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商務談判理論與實務——策略、技巧與實訓 版權信息
- ISBN：9787111740339
- 條形碼：9787111740339 ; 978-7-111-74033-9
- 裝幀：平裝-膠訂
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>
商務談判理論與實務——策略、技巧與實訓 本書特色
·內容選擇科學新穎。語言不僅是一門藝術，而且是一門技術。上編理論部分共8章，以商務談判策略和技巧為重點，從專業性、實用性和科學性方面詳細闡述了談判原則和方法。
·技巧訓練目的明確。下編實訓部分共設9個不同的談判模擬主題，注重課內與課外互補，基礎訓練與綜合實訓相結合，思政教育與專業教育相互滲透，側重價值觀和技能的培養。
·課堂參與方式靈活。本書納入商務談判中的“知識與技能、過程與方法”，同時把“情感、態度、價值觀”融入案例練習和模擬主題，學生可以選擇不同的角色和方式進行實訓。
商務談判理論與實務——策略、技巧與實訓 內容簡介
內容（目錄請附本表之后） 本書主要特色是突出理論與實訓模擬相結合，是一本結合課程思政、以談判技巧、談判策略，模擬談判主題，小組情景、綜合展示為一體的教材。本書分為上、下兩編。上編是談判策略、技巧、文化禮儀。除理論外同時引入案例，有案例介紹、案例思考、知識解析、關鍵詞、本章小結、知識鏈接等。 下編是談判模擬為主題，涵蓋合同、場景設計、個人反應練習、小組情景練習、綜合展示等部分。并且上、下兩編的內容要互為引導、有提示有指向，不能割裂，方便學生在掌握理論的基礎上進行實訓。 與現用教材相比有什么特點： 主要特色是突出理論與實訓模擬相結合，
商務談判理論與實務——策略、技巧與實訓 目錄
上編 商務談判理論與策略技巧
第1章 商務談判概述
第2章 商務談判原則與心理要素
第3章 商務談判團隊與組織
第4章 商務談判籌劃與準備
第5章 商務談判進程
第6章 商務談判溝通技巧
第7章 國際商務談判禮儀與風格
第8章 商務談判簽約與合同
下編 商務談判模擬與實訓
第9章 商務談判模擬主題1：食品區域代理合作談判
第10章 商務談判模擬主題2：鐵礦石進口談判
第11章 商務談判模擬主題3：格蘭仕收購惠而浦股權談判
第12章 商務談判模擬主題4：Texoil公司就出售私人加油站買賣談判
第13章 商務談判模擬主題5：興盛百貨收購劉家村土地僵局化解
第14章 商務談判模擬主題6：H乳業公司進駐W超市的入場談判
第15章 商務談判模擬主題7：索賠談判案例
第16章 商務談判模擬主題8：互聯網背景下的談判環境與背景分析
第17章 商務談判模擬主題9：中國傳統談判技巧及文化體驗
第1章 商務談判概述
第2章 商務談判原則與心理要素
第3章 商務談判團隊與組織
第4章 商務談判籌劃與準備
第5章 商務談判進程
第6章 商務談判溝通技巧
第7章 國際商務談判禮儀與風格
第8章 商務談判簽約與合同
下編 商務談判模擬與實訓
第9章 商務談判模擬主題1：食品區域代理合作談判
第10章 商務談判模擬主題2：鐵礦石進口談判
第11章 商務談判模擬主題3：格蘭仕收購惠而浦股權談判
第12章 商務談判模擬主題4：Texoil公司就出售私人加油站買賣談判
第13章 商務談判模擬主題5：興盛百貨收購劉家村土地僵局化解
第14章 商務談判模擬主題6：H乳業公司進駐W超市的入場談判
第15章 商務談判模擬主題7：索賠談判案例
第16章 商務談判模擬主題8：互聯網背景下的談判環境與背景分析
第17章 商務談判模擬主題9：中國傳統談判技巧及文化體驗
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商務談判理論與實務——策略、技巧與實訓 作者簡介
韓薇薇：天津科技大學經濟與管理學院副教授。天津市食品安全管理與戰略研究中心研究員，碩士生導師。2014年入選天津市高校“優秀青年教師資助計劃”，2015年受國家留學基金委資助赴澳大利亞研修，2016年天津市高校青年教師教學基本功競賽三等獎，2018年天津市社會科學優秀成果獎三等獎第二名。獨立主持天津市科技發展戰略研究計劃“京津冀食品安全風險防控協同發展模式研究”、天津市社會科學項目“基于風險防范控制視角的食品安全監管制度創新研究”，天津市社科規劃項目“綠色生態經濟視角下的京津冀食品產業低碳化協同發展模式”。作為第一作者在CSSCI來源期刊核心期刊上發表的關于食品安全與食品產業經濟方向論文20余篇。
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