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現(xiàn)代推銷技術(shù) 版權(quán)信息
- ISBN：9787561288658
- 條形碼：9787561288658 ; 978-7-5612-8865-8
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
現(xiàn)代推銷技術(shù) 內(nèi)容簡介
本書以典型的推銷流程為主線，從推銷過程的每一個階段展并，分“認(rèn)識商品推銷”“尋找目標(biāo)顧客”“制定銷售戰(zhàn)略”“約見和接近顧客”“推銷洽談技術(shù)”“推銷成交技術(shù)”“顧客維系技術(shù)”“推銷管理”等8個項目，并根據(jù)各項目內(nèi)容設(shè)計了不同的任務(wù)。
現(xiàn)代推銷技術(shù) 目錄
項目一認(rèn)識商品推銷/1
任務(wù)一感知推銷內(nèi)涵/2
任務(wù)二推銷理論與推銷模式分析/12
任務(wù)三掌握推銷員的素質(zhì)/24
項目二尋找目標(biāo)顧客/35
任務(wù)一推銷會面禮儀的應(yīng)用/ 36
任務(wù)二尋找顧客的策略/41
任務(wù)三顧客資格審查/46
項目三制定推銷戰(zhàn)略/59
任務(wù)一推銷戰(zhàn)略概述/60
任務(wù)二推銷戰(zhàn)略的基本特征/ 63
任務(wù)三推銷戰(zhàn)略的制定/ 68
項目四約見和接近顧客/77
任務(wù)一接近顧客的準(zhǔn)備工作 / 78
任務(wù)二約見顧客/82
任務(wù)三接近顧客/91
項目五推銷洽談技術(shù)/102
任務(wù)一洽談方案制定/ 103
任務(wù)二確定推銷洽談的任務(wù)/111
任務(wù)三推銷洽談程/113
任務(wù)四推銷洽談的策略、方法與技巧/ 121
任務(wù)五顧客異議的處理/ 136
項目六推銷成交技術(shù)/157
任務(wù)一推銷成交概述/ 158
任務(wù)二推銷成交的信號和條件分析/ 162
任務(wù)三推銷成交的方法/168
任務(wù)四買賣合同的擬定/ 174
項目七顧客維系技術(shù)/187
任務(wù)一顧客維系概述/ 188
任務(wù)二顧客維系程序/190
任務(wù)三顧客維系基本方法/192
任務(wù)四客戶檔案的建立與維護(hù)/194
項目八推銷管理/2
任務(wù)一招聘計劃擬訂/ 3
任務(wù)二培訓(xùn)內(nèi)容設(shè)計/ 6
任務(wù)三工作業(yè)績考核/8
參考答案/221
參考文獻(xiàn)/226
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