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價值營銷戰略模型——用三大價值構建白酒營銷系統 版權信息
- ISBN：9787522623627
- 條形碼：9787522623627 ; 978-7-5226-2362-7
- 裝幀：平裝-膠訂
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
價值營銷戰略模型——用三大價值構建白酒營銷系統 內容簡介
本書是以企業的價值創造和價值輸出為主線，構建具有整體性的營銷系統。內容涵蓋了，如何選擇營銷方向，以及根據戰略定位選擇品牌定位和業務路徑。如何圍繞品牌定位規劃渠道策略、產品策略、價格策略、廣告策略。如何抓住營銷管理的關鍵環節，搭建簡單而必要的營銷支持系統。如何用結構化的思考模型，把各個層級的營銷管理、財務管理、人力資源、產銷計劃，通過營銷計劃黏合在一起。本書是以消費品企業，特別是白酒企業總經理或者營銷負責人的視角，把與市場營銷相關的經典理論和成功實踐案例，應用到中國白酒這個行業中，為白酒營銷的決策者們提供一套涵蓋白酒營銷全過程的結構化模型，是營銷理論和知識在白酒行業的具體應用。適合白酒生產企業和銷售企業，從事營銷工作的中層以上人員閱讀和使用。
價值營銷戰略模型——用三大價值構建白酒營銷系統 目錄
目錄
推薦序一
推薦序二
推薦序三
前言
**部分 營銷戰略篇
**章 尋找價值營銷的三個源頭
一、營銷的目的是創造顧客價值
二、戰略定位定的是企業的社會價值
三、商業模式的核心是創造和分配交易價值
第二章 價值營銷的構成是一個不可分離的整體結構
一、營銷戰略的價值創造邏輯
二、白酒價值營銷戰略的定義
三、白酒價值營銷戰略的“不分梨模型”
第三章 創造社會價值是企業的社會責任
一、社會沖突可能隱含巨大的營銷機會
二、社會問題背后的四個“痛點”
三、用使命、愿景、價值觀表述企業的社會價值
第四章 顧客價值是促使顧客重復購買的原因
一、從沖突中發現需求
二、夢想激發欲望
三、顧客價值的公式
第五章 交易價值形成價值鏈的競爭優勢
一、商業模式讓價值空間*大化
二、創新是對市場變遷的主動響應
三、三個層級的差異化構成競爭戰略的差異
四、合作是擴大價值空間的正和博弈
第六章 品牌是在心智戰場競爭的基本單位
一、品牌是固化的偏好
二、品牌才是競爭的基本單位
三、品牌通過“心智預售”創造顧客
四、品牌定位就是讓品牌代言品類特性
五、構建品牌核心資產的六個方面
第七章 業務結構是在物理戰場競爭的謀篇布局
一、核心業務是企業的生命線
二、增長業務是企業的進攻路線圖
三、覆蓋業務也有存在的意義
四、撤退業務是經營中的“減法”
五、公關業務是企業為社會提供的服務產品
第八章 目標體系既是運營結果也是運營路徑
一、價值和過程目標是運營的關鍵
二、資源和能力目標是運營的支撐
三、財務目標是運營的結果
第二部分 營銷策略篇
第九章 品牌策略是用品牌發展指揮銷售管理
一、導入期是培養原點人群認知和驗證商業假設
二、發展期是把認知成果兌現為**波商業價值
三、進攻期是進入主流渠道挑戰領導品牌
四、防守期是同時占據心智份額和市場份額的領導品牌面對的挑戰
五、撤退期必須放棄原有的品類特性
六、品牌定位周期理論在白酒行業的應用
第十章 產品策略是用品牌定位統領產品管理
一、塑造產品特性就是增加顧客價值
二、塑造產品特性應該遵循品牌定位
三、產品是為包裝服務的
四、商業設計中的美學選擇
五、打造超級單品的管理
第十一章 價格策略是商業生態的全鏈路管理
一、戰略定位決定價格基準，顧客價值影響需求量
二、價格只有在交易中才有意義
三、定價決定價值鏈的競爭力
四、價格決定規模、渠道和競爭
第十二章 廣告策略是圍繞品牌定位的內容創造和傳播
一、廣告是通過改變認知進而改變行為
二、廣告創意的四個方法論
三、廣告策略的商業目標和傳播目標
四、廣告創意需要三種人群洞察
五、辦法、看法、說法的廣告創意邏輯
六、用廣告調性改變感受是直擊本質的做法
七、如何評價廣告文案和創意
八、廣告如何互動傳播
第三部分 營銷模式篇
第十三章 白酒營銷的發展歷程
第十四章 深度分銷是通過社會化終端實現銷售
一、消費者購買行為理論
二、用營銷手段從外部刺激消費者的五率指標體系
三、深度分銷的“12345”密碼
四、深度分銷必需的配套管理
第十五章 圈層直銷是通過“人找人”實現銷售
一、圈層直銷商的角色定位
二、圈層直銷的道場：酒文化體驗館
三、圈層直銷的核心業務：走出去與請進來
四、圈層直銷的其他工作
第十六章 數字營銷是利用互聯網實現“貨找人”的品效合一
一、用戶思維：貨找人的主動營銷
二、成交思維：只有成交才能形成閉環
第四部分 營銷管理篇
第十七章 營銷管理
一、白酒營銷管理的三個基本規則
二、用知識管理把崗位經驗內化成企業自己的營銷文化
三、開展變革管理，不斷打破舒適區
四、營銷會議是為了提高效率，杜絕無效會議
第十八章 營銷計劃
一、分析資源能力、確定業務路徑是做好營銷計劃的前提
二、制定目標體系就是厘清業務路徑
三、細化營銷策略是自上而下和自下而上的反復碰撞
四、固定費用影響財務“保本點”
五、平衡營銷費用的“進”“出”兩本賬
六、預算兩張財表
參考文獻
展開全部
價值營銷戰略模型——用三大價值構建白酒營銷系統 作者簡介
李學，有20多年的營銷管理經驗，曾在豐谷酒、金六福、瀘州老窖集團等多家地方和全國化酒企擔任營銷總監、副總裁等。社會職務擔任廣東省酒類行業協會、四川省酒類流通協會、重慶酒聯社等多家行業協會顧問。其營銷的典型案例包括：豐谷酒“終端協銷”的深度分銷系統建設、茅臺鎮“衡昌燒坊”超級品牌設計、“瀘州老窖三人炫”數字化營銷項目、“五糧液酒文化體驗館”項目和“經典五糧液”圈層直銷項目。 '
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