑借他深厚的學術(shù)研究功底為我們提煉了一套完整、系統(tǒng)的商業(yè)模式設(shè)計方法。無論你是初創(chuàng)企業(yè)家還是經(jīng)驗豐富的商界領(lǐng)袖，本書都能為你帶來前所未有的啟示。它強調(diào)了在設(shè)計商業(yè)模式的過程中不僅要考慮業(yè)務流程，還要深入探究人與人之間的交易和合作，這種人性化的視角使得本書與眾不同。本書每一章節(jié)都提供了實用性的建議，使讀者能夠立即付諸實踐。如果你對商業(yè)充滿熱情，渴望了解如何構(gòu)建和升級你的商業(yè)模式，那么這本書是你不可錯過的寶典。
曾鳴教授 / 阿里巴巴集團學術(shù)委員會主席、湖畔創(chuàng)業(yè)研學中心教育長
作者結(jié)合自己 22 年的經(jīng)營實踐心得、多年的文獻研究所得 , 以及與眾多經(jīng)營者的交流心得，提煉出一套系統(tǒng)性商業(yè)模式設(shè)計工具，以幫助企業(yè)經(jīng)營者獲得更好的經(jīng)營結(jié)果。本書有很好的實踐指導作用。
生意的本質(zhì):商業(yè)模式動態(tài)升級的底層邏輯 作者簡介
周宏騏
新加坡教授、天使投資人，擁有 22 年在通用汽車、禮來制藥、惠普科技等世界 500 強企業(yè)擔任高管的實踐經(jīng)驗，曾代表這些企業(yè)主持過其在東北亞、東南亞、大中華區(qū)以及亞洲新興國家的工作，擔任過區(qū)域副總裁與董事經(jīng)理等職務，在亞洲區(qū)戰(zhàn)略創(chuàng)新與新市場進入方面有杰出的經(jīng)驗和貢獻。
在過去的十余年里，他一直專注于研究和教授“新時代企業(yè)的創(chuàng)新經(jīng)營方式”，并擔任多家知名企業(yè)的導師，幫助這些企業(yè)始終保持創(chuàng)業(yè)心態(tài)，擺脫平庸的束縛。此外，他還積極投資科技、消費和內(nèi)容領(lǐng)域的初創(chuàng)企業(yè)，并為科技與消費驅(qū)動的創(chuàng)新成長型企業(yè)提供輔導，助力企業(yè)實現(xiàn)經(jīng)營增長。
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