包郵成交的藝術

作者：成杰

出版社：中國傳媒大學出版社出版時間：2024-03-01

開本： 32開 頁數： 168

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版權信息
本書特色
內容簡介
目錄
作者簡介

成交的藝術版權信息

ISBN：9787565736179
條形碼：9787565736179 ; 978-7-5657-3617-9
裝幀：平裝-膠訂
冊數：暫無
重量：暫無
所屬分類：
管理
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市場營銷

成交的藝術本書特色

1.作者擁有企業家、演說家多重身份，在全國165座城市巡回演講6000多場，聽眾超過百萬人次。
2.書稿系統講解了如何成為優秀推銷員，如何促成成交，實用性強。

成交的藝術內容簡介

成杰深耕教育培訓領域20年，深悉銷售人員普遍存在兩大問題——只為賺錢、羞于講錢，這兩種心態都不利于成交。他運用三大心法，指導銷售人員轉變觀念，重塑心態。在此基礎上，他循著“精進自我—建立信任—引導購買—有效成交”的路徑，一步一步展示如何洞悉客戶的心理需求，通過專業的銷售技巧和話術征服客戶，讓他心甘情愿買單。
本書內容萃取于眾多學員口碑相傳的課程“為愛成交”，理論扎實、案例豐富、工具實用，堪稱銷售人員成交指南。

成交的藝術目錄

心法篇
壹銷售等于幫助
幫助就是付出
幫助就是給予
幫助就是布施
幫助就是貢獻
幫助就是價值創造貳成交就是成就
銷售的三大誤區
成交的心法叁持續創造價值
對內成就同人
對外造福顧客招式篇
肆讓自己看起來像個好產品
堅持：始終如一，做我所愛，愛我所做
發心：正念利他，一心就想成就更多的顧客
精進：向上向善，讓顧客感受到我鮮活的存在
圈子：圈子決定命運，持續向高能量的人靠近伍讓自己更值錢
我是我人生的CEO
尋找人生的使命感
十年戰略看人生
能力提升一分，收入裂變N倍
價值決定收入，創造決定未來
做卓有成效的管理者

陸建立信賴感的九大要點
要點一：傾聽，問很好的問題
要點二：真誠地贊美顧客、肯定顧客
要點三：持續地認同顧客
要點四：模仿顧客，與顧客同頻
要點五：熟悉產品的專業知識
要點六：為成功而穿著，為勝利而打扮
要點七：徹底地了解顧客的背景
要點八：大量實用顧客見證、名人見證、媒體見證
要點九：在對的時間、對的空間，和對的人做對的事柒讓客戶主動向我買
建立我在行業中的江湖地位
創造我在行業中的傳奇佳話
持續創造屬于自己的故事
我的存在能為你賦能和創造價值
建立我的權威和我的影響力
把自己的精華出版成暢銷書
把自己的故事拍成視頻捌成交的藝術——銷售的十大策略
策略一：銷售我的愛
策略二：銷售我的狀態
策略三：銷售我的感覺
策略四：銷售我的情感
策略五：銷售我們的故事
策略六：銷售我們的夢想
策略七：銷售我們的品牌
策略八：銷售我們的公司、文化、團隊、人才
策略九：銷售我們的使命
策略十：銷售我們的商業藍圖玖成功招商的十大關鍵
關鍵一：明確招商會的目的和意義
關鍵二：找到并明確招商會的抓手
關鍵三：建立邀約流程和獎勵機制
關鍵四：把控好顧客的數量和質量
關鍵五：預先做好充分的前期鋪墊
關鍵六：招商會會場的選址和布局
關鍵七：招商會會務的流程和品控
關鍵八：舞臺主講人員的演講水平
關鍵九：顧客無法抗拒的購買方案
關鍵十：團隊齊心協力、協同配合

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成交的藝術作者簡介

企業家、演說家、暢銷書作家。
巨海集團董事長，上海巨海成杰公益基金會創辦人。
先后在全國165座城市巡回演講6000多場，聽眾超過百萬人次。主講課程：
“商業真經”“為愛成交”“商界演說家”“領袖經營智慧”。相關著作：
《日精進》系列、《大智慧：生命智慧的十大法門》、《商業真經》、《為愛成交》、《掌控演說》。

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