中圖網小程序
一鍵登錄
更方便
本類五星書更多>
-
>
以利為利:財政關系與地方政府行為
-
>
立足飯碗 藏糧于地——基于中國人均耕地警戒值的耕地保護視角
-
>
營銷管理
-
>
茶葉里的全球貿易史(精裝)
-
>
近代華商股票市場制度與實踐(1872—1937)
-
>
麥肯錫圖表工作法
-
>
海龜交易法則
跟單:成為銷售高手的關鍵策略(精裝版) 版權信息
- ISBN：9787522129426
- 條形碼：9787522129426 ; 978-7-5221-2942-6
- 裝幀：精裝
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
跟單:成為銷售高手的關鍵策略(精裝版) 本書特色
本書分享了客戶關系管理的方法，并提出了有效跟進客戶的技巧，通過閱讀本書，銷售人員可以學習到實用的銷售技巧和跟單方法，從而做到高效成交。 有效跟單，才能高效簽單。本書介紹了大量備受著名未來學家丹尼爾平克、著名銷售培訓大師博恩·崔西等專家推崇的銷售方法，浙江大學管理學院教授王小毅等國內專家傾情力薦。 贏得目標客戶，成為前1%的金牌銷售，只有踏踏實實、從始至終跟單到底的人才能贏得客戶的信任，從而高效簽單。本書能提高你的跟單效率，讓你成為*終的贏家。
跟單:成為銷售高手的關鍵策略(精裝版) 內容簡介
銷售就是要以客戶為中心。本書分享了客戶關系管理的方法，并提出了有效跟進客戶的技巧。作者首先介紹了跟單的理念，分享了大量跟單的成功案例和關鍵因素，然后探討了了解客戶購買心理所需的能力，講述了實用的跟單策略，包括各種銷售形式的技巧。 本書分享的促成銷售的策略包含了藝術思維、實踐技能和心理學知識。通過閱讀本書，銷售人員可以學習到實用的銷售技巧和跟單方法，從而做到高效成交。
跟單:成為銷售高手的關鍵策略(精裝版) 目錄
導讀
**部分 理念
第 1 章 跟單原因 011
第 2 章 愛上跟單 024
第 3 章 戰勝抗拒心理 033
第二部分 策略
第 4 章 準備跟單 045
第 5 章 如何避免被排除 056
第 6 章 速度：制勝秘訣 066
第 7 章 個性化服務 076
第三部分 執行
第 8 章 合理的規劃帶來成功 091
第 9 章 選擇正確的跟單方法 102
第 10 章 電話跟單 113
第 11 章 電子郵件跟單 125
第 12 章 短信跟單 134
第 13 章 視頻跟單 146
第 14 章 獨特的跟單方式 159
第 15 章 跟單講稿 170
第 16 章 完美的潛在顧客轉化時間 181
第 17 章 激活陳舊的銷售線索 193
第 18 章 何時放手 204
第四部分 大顯身手吧
第 19 章 百分之一俱樂部 217
第 20 章 前百分之一以外的銷售員 226
展開全部
跟單:成為銷售高手的關鍵策略(精裝版) 作者簡介
杰夫·肖爾是肖爾咨詢公司的創始人兼總裁，該公司專門研究基于心理學的銷售培訓計劃。杰夫·肖爾從事銷售專業人士的培訓和指導已有30多年，是一位高產的主講人，經常在全球各地進行演講，他還寫了10多本有關銷售策略和技巧的書。
書友推薦
- >
有舍有得是人生
- >
推拿
- >
企鵝口袋書系列·偉大的思想20:論自然選擇(英漢雙語)
- >
名家帶你讀魯迅:故事新編
- >
中國人在烏蘇里邊疆區:歷史與人類學概述
- >
伊索寓言-世界文學名著典藏-全譯本
- >
小考拉的故事-套裝共3冊
- >
唐代進士錄
本類暢銷
