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銷售管理體系與實戰案例 版權信息
- ISBN：9787509695555
- 條形碼：9787509695555 ; 978-7-5096-9555-5
- 裝幀：暫無
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
銷售管理體系與實戰案例 內容簡介
本書成功地把銷售業務管理體系（“天龍八部”）與50個銷售經典的實戰案例（“葵花寶典”）結合起來，讓案例有了體系的指引，讓體系有了案例的佐證。銷售業務管理體系就是把業務分為銷售開發、維護銷售上量兩套體系，合計有16個部分，體系化、專業化、系統化更強；根據每一個步驟編寫一個成功或失敗的經典案例，讓案例得到了提煉，讓經驗得到了總結，讓故事得到了升華。每一個經典案例分為案例前言、案例背景、組織架構、案例描述、案例分析、案例延伸六個步驟來編制，讓每一個案例更有啟發性、借鑒性、延展性。本書可以成為銷售精英的事業伴侶，百戰歸來再學習，學習提煉再實戰，值得銷售人員人手一本，值得企業為提升業績購買此書,更值得相互推薦。
銷售管理體系與實戰案例 目錄
“天龍八部”：銷售管理體系篇
**章 銷售管理體系的實戰運用
**節 案例：如何巧取3000萬元大單
第二節 案例：營銷費用“8000元”花還是不花
第三節 案例：耐得住寂寞，方可有大成
“葵花寶典”：銷售實戰案例篇
第二章 “葵花寶典”之一：信息收集
**節 經典案例分享：多好的客戶，我想要
第二節 經典案例分享：心急吃不了熱豆腐，我該拿你怎么辦
第三節 經典案例分享：到嘴邊的肥肉，就是沒吃著
第三章 “葵花寶典”之二：項目立項
第四章 “葵花寶典”之三：深度接觸
**節 經典案例分享：巧用教練，贏贏得突破
第二節 經典案例分享：以智取勝，小鬼也能搞定
第三節 經典案例分享：過于信賴未必是好事
第四節 經典案例分享：“死纏爛打”這一招高
第五章 “葵花寶典”之四：方案設計
節 經典案例分享：黎老傳授的“獨門秘訣”
第二節 經典案例分享：一袋花生就把客戶拿下
第六章 “葵花寶典”之五：技術交流
節 經典案例分享：專業技術，讓你扳回一局
第二節 經典案例分享：征服L公司的技術交流連環局
第三節 經典案例分享：技術推動市場才是王道
第四節 經典案例分享：長達9年的客戶，我是如何搞定的
第七章 “葵花寶典”之六：方案確認
節 經典案例分享：連環招讓“女強人”點頭
第二節 經典案例分享：小鬼也能放飛到手的鴨子
第三節 經典案例分享：擴大痛苦，影響決策
第八章 “葵花寶典”之七：高層公關
節 經典案例分享：借力打力，簽約大單
第二節 經典案例分享：女強人，我該拿你怎么辦
第三節 經典案例分享：誰不想要單子？但無能為力
第四節 經典案例分享：只能打感情牌的“孤獨者”
第九章 “葵花寶典”之八：招投標
節 經典案例分享：功虧一簣的項目，還有下次嗎
第二節 經典案例分享：千萬項目，技術優勢助力翻盤
第三節 經典案例分享：全線推進，確保成交
第十章 “葵花寶典”之九：商務談判
節 經典案例分享：“不輸不贏”的談判
第二節 經典案例分享：打破談判的堅冰
第三節 經典案例分享：知己知彼，勝利在望
第十一章 “葵花寶典”之十：簽訂合同
節 經典案例分享：一波幾折， 終成功
第二節 經典案例分享：轉型后的 個客戶
第三節 經典案例分享：巧用優勢，促進回款
第十二章 “葵花寶典”之十一：關系維護
節 經典案例分享：永不放棄，合作共贏贏
第二節 經典案例分享：維護不力，關系惡化
第三節 經典案例分享：完善服務，雙方滿足
第十三章 “葵花寶典”之十二：需求管理
展開全部
銷售管理體系與實戰案例 作者簡介
丁興良，中國工業品實戰營銷創始人，工業品營銷研究院院長、咨詢顧問。工業品營銷管控系統創始人、卡位戰略營銷理論的開創者，中歐 工商管理學院EMBA。 2004年榮登中國人力資源精英榜“十大杰出培訓師”；2009年中央電視臺《財富里外理》欄目特約專訪；2009年著作《營銷突圍策略》獲登2009年中國營銷杰出著作榜；2012年榮獲“金典獎—中國工業品營銷咨詢服務具影響力杰出領軍人物”。 16年潛心致力于工業品營銷的專業培訓與咨詢，300多家工業品營銷咨詢項目經驗，3000多場的營銷培訓經驗，出版工業品營銷專業書籍70本持續暢銷。對工業品營銷戰略、品牌戰略、組織設計、薪酬績效、業務管控、渠道管理、人才壓模建設、服務營銷、大客戶營銷、項目性營銷等領域有獨到的研究和深厚的咨詢經驗。
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