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銷售圣經(jīng) (白金修訂版) 版權(quán)信息
- ISBN：9787514315592
- 條形碼：9787514315592 ; 978-7-5143-1559-2
- 裝幀：一般輕型紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
銷售圣經(jīng) (白金修訂版) 本書特色
許多銷售總監(jiān)推薦下屬閱讀的**本入門書就是《銷售圣經(jīng)》；有一套完整的銷售流程、問題解決方案，拿來就能用，新手老手都能用得上。 暢銷數(shù)十年，累計(jì)銷售五百萬！
銷售圣經(jīng) (白金修訂版) 內(nèi)容簡介
本書是福特前銷售總監(jiān)諾瓦爾·霍金斯的銷售名著，被列為20世紀(jì)的10大經(jīng)典銷售圖書之一。在本書中，霍金斯根據(jù)自己的銷售經(jīng)驗(yàn)，全面的介紹了銷售過程中的所有流程，使從事銷售工作的人員能夠在短時(shí)間內(nèi)了解銷售的方方面面，并形成一個(gè)全景式的銷售方法路徑；艚鹚挂罁(jù)自己的銷售方法和經(jīng)驗(yàn)，曾經(jīng)令福特的銷售業(yè)績在短期內(nèi)增加132倍，業(yè)績驚人。在其跳槽至通用，領(lǐng)銜雪佛蘭的銷售時(shí)，也在短期內(nèi)使其銷售超越福特，奠定了雪佛蘭的市場地位，也令通用汽車一躍而出，成為世界知名汽車生產(chǎn)企業(yè)之一。
銷售圣經(jīng) (白金修訂版) 目錄
**部分：銷售三要素第1章：銷售流程的**個(gè)要素—“銷售”第2章：銷售流程的第二個(gè)要素—“人”第3章：銷售流程的第三個(gè)要素—“術(shù)”第二部分：準(zhǔn)備第4章：銷售流程中“準(zhǔn)備階段”的**步—準(zhǔn)備第5章：銷售流程中“準(zhǔn)備階段”的第二步—調(diào)查研究第6章：銷售流程中“準(zhǔn)備階段”的第三步—接近客戶和拜訪客戶的計(jì)劃第三部分：介紹第7章：銷售流程中“介紹階段”的**步—評估客戶第8章：銷售流程中“介紹階段”的第二步—獲得關(guān)注并激起興趣第四部分：說服第9章：銷售流程中“說服階段”的**步—?jiǎng)駥?dǎo)客戶并引起客戶的購買欲望第10章：銷售流程中“說服階段”的第二步—應(yīng)對客戶的異議第五部分：成交 第11章：銷售流程中“成交階段”的**步—促使客戶做出決定并簽署訂單 第12章：銷售流程中“成交階段”的第二步—告別客戶并為將來獲得訂單鋪平道路
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銷售圣經(jīng) (白金修訂版) 作者簡介
諾瓦爾·霍金斯（Norval A. Hawkins），注冊會計(jì)師，福特公司營銷總監(jiān)，主持組建T型車的全球營銷部。其獨(dú)具一格的營銷思想和銷售策略，迅速使福特公司一舉成名，短時(shí)間內(nèi)即成為當(dāng)時(shí)第一流的汽車公司，實(shí)現(xiàn)了福特“人人擁有一部汽車”的夢想，也為人類開創(chuàng)了一個(gè)“汽車時(shí)代”。正是在這一過程中，霍金斯提出了“銷售流程”的概念（即本書所傳達(dá)的主要思想），它使福特及其團(tuán)隊(duì)認(rèn)識到了自己光明的未來。之后，霍金斯為通用汽車的董事局主席皮埃爾·杜邦所看重，促使其離開福特，并加盟通用汽車，主持雪佛蘭的銷售工作。其前沿的銷售理念和方法再一次發(fā)揮了神奇的效能，使通用于1927年超過福特，成為世界第一大汽車公司。
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