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TO B增長實戰:高階思維與實戰技能全解 版權信息
- ISBN：9787111744276
- 條形碼：9787111744276 ; 978-7-111-74427-6
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
TO B增長實戰:高階思維與實戰技能全解 本書特色
這是TOBCGO出品的第二本好書，是《To B增長實戰：獲客、營銷、運營與管理》(簡稱《To B增長實戰1》)的進階篇，可以幫助通過《To B增長實戰1》入門了B2B增長專員向CGO進階，成為B2B企業增長的骨干、帶頭人。本書依然以“實戰”為特色，濃縮了26位頭部B2B企業高管的實戰經驗。想要真正跑贏B2B，叱咤B2B，建議你從這本書開始。
TO B增長實戰:高階思維與實戰技能全解 內容簡介
這是一本從實戰角度切入，深度解讀To B企業如何實現業績快速、持續增長的專業指導書。作為《To B增長實戰：獲客、營銷、運營與管理》（主要面向初中級To B從業者）的進階，本書針對的是To B領域中高級讀者，站在企業甚至整個To B領域的高度對所有內容進行解讀。本書延續了上一本書只講干貨不講理論的優點，無論是戰略、計劃、品牌、生態，無論是官網、社群等營銷工具，甚至包括人才、團隊等營銷執行主體，都以落地執行為目的，以真正幫助企業產生業績為原則進行介紹。 書中匯集了國內26位專門從事To B業務的專家的增長經驗，以To B營銷體系構建為邏輯主線，對To B企業增長所涉思維、策略、方法、工具、團隊等進行深度分享。通過本書，讀者可以直接獲取26位來自不同領域的To B 專家的經驗，并真實感知這些成功人士是如何在實際工作中落地相關操作的。 對于企業高管層，如CEO、CGO、CMO、COO等，通過本書可以深度理解并構建企業增長體系，準確把脈增長體系的各個環節，產出定制化、可落地的市場戰略、規劃，讓企業始終奔跑在正確的方向上。 對于企業的中層領導，如市場部、營銷部、銷售部、客戶成功部的負責人，通過本書不僅可以學到多種To B企業的典型玩法，還可以站在更高的維度理解增長，從而制定出更符合團隊特點的整套增長策略，比如傳播策略、團隊管理策略、風險監控策略、生態策略等。 對于企業的一線增長從業者，比如市場人員、營銷人員、SDR人員、銷售員、客戶成功人員等，通過本書可以學到很多的實戰技巧，了解上下游伙伴的工作本質，并在《To B增長實戰：獲客、營銷、運營與管理》的基礎上實現進階。
TO B增長實戰:高階思維與實戰技能全解 目錄
目錄
前言
01 如何制定高質量的市場戰略/董金偉1
第1節 引言：戰略的品級1
第2節 “攻城”：后發制人的市場戰略開發3
第3節 “伐兵”：紅海中的短兵相接4
第4節 “伐交”：建立豐富多彩的生態型市場戰略6
第5節 “伐謀”：刷新戰略，重新定義賽道及戰場9
第6節 總結：周而復始，一個螺旋式上升的過程10
02 To B市場戰略落地的4項工作/張艷12
第1節 To B市場變化及應對措施12
第2節 構建持續的市場洞察14
第3節 聚焦主業及優質客戶16
第4節 善用市場生態資源21
第5節 策劃整合營銷戰役23
03 To B營銷數字化規劃與落地/鄒叔26
第1節 數字營銷助力企業營銷升級26
第2節 營銷數字化賦能數字營銷進化30
第3節 營銷數字化的規劃與落地33
04 To B品牌的規劃與塑造/黃海鈞43
第1節 品牌規劃：設計品牌發展的頂層架構44
第2節 品牌塑造：三大手段塑造品牌影響力49
05 建立品牌內容制高點：To B白皮書營銷/魯揚57
第1節 什么是白皮書57
第2節 如何開展白皮書營銷60
第3節 白皮書營銷成功要素和避坑指南68
06 To B企業品牌視覺規劃/王慶峰70
第1節 基礎規劃71
第2節 交付執行93
第3節 驗收/考核98
07 To B市場部架構設計/沈立昀101
第1節 重新理解架構設計的本質和重要性102
第2節 不同階段的市場策略及架構設計103
08 搭建SDR團隊/劉璽109
第1節 市場營銷中為什么需要SDR109
第2節 如何搭建SDR團隊113
第3節 SDR的工作技巧116
第4節 SDR的考核、薪酬和成長128
09 產品商業化及產品市場團隊規劃/王曼、譚彬131
第1節 產品商業化的流程與實踐131
第2節 產品市場工作中的“人”140
10 市場調研與分析/肖九長153
第1節 市場調研框架154
第2節 市場調研方式159
第3節 市場調研的一般程序159
第4節 市場調研的應用161
11 To B公關傳播規劃與管理/徐晨163
第1節 明確公關的方向和目標163
第2節 制訂全面的公關計劃169
第3節 推動公關計劃的落地177
第4節 評估公關的價值190
12 市場輿情監測和管理/唐艷192
第1節 企業負面輿情頻發的原因192
第2節 輿情傳播的底層邏輯194
第3節 4類常見
展開全部
TO B增長實戰:高階思維與實戰技能全解 作者簡介
朱強，To B CGO 創始人兼 CEO，虎嘯獎評委，國際 4A 資深創意人，支付寶認證講師，ABM 增長研究院理事，To B 營銷專家。專注于 To B 領域高管社群運營與 To B 內容營銷。 張艷，To B 品牌營銷領域資深專家，曾在 IBM、SAP 負責市場工作，親歷跨國企業品牌、市場戰略轉型和組織變革過程。自 2013 年起作為品牌營銷咨詢顧問，幫助眾多中國優秀科技企業規劃品牌及市場戰略，實現業務戰略目標。 董金偉，Bizmeme 合伙人，具有 20 多年的營銷管理工作經驗。曾在 IBM、亞馬遜、華為等公司承擔營銷管理、營銷戰略咨詢、品牌管理等工作，擅長營銷戰略開發、品牌管理、數字營銷、營銷戰役規劃和實施。
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