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交易 商業(yè)模式設(shè)計的底層邏輯 版權(quán)信息
- ISBN：9787115626981
- 條形碼：9787115626981 ; 978-7-115-62698-1
- 裝幀：平裝-膠訂
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
交易 商業(yè)模式設(shè)計的底層邏輯 本書特色
◆機會是設(shè)計出來的，優(yōu)勢是迭代出來的。掌握商業(yè)模式思維，創(chuàng)造只屬于自己的紅利賽道！ 一本透析市場底層邏輯的生存指南。
在處處紅海、人人內(nèi)卷的時代，市場新機會剛露頭，各種力量就會蜂擁而至。新賽道競爭意味著巨大的資源需求和風(fēng)險，而這絕不是普通企業(yè)和普通個體所能承擔(dān)的。這種形勢下，要想成功逆襲，就須基于商業(yè)模式設(shè)計的底層邏輯，打造只屬于自己的賽道。那些看似沒有機會的地方，實則充滿著巨大的能量，懂得商業(yè)模式，你就能快速找到自己的發(fā)展通道和優(yōu)勢。
對于企業(yè)而言，復(fù)制來的活法不可能持久，只有量身定制的商業(yè)模式，才能使自己在市場競爭中擁有牢靠的陣地；對于員工來說，吃透企業(yè)的商業(yè)模式，才能更好地規(guī)劃出自己的成長路徑；對于創(chuàng)業(yè)者來說，只有把握影響商業(yè)世界的核心力量和動能，才能啟動爆發(fā)式增長的進程；對于普通人而言，想用僅有的那點籌碼獲得逆襲，就須充分懂得交易的原則和方法……
◆越懂借力，就越不費力。圍繞交易打造杠桿，讓小投入撬動大財富。一本復(fù)雜世界的解法手冊。
生活中人人都在交易，但并非人人都會交易？此坪唵蔚慕灰，實則蘊含著無限的可能性，每種可能性意味著一種商業(yè)模式，而各種可能性所帶來的結(jié)果也有著天壤之別。盤點自己優(yōu)勢，盡可能辨別自己欠缺或?qū)ψ约河袃r值的資源，明確交易對手和交易方式，規(guī)劃交易收支，控制交易風(fēng)險……在有關(guān)交易的每個模塊，都存在大量可設(shè)計的空間。掌握必要的原則和技巧，我們就能在這些空間中大展身手，將商業(yè)模式打造成撬動各種外界資源的杠桿。
◆機會是設(shè)計出來的，優(yōu)勢是迭代出來的。掌握商業(yè)模式思維，創(chuàng)造只屬于自己的紅利賽道！ 一本透析市場底層邏輯的生存指南。
在處處紅海、人人內(nèi)卷的時代，市場新機會剛露頭，各種力量就會蜂擁而至。新賽道競爭意味著巨大的資源需求和風(fēng)險，而這絕不是普通企業(yè)和普通個體所能承擔(dān)的。這種形勢下，要想成功逆襲，就須基于商業(yè)模式設(shè)計的底層邏輯，打造只屬于自己的賽道。那些看似沒有機會的地方，實則充滿著巨大的能量，懂得商業(yè)模式，你就能快速找到自己的發(fā)展通道和優(yōu)勢。
對于企業(yè)而言，復(fù)制來的活法不可能持久，只有量身定制的商業(yè)模式，才能使自己在市場競爭中擁有牢靠的陣地；對于員工來說，吃透企業(yè)的商業(yè)模式，才能更好地規(guī)劃出自己的成長路徑；對于創(chuàng)業(yè)者來說，只有把握影響商業(yè)世界的核心力量和動能，才能啟動爆發(fā)式增長的進程；對于普通人而言，想用僅有的那點籌碼獲得逆襲，就須充分懂得交易的原則和方法……
◆越懂借力，就越不費力。圍繞交易打造杠桿，讓小投入撬動大財富。一本復(fù)雜世界的解法手冊。
生活中人人都在交易，但并非人人都會交易？此坪唵蔚慕灰，實則蘊含著無限的可能性，每種可能性意味著一種商業(yè)模式，而各種可能性所帶來的結(jié)果也有著天壤之別。盤點自己優(yōu)勢，盡可能辨別自己欠缺或?qū)ψ约河袃r值的資源，明確交易對手和交易方式，規(guī)劃交易收支，控制交易風(fēng)險……在有關(guān)交易的每個模塊，都存在大量可設(shè)計的空間。掌握必要的原則和技巧，我們就能在這些空間中大展身手，將商業(yè)模式打造成撬動各種外界資源的杠桿。
◆ 一本包含100多個各類案例的落地案例庫。大量實際場景、大量現(xiàn)實案例，全方面闡述商業(yè)模式設(shè)計如何在各行各業(yè)中運用。
從薛兆豐的知識交易到某稅務(wù)老師的服務(wù)升級，從巴菲特的昂貴午餐到某咖啡店的經(jīng)營模式，從小米的生態(tài)鏈到瑞幸的病毒式營銷……從企業(yè)巨頭的戰(zhàn)略布置到個體經(jīng)營者的擴展策略，從互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營銷推廣到傳統(tǒng)企業(yè)的管理方式，從職業(yè)人士的財富積累到普通學(xué)生的未來規(guī)劃……只要把握了商業(yè)模式設(shè)計的底層邏輯，只要吃透各種場景和商業(yè)環(huán)境，商業(yè)模式設(shè)計就能在各行各業(yè)、各個業(yè)務(wù)部門發(fā)揮至關(guān)重要的作用。
◆ 一本包含大量圖解、語言通俗的易讀之書。
本書的語言通俗易懂，大幅降低了閱讀門檻，本書使用了大量圖解，努力節(jié)省讀者閱讀時間。
◆ 一本可免費獲得多節(jié)音頻課的穩(wěn)賺之書。
本書附送5節(jié)“商業(yè)模式”互聯(lián)網(wǎng)音頻課，如《單邊平臺：為什么韓都衣舍的殺手锏是三人小組制》《 眾籌模式：農(nóng)家樂餐館如何把虧損業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)為賺錢生意？》《共享模式：讓你低成本專業(yè)地仰望星空》《好產(chǎn)品為什么賣不出好價錢？》《你以為的管理問題，其實都是模式問題》等。
交易 商業(yè)模式設(shè)計的底層邏輯 內(nèi)容簡介
本書中，朱武祥教授提出，商業(yè)模式的核心就是，圍繞自身的特點，對交易結(jié)構(gòu)進行設(shè)計。通過詳細剖析了交易的五大模塊的功能，并集合大量的現(xiàn)實案例，朱武祥教授提煉出來一系列的設(shè)計原則和技巧。無論是企業(yè)還是個人，只要掌握了這些原則和技巧，就能用小資源撬動大財富，從而在當(dāng)今世界中處于不敗之地。
交易 商業(yè)模式設(shè)計的底層邏輯 目錄
第 1 章
商業(yè)模式設(shè)計：構(gòu)造持續(xù)產(chǎn)生*優(yōu)交易的機器
商業(yè)世界的本質(zhì)是交易。與交易有關(guān)的各因素、各環(huán)節(jié)的變化，都會直接影響交易的結(jié)果。商業(yè)模式就是對交易進行綜合性、系統(tǒng)性的思考和設(shè)計，從而保證企業(yè)和個人都能持續(xù)做出使自己利益*大化的交易。
知識交易：薛兆豐的在線音頻課
慈善拍賣：昂貴的巴菲特午餐
互換收益：“商圣”范蠡的第 一桶金
轉(zhuǎn)嫁成本：開在大企業(yè)里的小咖啡店
重構(gòu)風(fēng)險：不買畫的藝術(shù)品投資基金
另類融資：碧桂園開辦的中學(xué)
整合資源：喜歡創(chuàng)辦企業(yè)的蘭格教授
升級服務(wù)：稅務(wù)老師的財富進階之路
收入分成：破解“教會徒弟，餓死師傅”的難題
優(yōu)勢互補：上市公司老總的天使投資
業(yè)務(wù)拓展：把律師費變成投資
路徑規(guī)劃: 人生也需要商業(yè)模式
第 2 章
商業(yè)模式思維：尋找魚和熊掌兼得的交易結(jié)構(gòu)
商業(yè)模式既包含硬件層面的因素，亦存在思維層面的因素。依托構(gòu)成交易的各個模塊，構(gòu)造破解自身資源能力瓶頸的辦法，將利益沖突者變?yōu)槔嫦嚓P(guān)者，這是商業(yè)模式的核心內(nèi)涵。讓商業(yè)模式在思維層面動態(tài)化，不停圍繞交易各模塊持續(xù)進化，經(jīng)過時間的積累，這樣就能構(gòu)建起企業(yè)真正的護城河。
定義：理解商業(yè)模式的內(nèi)核
交易結(jié)構(gòu)：從更高的維度尋找破局之道
構(gòu)成模塊：優(yōu)化交易的六大抓手
經(jīng)營活動集合模塊: 通過細分發(fā)現(xiàn)自身優(yōu)勢
交易要素模塊: 缺什么，就交易什么
交易主體模塊: 誰擁有，就和誰交易
交易方式模塊：方式不同，結(jié)果就不同
交易收支模塊：通過合理設(shè)計，充分挖掘交易的盈利潛能
交易風(fēng)險管理模塊：管好風(fēng)險，交易才長久
第 3 章
經(jīng)營活動優(yōu)化：該強化的強化，該剝離的剝離
一方面，經(jīng)營活動是參與交易的前提條件，沒有經(jīng)營，就談不上交易。另一方面，經(jīng)營活動亦是可控性*強的領(lǐng)域，該干什么，不該干什么，完全由企業(yè)自己決定。這一切就決定了，商業(yè)模式優(yōu)化需要從經(jīng)營活動優(yōu)化開始，通過不斷調(diào)整業(yè)務(wù)活動范圍，強化優(yōu)勢，彌補不足。
找對問題：從真正的矛盾點出發(fā)
突破約束：重新分配上下游的資源能力
塑造競爭力：經(jīng)營活動優(yōu)化的基本原則
收縮與擴張：經(jīng)營活動優(yōu)化調(diào)整的六種方向
實踐：關(guān)于外包、眾包、替代等活動的案例
第 4 章
交易要素優(yōu)化：資源能力越多，設(shè)計的空間越大
交易的本質(zhì)就是資源能力的交換。涵蓋的資源能力越豐富，商業(yè)模式提供的交易可能性就越多、交易的規(guī)模就越大。誰能識別更多的資源能力，并通過商業(yè)模式的設(shè)計，讓這些資源能力發(fā)揮*大的價值，誰就在商業(yè)領(lǐng)域處于了更主導(dǎo)的地位。
全域識別：在全產(chǎn)業(yè)鏈中尋找資源能力
深度挖掘：充分釋放資源能力的價值
實踐：小米等企業(yè)圍繞交易要素的設(shè)計
第5章
交易主體和交易方式優(yōu)化：找合適的交易主體，選合適的方式
在商業(yè)這張大網(wǎng)中，每個參與方都構(gòu)成了一個節(jié)點，而商業(yè)模式只是構(gòu)建在這些節(jié)點之上。找到關(guān)鍵的交易主體，并建立高效的連接方式，企業(yè)就能找到達目的地的*短路徑。
匹配：找對交易主體，問題就解決了一半
共贏 : 構(gòu)造對各方均有價值的交易方式
實踐：節(jié)能設(shè)備的七種交易方式
第6章
交易收支優(yōu)化：充分調(diào)動客戶的交易意愿
商業(yè)模式的持久程度，決定于交易收支（盈利模式）的健康程度。因此，在設(shè)計商業(yè)模式時，務(wù)必要詳細分析一下，向誰收費、如何收費以及按什么單位收費這些問題。弄清楚這些問題，企業(yè)才能不斷優(yōu)化交易收支，讓客戶樂于接受，并帶來源源不斷的盈利。
收支定向：向受益者收費，向貢獻者付費
收支定式：圍繞收益、風(fēng)險和激勵進行設(shè)計
收支定綱：“性價比”是可以設(shè)計出來的
第7章
交易風(fēng)險管理優(yōu)化：讓合適的人承擔(dān)合適的風(fēng)險
誰制造的風(fēng)險誰承擔(dān)，誰有意愿和能力誰承擔(dān)，圍繞這兩大原則，商業(yè)模式可以不斷優(yōu)化，進而降低企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險。讓守約收益遠大于違約的機會成本，讓違約懲罰遠大于守約收益……堅持這些原則，交易結(jié)構(gòu)就能持續(xù)避免機會主義帶來的傷害。
經(jīng)營風(fēng)險管理:合理分配風(fēng)險責(zé)任的兩大原則
行為風(fēng)險管理:合理設(shè)計獎懲制度的四大原則
第 8 章
評估：快速判斷一個商業(yè)模式是否靠譜
不管是設(shè)計自己的商業(yè)模式，還是研究其他企業(yè)的商業(yè)模式，我們都應(yīng)該有一套標尺。通過這套基于成效和風(fēng)險的標尺，我們能快速判斷商業(yè)模式中存在哪些缺陷，并快速找到優(yōu)化的方向和方法。
瑞幸迷局：互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式引發(fā)的分歧
成效維度：衡量參與方正向增長的各類指標
風(fēng)險維度：現(xiàn)金流的缺口是否越來越大
實踐：對瑞幸、YC的商業(yè)模式的評估
第 9 章
管理方式變革：基于商業(yè)模式思維解決企業(yè)內(nèi)部難題
在傳統(tǒng)企業(yè)管理模式中，不管是職能部門還是各部門之間的關(guān)系，都很容易僵化。通過在管理中運用商業(yè)模式思維，將交易機制引入企業(yè)內(nèi)部，就能充分釋放企業(yè)內(nèi)部蘊含的活性。讓各部門和員工都成為交易主體，他們就會展現(xiàn)出強大的自驅(qū)力。
關(guān)系變革 : 將員工變成交易主體
激活組織：通過角色轉(zhuǎn)換發(fā)現(xiàn)更多資源
實踐 : 中通、新奧等企業(yè)如何激發(fā)個人活力
第 10 章
外部借力：讓商業(yè)模式成為突破約束條件的高效杠桿
在商業(yè)世界中，資源是企業(yè)存在的支點，商業(yè)模式則是企業(yè)發(fā)展的杠桿。好的商業(yè)模式能幫助企業(yè)清除各種發(fā)展障礙，能幫助企業(yè)集結(jié)和調(diào)動各種外部力量。
拓展空間：初創(chuàng)企業(yè)如何開啟指數(shù)級增長
利益捆綁：中小企業(yè)如何解決融資難題
優(yōu)勢互補 : 民企和國企如何實現(xiàn)雙贏
實踐：金蝶、華霆如何將“五力”化為“五利”
后 記
商業(yè)模式設(shè)計：構(gòu)造持續(xù)產(chǎn)生*優(yōu)交易的機器
商業(yè)世界的本質(zhì)是交易。與交易有關(guān)的各因素、各環(huán)節(jié)的變化，都會直接影響交易的結(jié)果。商業(yè)模式就是對交易進行綜合性、系統(tǒng)性的思考和設(shè)計，從而保證企業(yè)和個人都能持續(xù)做出使自己利益*大化的交易。
知識交易：薛兆豐的在線音頻課
慈善拍賣：昂貴的巴菲特午餐
互換收益：“商圣”范蠡的第 一桶金
轉(zhuǎn)嫁成本：開在大企業(yè)里的小咖啡店
重構(gòu)風(fēng)險：不買畫的藝術(shù)品投資基金
另類融資：碧桂園開辦的中學(xué)
整合資源：喜歡創(chuàng)辦企業(yè)的蘭格教授
升級服務(wù)：稅務(wù)老師的財富進階之路
收入分成：破解“教會徒弟，餓死師傅”的難題
優(yōu)勢互補：上市公司老總的天使投資
業(yè)務(wù)拓展：把律師費變成投資
路徑規(guī)劃: 人生也需要商業(yè)模式
第 2 章
商業(yè)模式思維：尋找魚和熊掌兼得的交易結(jié)構(gòu)
商業(yè)模式既包含硬件層面的因素，亦存在思維層面的因素。依托構(gòu)成交易的各個模塊，構(gòu)造破解自身資源能力瓶頸的辦法，將利益沖突者變?yōu)槔嫦嚓P(guān)者，這是商業(yè)模式的核心內(nèi)涵。讓商業(yè)模式在思維層面動態(tài)化，不停圍繞交易各模塊持續(xù)進化，經(jīng)過時間的積累，這樣就能構(gòu)建起企業(yè)真正的護城河。
定義：理解商業(yè)模式的內(nèi)核
交易結(jié)構(gòu)：從更高的維度尋找破局之道
構(gòu)成模塊：優(yōu)化交易的六大抓手
經(jīng)營活動集合模塊: 通過細分發(fā)現(xiàn)自身優(yōu)勢
交易要素模塊: 缺什么，就交易什么
交易主體模塊: 誰擁有，就和誰交易
交易方式模塊：方式不同，結(jié)果就不同
交易收支模塊：通過合理設(shè)計，充分挖掘交易的盈利潛能
交易風(fēng)險管理模塊：管好風(fēng)險，交易才長久
第 3 章
經(jīng)營活動優(yōu)化：該強化的強化，該剝離的剝離
一方面，經(jīng)營活動是參與交易的前提條件，沒有經(jīng)營，就談不上交易。另一方面，經(jīng)營活動亦是可控性*強的領(lǐng)域，該干什么，不該干什么，完全由企業(yè)自己決定。這一切就決定了，商業(yè)模式優(yōu)化需要從經(jīng)營活動優(yōu)化開始，通過不斷調(diào)整業(yè)務(wù)活動范圍，強化優(yōu)勢，彌補不足。
找對問題：從真正的矛盾點出發(fā)
突破約束：重新分配上下游的資源能力
塑造競爭力：經(jīng)營活動優(yōu)化的基本原則
收縮與擴張：經(jīng)營活動優(yōu)化調(diào)整的六種方向
實踐：關(guān)于外包、眾包、替代等活動的案例
第 4 章
交易要素優(yōu)化：資源能力越多，設(shè)計的空間越大
交易的本質(zhì)就是資源能力的交換。涵蓋的資源能力越豐富，商業(yè)模式提供的交易可能性就越多、交易的規(guī)模就越大。誰能識別更多的資源能力，并通過商業(yè)模式的設(shè)計，讓這些資源能力發(fā)揮*大的價值，誰就在商業(yè)領(lǐng)域處于了更主導(dǎo)的地位。
全域識別：在全產(chǎn)業(yè)鏈中尋找資源能力
深度挖掘：充分釋放資源能力的價值
實踐：小米等企業(yè)圍繞交易要素的設(shè)計
第5章
交易主體和交易方式優(yōu)化：找合適的交易主體，選合適的方式
在商業(yè)這張大網(wǎng)中，每個參與方都構(gòu)成了一個節(jié)點，而商業(yè)模式只是構(gòu)建在這些節(jié)點之上。找到關(guān)鍵的交易主體，并建立高效的連接方式，企業(yè)就能找到達目的地的*短路徑。
匹配：找對交易主體，問題就解決了一半
共贏 : 構(gòu)造對各方均有價值的交易方式
實踐：節(jié)能設(shè)備的七種交易方式
第6章
交易收支優(yōu)化：充分調(diào)動客戶的交易意愿
商業(yè)模式的持久程度，決定于交易收支（盈利模式）的健康程度。因此，在設(shè)計商業(yè)模式時，務(wù)必要詳細分析一下，向誰收費、如何收費以及按什么單位收費這些問題。弄清楚這些問題，企業(yè)才能不斷優(yōu)化交易收支，讓客戶樂于接受，并帶來源源不斷的盈利。
收支定向：向受益者收費，向貢獻者付費
收支定式：圍繞收益、風(fēng)險和激勵進行設(shè)計
收支定綱：“性價比”是可以設(shè)計出來的
第7章
交易風(fēng)險管理優(yōu)化：讓合適的人承擔(dān)合適的風(fēng)險
誰制造的風(fēng)險誰承擔(dān)，誰有意愿和能力誰承擔(dān)，圍繞這兩大原則，商業(yè)模式可以不斷優(yōu)化，進而降低企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險。讓守約收益遠大于違約的機會成本，讓違約懲罰遠大于守約收益……堅持這些原則，交易結(jié)構(gòu)就能持續(xù)避免機會主義帶來的傷害。
經(jīng)營風(fēng)險管理:合理分配風(fēng)險責(zé)任的兩大原則
行為風(fēng)險管理:合理設(shè)計獎懲制度的四大原則
第 8 章
評估：快速判斷一個商業(yè)模式是否靠譜
不管是設(shè)計自己的商業(yè)模式，還是研究其他企業(yè)的商業(yè)模式，我們都應(yīng)該有一套標尺。通過這套基于成效和風(fēng)險的標尺，我們能快速判斷商業(yè)模式中存在哪些缺陷，并快速找到優(yōu)化的方向和方法。
瑞幸迷局：互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式引發(fā)的分歧
成效維度：衡量參與方正向增長的各類指標
風(fēng)險維度：現(xiàn)金流的缺口是否越來越大
實踐：對瑞幸、YC的商業(yè)模式的評估
第 9 章
管理方式變革：基于商業(yè)模式思維解決企業(yè)內(nèi)部難題
在傳統(tǒng)企業(yè)管理模式中，不管是職能部門還是各部門之間的關(guān)系，都很容易僵化。通過在管理中運用商業(yè)模式思維，將交易機制引入企業(yè)內(nèi)部，就能充分釋放企業(yè)內(nèi)部蘊含的活性。讓各部門和員工都成為交易主體，他們就會展現(xiàn)出強大的自驅(qū)力。
關(guān)系變革 : 將員工變成交易主體
激活組織：通過角色轉(zhuǎn)換發(fā)現(xiàn)更多資源
實踐 : 中通、新奧等企業(yè)如何激發(fā)個人活力
第 10 章
外部借力：讓商業(yè)模式成為突破約束條件的高效杠桿
在商業(yè)世界中，資源是企業(yè)存在的支點，商業(yè)模式則是企業(yè)發(fā)展的杠桿。好的商業(yè)模式能幫助企業(yè)清除各種發(fā)展障礙，能幫助企業(yè)集結(jié)和調(diào)動各種外部力量。
拓展空間：初創(chuàng)企業(yè)如何開啟指數(shù)級增長
利益捆綁：中小企業(yè)如何解決融資難題
優(yōu)勢互補 : 民企和國企如何實現(xiàn)雙贏
實踐：金蝶、華霆如何將“五力”化為“五利”
后 記
展開全部
交易 商業(yè)模式設(shè)計的底層邏輯 作者簡介
朱武祥 1.專注商業(yè)模式研究領(lǐng)域，在學(xué)界和商界均擁有舉足輕重的影響力。 朱武祥教授提出的魏朱商業(yè)模式理論已成為商業(yè)模式領(lǐng)域的基礎(chǔ)性理論，支撐著整個領(lǐng)域的研究和實踐活動。其合著的《發(fā)現(xiàn)商業(yè)模式》《重構(gòu)商業(yè)模式》等一系列書籍廣泛流傳，使商業(yè)模式成為整個商業(yè)界的持久焦點。 2.中國理論和方法的總結(jié)者、傳播者。 在移動物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、AI等技術(shù)主導(dǎo)的新商業(yè)世界，小米、瑞幸等企業(yè)在商業(yè)模式創(chuàng)新方面已成為世界焦點。朱武祥教授聚焦本土經(jīng)驗，致力于思考和解決商業(yè)模式的底層問題，為企業(yè)和個體提新環(huán)境下的商業(yè)模式設(shè)計指南。 3.深受大眾喜愛的“熱門音頻書”創(chuàng)造者。 憑借著扎實的功底和出色的表達能力，朱武祥教授總能用輕松幽默的方式把復(fù)雜問題講得明明白白，這也使他開設(shè)的商業(yè)模式課程深受清華EMBA和MBA學(xué)生的歡迎，他的音頻課程成了互聯(lián)網(wǎng)中的爆品。
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