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搶單手記(簽名版) 版權信息
- ISBN：9787213104350
- 條形碼：9787213104350 ; 978-7-213-10435-0
- 裝幀：平裝-膠訂
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
搶單手記(簽名版) 本書特色
★暢銷百萬全新修訂，新增30000字搶單秘笈
★年簽單6億，22年從業經驗，前五百強企業銷售總經理倪建偉代表作
★42個實戰故事 9個實用錦囊 10條銷售心法 47個案例解析
=一本講透中國式銷售的經典
★隨書附贈99元“攻心說服術”課程
★豆瓣千人評分8.3
搶單手記(簽名版) 內容簡介
本書虛構了主人公倪峰從到某世界500強企業的一個風雨飄搖中的辦事處工作開始，講述了他如何在逆境中，在落后的局面下，運用銷售智慧，拼搶得一個又一個訂單的故事。這些故事既有作者親身經歷的案例，也有許多銷售同行共同親歷過的場景，如實地反應了市場線銷售人員的真實狀態，也解密了在本土商業環境中如何才能取勝的各種銷售規則、銷售技巧和職場智慧。
文中先以大量的案例描寫，驗證銷售理論和銷售技巧，新增30000字搶單秘笈，不但強化了實戰理論，更增加了部分對銷售生活的感悟，使焦點不僅聚在銷售本身，更將視野放在更廣闊的生活，指導人們如何利用銷售的思維和技巧決勝職場和人生。
搶單手記(簽名版) 目錄
目錄
1：誰說搞銷售的不是在搞藝術
2：在腦門上刻一個“忠”字
3：目標是成功的原動力
4：銷售是從被拒絕開始的
5：在金字塔上挖得人才
6：訂單活著是因為有人在左右
7：找對人，做對事，說對話
8：和稀泥也是一種藝術
9；跑在前面時要手握一把刀
10：小蟲也能成龍，靠的是什么
11：方向是好的細節
12：你知道你想去的地方嗎
13：不要倒在通往目標的路上
14：欲窮千里目，更上一層樓
15：如何制造銷售之勢
16：走活“五步推銷法”
17：銷售的名字叫“機會”，而不是工作
18：不“犯忌”，不“淺薄”，不“誤事”
19：對不同的人要用不同的招
20：銷售三術之“察”
21：銷售三術之“異”
22：銷售三術之“勇”
23：我與客戶清一色
24：恐懼是個好東西
25：沒有應該的，只有必須的
26：牛皮吹破也能做成生意
27：沒有客戶不是人
28：推薦信里藏著“撒手锏”
29：關鍵時刻就要對自己狠
30：公是公，私是私
31：用眼睛看到我的桶金
32：不要犯低級錯誤
33：你可以相信誰
34：人生必須高開高走
35：幸運是怎么來的
36：活下去就是成功
37：低調是牛的炫耀
38：“廣告美女”的中級錯誤
39：C市雇傭搶單記
40：每個單子后面都有一位關鍵先生
41：給自己一顆敏感的心
42：什么樣的選擇決定什么樣的人生 銷售實用錦囊
銷售高手們是如何把產品賣出高價的
接近客戶的 12 種方法
如何每次拜訪都讓客戶樂于接見？
如何和客戶公司的大人物交談？
容易蒙蔽銷售員的客戶十大謊言
產品報價之“七種武器”
“懶馬效應”在銷售中的應用
完成不可能完成的任務 —目標分解法
大客戶是銷售員的取款機，如何抓住大客戶？ 附錄 1 銷售心法
附錄 2 網友實戰解析
2：在腦門上刻一個“忠”字
3：目標是成功的原動力
4：銷售是從被拒絕開始的
5：在金字塔上挖得人才
6：訂單活著是因為有人在左右
7：找對人，做對事，說對話
8：和稀泥也是一種藝術
9；跑在前面時要手握一把刀
10：小蟲也能成龍，靠的是什么
11：方向是好的細節
12：你知道你想去的地方嗎
13：不要倒在通往目標的路上
14：欲窮千里目，更上一層樓
15：如何制造銷售之勢
16：走活“五步推銷法”
17：銷售的名字叫“機會”，而不是工作
18：不“犯忌”，不“淺薄”，不“誤事”
19：對不同的人要用不同的招
20：銷售三術之“察”
21：銷售三術之“異”
22：銷售三術之“勇”
23：我與客戶清一色
24：恐懼是個好東西
25：沒有應該的，只有必須的
26：牛皮吹破也能做成生意
27：沒有客戶不是人
28：推薦信里藏著“撒手锏”
29：關鍵時刻就要對自己狠
30：公是公，私是私
31：用眼睛看到我的桶金
32：不要犯低級錯誤
33：你可以相信誰
34：人生必須高開高走
35：幸運是怎么來的
36：活下去就是成功
37：低調是牛的炫耀
38：“廣告美女”的中級錯誤
39：C市雇傭搶單記
40：每個單子后面都有一位關鍵先生
41：給自己一顆敏感的心
42：什么樣的選擇決定什么樣的人生 銷售實用錦囊
銷售高手們是如何把產品賣出高價的
接近客戶的 12 種方法
如何每次拜訪都讓客戶樂于接見？
如何和客戶公司的大人物交談？
容易蒙蔽銷售員的客戶十大謊言
產品報價之“七種武器”
“懶馬效應”在銷售中的應用
完成不可能完成的任務 —目標分解法
大客戶是銷售員的取款機，如何抓住大客戶？ 附錄 1 銷售心法
附錄 2 網友實戰解析
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搶單手記(簽名版) 作者簡介
倪建偉
年簽單6億的銷售高手。
口碑暢銷書《搶單手記：銷售就是要搞定人》作者。
中國太平洋保險公司團險打單方案設計師。
美的、碧桂園、學而思、惠普、創維彩電等名企外訓講師。
深圳智慧安防行業協會等多家機構與企業營銷顧問。
曾在數家世界500強企業擔任銷售總經理，先后就職于
日本荏原機械、德國西門子、美國泰悉爾等知名企業。
專注于大客戶銷售22年。
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