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冷啟動 版權信息
- ISBN：9787521760842
- 條形碼：9787521760842 ; 978-7-5217-6084-2
- 裝幀：平裝-膠訂
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
冷啟動 本書特色
1. 深化了大眾關于“網(wǎng)絡效應”等概念的表面認知，回答了“初創(chuàng)企業(yè)如何借助網(wǎng)絡效應實現(xiàn)用戶病毒式增長”這一關鍵問題。
2. 一本關于“網(wǎng)絡效應”的入門讀本，一套通用的“冷啟動理論”核心框架，深入解析國際互聯(lián)網(wǎng)巨頭等經(jīng)典案例，手把手教你搭建網(wǎng)絡產(chǎn)品增長新框架。
3.優(yōu)步前增長副總裁、硅谷增長黑客專家歷時三年的潛心之作，融合了其近20年的投資和運營經(jīng)驗。
4.“三五環(huán)”“半拿鐵”播客主播劉飛，增長官研究院創(chuàng)始人、資深營銷增長專家范冰，可能有戲首席執(zhí)行官，網(wǎng)易、快手前運營總監(jiān)韓敘聯(lián)袂推薦。
冷啟動 內(nèi)容簡介
在數(shù)字經(jīng)濟時代，“網(wǎng)絡效應”作為一種戰(zhàn)略性力量，已經(jīng)成為未來企業(yè)之間競爭的關鍵秘訣。這一概念被創(chuàng)業(yè)者反復提及，卻缺少系統(tǒng)而深入的闡述。網(wǎng)絡效應到底是什么？是什么讓成功的網(wǎng)絡蓬勃發(fā)展？你的產(chǎn)品是否具有網(wǎng)絡效應？網(wǎng)絡效應適用于所有行業(yè)和領域嗎？為什么網(wǎng)絡效應難以被創(chuàng)造和擴展？蘋果、谷歌、臉書、領英等如何躋身“10 億用戶俱樂部”？ 作者在書中闡明了網(wǎng)絡效應發(fā)展的5個必經(jīng)階段：冷啟動階段、臨界點階段、加速攀升階段、觸達天花板階段以及修筑護城河階段。作者通過對領英、Twitch、Zoom、Dropbox、Tinder、優(yōu)步和愛彼迎等公司創(chuàng)始人和管理者的采訪，提煉出一套普遍適用的“冷啟動理論”創(chuàng)新研究框架，解答了有關 “網(wǎng)絡效應”的基礎性問題，為初創(chuàng)企業(yè)從零開始、實現(xiàn)增長、建立品牌“護城河”提供理論指導和實踐參考。 隨著世界經(jīng)濟不斷被重塑，我們越來越需要理解網(wǎng)絡的力量，只有這樣企業(yè)才能抵御新生網(wǎng)絡帶來的沖擊，避免無效營銷，才能在這場沒有硝煙的商業(yè)競爭中殺出重圍。
冷啟動 目錄
引 言 001
**部分 網(wǎng)絡效應
**章 什么是網(wǎng)絡效應 023
第二章 網(wǎng)絡效應發(fā)展簡史 035
第三章 冷啟動理論 050
第二部分 冷啟動問題
第四章 冷啟動階段——新產(chǎn)品進入市場*重要的階段 063
第五章 反網(wǎng)絡效應——一股具有破壞性的力量 075
第六章 打造原子級網(wǎng)絡是關鍵 083
第七章 吸引并保留困難側用戶 094
第八章 幫助困難側用戶解決難題 105
第九章 如何開發(fā)一款現(xiàn)象級產(chǎn)品 115
第十章 解決冷啟動問題后的奇跡時刻 127
第三部分 臨界點階段
第十一章 可復制的發(fā)展戰(zhàn)略 141
第十二章 邀請合適的用戶群體進入網(wǎng)絡 152
第十三章 為工具而來，因網(wǎng)絡駐足 165
第十四章 為產(chǎn)品發(fā)布付費 178
第十五章 手動干預策略 191
第十六章 創(chuàng)新永不停歇 201
第四部分 加速發(fā)展階段
第十七章 Dropbox 的加速發(fā)展階段 217
第十八章 三效合一 228
第十九章 交互效應 235
第二十章 獲客效應 248
第二十一章 經(jīng)濟效應 262
第五部分 觸達天花板階段
第二十二章 Twitch 面臨的天花板問題 275
第二十三章 火箭發(fā)射式增長——T2D3 法則 288
第二十四章 市場飽和 299
第二十五章 無效點擊率定律 313
第二十六章 網(wǎng)絡抗議 322
第二十七章 用戶集中涌入 335
第二十八章 網(wǎng)絡擁塞 351
第六部分 打造護城河階段
第二十九章 Wimdu大戰(zhàn)愛彼迎 369
第三十章 良性循環(huán)與惡性循環(huán) 381
第三十一章 撿便宜策略 392
第三十二章 高舉高打的失敗 403
第三十三章 搶奪困難側用戶 414
第三十四章 捆綁銷售 426
結 論 網(wǎng)絡效應的未來 441
致 謝 445
尾 注 449
**部分 網(wǎng)絡效應
**章 什么是網(wǎng)絡效應 023
第二章 網(wǎng)絡效應發(fā)展簡史 035
第三章 冷啟動理論 050
第二部分 冷啟動問題
第四章 冷啟動階段——新產(chǎn)品進入市場*重要的階段 063
第五章 反網(wǎng)絡效應——一股具有破壞性的力量 075
第六章 打造原子級網(wǎng)絡是關鍵 083
第七章 吸引并保留困難側用戶 094
第八章 幫助困難側用戶解決難題 105
第九章 如何開發(fā)一款現(xiàn)象級產(chǎn)品 115
第十章 解決冷啟動問題后的奇跡時刻 127
第三部分 臨界點階段
第十一章 可復制的發(fā)展戰(zhàn)略 141
第十二章 邀請合適的用戶群體進入網(wǎng)絡 152
第十三章 為工具而來，因網(wǎng)絡駐足 165
第十四章 為產(chǎn)品發(fā)布付費 178
第十五章 手動干預策略 191
第十六章 創(chuàng)新永不停歇 201
第四部分 加速發(fā)展階段
第十七章 Dropbox 的加速發(fā)展階段 217
第十八章 三效合一 228
第十九章 交互效應 235
第二十章 獲客效應 248
第二十一章 經(jīng)濟效應 262
第五部分 觸達天花板階段
第二十二章 Twitch 面臨的天花板問題 275
第二十三章 火箭發(fā)射式增長——T2D3 法則 288
第二十四章 市場飽和 299
第二十五章 無效點擊率定律 313
第二十六章 網(wǎng)絡抗議 322
第二十七章 用戶集中涌入 335
第二十八章 網(wǎng)絡擁塞 351
第六部分 打造護城河階段
第二十九章 Wimdu大戰(zhàn)愛彼迎 369
第三十章 良性循環(huán)與惡性循環(huán) 381
第三十一章 撿便宜策略 392
第三十二章 高舉高打的失敗 403
第三十三章 搶奪困難側用戶 414
第三十四章 捆綁銷售 426
結 論 網(wǎng)絡效應的未來 441
致 謝 445
尾 注 449
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冷啟動 相關資料
這是一本來自真正的硅谷內(nèi)部人士的圖書。
《連線》
作者通過對Twitch、愛彼迎和Slack等30個世界級團隊和創(chuàng)始人的采訪，向讀者描繪了將初創(chuàng)企業(yè)打造成一個大品牌所需的條件。
TechCrunch
這本書闡明了每個產(chǎn)品要取得成功所必須經(jīng)歷的各個階段，并說明了公司需要采取哪些措施來實現(xiàn)這些目標。
《福布斯》
有關網(wǎng)絡效應和冷啟動階段增長的書籍并不少見，公開討論的案例也很多，不過中文媒體中，能仔細拆解、展開論述海外產(chǎn)品的資料尚在少數(shù)。這本書用大篇幅分析了Slack、Dropbox、Twitch、Zoom、PayPal、優(yōu)步等產(chǎn)品的故事，令人眼前一亮。除了正面論述，更多公司的失誤決策，讓商戰(zhàn)的分析更加完整、更加有客觀性、更加能給我們帶來啟發(fā)。
產(chǎn)品經(jīng)理、“三五環(huán)”“半拿鐵”主播 劉 飛
在“網(wǎng)絡效應”已幾乎快成為一種陳詞濫調的今天，有一位兼具創(chuàng)投談判桌兩邊經(jīng)驗的實戰(zhàn)家，能為你從頭開始娓娓道來，巨細靡遺地解釋原理、昭示策略，實屬可貴。它已經(jīng)成為我的又一本案頭常備參考書。希望這本書對你也同樣有價值。
《增長黑客》作者、資深營銷增長專家 范 冰
用戶增長看似不像以前那么火爆，但其實是存量時代的企業(yè)必經(jīng)之路。作為增長方向的咨詢顧問，我經(jīng)歷過很多真實案例，也有鮮活的感受。面對這個難題，本書提供了系統(tǒng)方法論，覆蓋整個產(chǎn)品的生命周期，并輔以案例講述，非常值得讀者學習借鑒。
可能有戲首席執(zhí)行官，網(wǎng)易、快手前運營總監(jiān)，《超級運營術》作者 韓 敘
冷啟動 作者簡介
硅谷風險投資巨頭安德森-霍洛維茨公司（a16z）合伙人，曾任優(yōu)步前增長副總裁，硅谷著名增長黑客。
在他的領導下，優(yōu)步平臺的活躍用戶從1 500萬增加到1億。發(fā)表過多篇有關產(chǎn)品、增長、營銷和網(wǎng)絡效應的博客文章，曾被《連線》、《華爾街日報》和《紐約時報》報道，影響了一眾產(chǎn)品和營銷人士。 略
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