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好銷售,不違心:在你的舒適區(qū)內拿訂單 版權信息
- ISBN：9787522129853
- 條形碼：9787522129853 ; 978-7-5221-2985-3
- 裝幀：平裝
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
好銷售,不違心:在你的舒適區(qū)內拿訂單 本書特色
1.反常規(guī)銷售套路，避免咄咄逼人的銷售方式，用價值觀和同理心來解決顧客的需求問題。
2.從情感驅動角度，重點從心理和情感角度來講如何做銷售，銷售人員首先要讓自己舒適，才能讓顧客舒適。
好銷售,不違心:在你的舒適區(qū)內拿訂單 內容簡介
多數(shù)銷售人員都相信，只有逼自己走出舒適區(qū)并做出妥協(xié)才能完成銷售，但史黛西?霍爾主張舒適區(qū)其實可以成為能量區(qū)，助你完成銷售、獲得滿足、取得成功。不同于傳統(tǒng)死纏爛打、咄咄逼人的銷售手段，本書想表達的是作為一名銷售人員如何為自己的工作找到意義。書中介紹了一種簡單的公式，可以通過個性化的保持協(xié)調和解決問題的方式與潛在客戶建立聯(lián)系。史黛西?霍爾在書中教你如何與目標保持協(xié)調、與自己保持協(xié)調、與銷售的產(chǎn)品保持協(xié)調以及與潛在客戶保持協(xié)調。通過這種方式，你會有更多的信心、力量和勇氣去實現(xiàn)自己的目標，在面對挑戰(zhàn)時也能保持靈活和彈性。
好銷售,不違心:在你的舒適區(qū)內拿訂單 目錄
**部分 你和你自己協(xié)調嗎
**章 如何停止自我背叛式銷售..........................................................................003
第二章 松緊帶效應 .................................................................................................011
第三章 你的舒適區(qū)邊界在哪..................................................................................017 第二部分 你和你銷售的產(chǎn)品協(xié)調嗎
第四章 你相信自己銷售的產(chǎn)品嗎..........................................................................031
第五章 待在舒適區(qū)可以提升你的可信度..............................................................040
第六章 通過“了解-喜歡-信任”原則促成銷售 .......................................................054
第七章 你想了解誰 .................................................................................................070 第三部分 你和你的潛在客戶協(xié)調嗎
第八章 客戶是否知道你有多在乎他們..................................................................077
第九章 對理想客戶更易表現(xiàn)同理心......................................................................095
第十章 去哪找理想受眾——那些希望你能解決他們問題的人..........................107 第四部分 你和你說的話協(xié)調嗎
第十一章 丟掉話術..................................................................................................113
第十二章 如何達成更多銷售并建立有價值的關系..............................................123 第五部分 在舒適區(qū)銷售的日常方法
第十三章 對自己負責..............................................................................................139
第十四章 制定成功計劃..........................................................................................144
第十五章 避免與他人進行比較 ............................................................................152
第十六章 別被挫折打倒..........................................................................................157
第十七章 自我認可與慶祝......................................................................................162 總結 讓公式為你所用..............................................................................................173 討論大綱....................................................................................................................179
**章 如何停止自我背叛式銷售..........................................................................003
第二章 松緊帶效應 .................................................................................................011
第三章 你的舒適區(qū)邊界在哪..................................................................................017 第二部分 你和你銷售的產(chǎn)品協(xié)調嗎
第四章 你相信自己銷售的產(chǎn)品嗎..........................................................................031
第五章 待在舒適區(qū)可以提升你的可信度..............................................................040
第六章 通過“了解-喜歡-信任”原則促成銷售 .......................................................054
第七章 你想了解誰 .................................................................................................070 第三部分 你和你的潛在客戶協(xié)調嗎
第八章 客戶是否知道你有多在乎他們..................................................................077
第九章 對理想客戶更易表現(xiàn)同理心......................................................................095
第十章 去哪找理想受眾——那些希望你能解決他們問題的人..........................107 第四部分 你和你說的話協(xié)調嗎
第十一章 丟掉話術..................................................................................................113
第十二章 如何達成更多銷售并建立有價值的關系..............................................123 第五部分 在舒適區(qū)銷售的日常方法
第十三章 對自己負責..............................................................................................139
第十四章 制定成功計劃..........................................................................................144
第十五章 避免與他人進行比較 ............................................................................152
第十六章 別被挫折打倒..........................................................................................157
第十七章 自我認可與慶祝......................................................................................162 總結 讓公式為你所用..............................................................................................173 討論大綱....................................................................................................................179
展開全部
好銷售,不違心:在你的舒適區(qū)內拿訂單 作者簡介
[美]史黛西·霍爾（Stacey Hall）
“與史黛西•霍爾共創(chuàng)成功”（Success with Stacey Hall）公司的創(chuàng)始人，她開創(chuàng)了社交媒體營銷培訓項目“走向成功”（Go for Yes），該項目已經(jīng)幫助成千上萬人贏得了更好的銷售業(yè)績、更多的合作客戶和更高的員工滿意度。
史黛西曾在百捷特租車公司和聯(lián)邦快遞擔任營銷管理崗位，也曾就職于休斯頓大學，面向全球客戶開展了非常成功的營銷咨詢培訓課程。
史黛西還是一位備受贊譽的國際演講者，她在TEDx的演講獲得廣泛認可。出版了暢銷書《吸引完美客戶》（Attractig Perfect Customers）和《志在必得》（Chi-To-Be。。她還是“肯定的力量”（Power of Yes）系列節(jié)目的制片人，這一節(jié)目在美國、英國、加拿大和澳大利亞廣受歡迎。
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