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黑模式·顛覆式盈利商業邏輯 版權信息
- ISBN：9787515922737
- 條形碼：9787515922737 ; 978-7-5159-2273-7
- 裝幀：平裝-膠訂
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>
黑模式·顛覆式盈利商業邏輯 本書特色
商業軍師林灝揭秘6種賺錢黑模式
商業底層邏輯
突破企業利潤增長的瓶頸
獲得顛覆式的企業盈利方法
突破傳統經營模式中的常規思路
黑模式·顛覆式盈利商業邏輯 內容簡介
本書從企業經營管理的實際角度出發，為讀者提供互聯網商業背景下，企業如何突破傳統經營模式，實現企業盈利的提升。書中系統闡釋企業盈利能力分析方法、互聯網商業背景下的企業盈利模式設計方法、產品價格與企業利潤之間的內在聯系等商業知識。書中為大家提供了六種企業顛覆式盈利的新模式——巨型模式、價值鏈模式、渠道模式、產品模式、客戶模式以及管理模式。在講解商業經營知識的同時，本書使用了大量*新的商業經營案例，深入淺出地幫助讀者理解和掌握企業顛覆式盈利的商業新模式，適合企業經營管理人員閱讀參考。
黑模式·顛覆式盈利商業邏輯 目錄
目錄
前言 3
第1章 企業的盈利能力 4
1.1 企業盈利能力的定義 4
1.2 企業盈利能力衡量指標 7
1.3 企業獲得超額利潤的5個方向 11
1.4 波特五力模型與企業議價能力 15
1.5 波士頓矩陣與企業業務分類 19
1.6 經驗曲線與低成本競爭 23
第2章 新背景下的企業模式設計 25
2.1 市占率是虛假的護城河 25
2.2 內卷與企業無利潤區 30
2.3 新背景下的企業設計要素 32
2.4 以客戶為中心創造利潤 36
2.5 客戶善變怎么辦？ 39
2.6 蘋果公司的利潤為何能那么高？ 42
第3章 價格與企業利潤的關系 45
3.1 價格是調解企業利潤的*便捷方式 45
3.2 先有產品定位，后有合理定價 48
3.3 從成本出發的定價 50
3.4 消費者心理與產品定價 52
3.5 市場競爭與產品定價 55
3.6 特斯拉的定價邏輯 58
第4章 尋找企業顛覆式盈利的黑模式 60
4.1 模式思維的重要性 61
4.2 企業模式與行業領導力 63
4.3 創新模式與創新價值 66
4.4 創新模式與市場認同 69
4.5 創新模式與盈利能力兩極分化 74
4.6 規模效應、馬太效應與市場選擇 77
第5章 黑模式1：巨型模式 80
5.1 為何會存在有規模無利潤的現象？ 80
5.2 產品趨同與行業內卷 83
5.3 產品創新與利潤復歸 87
5.4 兩極分化與中間陷落 89
5.5 重新定義行業標準 92
5.6 Lululemon與新消費品牌的重新定義 94
第6章 黑模式2：整合價值鏈 96
6.1 波特的價值鏈理論 97
6.2 行業價值鏈分拆 100
6.3 價值鏈壓縮 103
6.4 強化價值鏈薄弱環節 105
6.5 價值鏈重新整合 108
6.6 造車新勢力與汽車行業價值鏈整合 111
第7章 黑模式3：渠道變革 114
7.1 關于渠道作用的3點認識 115
7.2 渠道與產品、利潤的關系 118
7.3 如何拓寬渠道？ 121
7.4 渠道集中與渠道壓縮 123
7.5 直銷模式與中間商再生 127
7.6 雪糕刺客、終端分成與渠道能力 129
第8章 黑模式4：產品創新 133
8.1 從產品到拳頭產品 133
8.2 實現產品即品牌，產品即品類 136
8.3 從單一產品到周邊產品 139
8.4 從單一產品到產品矩陣 142
8.5 從單一產品到整套解決方案 143
8.6 科技公司們都喜歡打造的“全家桶” 146
第9章 黑模式5：客戶價值的精細化滿足 148
9.1 不可能從每個客戶身上賺到同樣的利潤 148
9.2 RFM模型與客戶分層 151
9.3 客戶生命周期管理 154
9.4 微型分割與柔性滿足 156
9.5 權力轉移與重新定位 158
9.6 4S店為何總有那么多選配？ 160
第10章 黑模式6：從組織管理降成本 162
10.1 總成本領先才是優勢 162
10.2 員工時間分配與企業利潤 163
10.3 組織技能轉移 164
10.4 組織管理與組織創新效率 166
10.5 數字化能力與企業降本增效 167
10.6 組織管理與美團在千團大戰中的勝出 170
第1章 企業的盈利能力 4
1.1 企業盈利能力的定義 4
1.2 企業盈利能力衡量指標 7
1.3 企業獲得超額利潤的5個方向 11
1.4 波特五力模型與企業議價能力 15
1.5 波士頓矩陣與企業業務分類 19
1.6 經驗曲線與低成本競爭 23
第2章 新背景下的企業模式設計 25
2.1 市占率是虛假的護城河 25
2.2 內卷與企業無利潤區 30
2.3 新背景下的企業設計要素 32
2.4 以客戶為中心創造利潤 36
2.5 客戶善變怎么辦？ 39
2.6 蘋果公司的利潤為何能那么高？ 42
第3章 價格與企業利潤的關系 45
3.1 價格是調解企業利潤的*便捷方式 45
3.2 先有產品定位，后有合理定價 48
3.3 從成本出發的定價 50
3.4 消費者心理與產品定價 52
3.5 市場競爭與產品定價 55
3.6 特斯拉的定價邏輯 58
第4章 尋找企業顛覆式盈利的黑模式 60
4.1 模式思維的重要性 61
4.2 企業模式與行業領導力 63
4.3 創新模式與創新價值 66
4.4 創新模式與市場認同 69
4.5 創新模式與盈利能力兩極分化 74
4.6 規模效應、馬太效應與市場選擇 77
第5章 黑模式1：巨型模式 80
5.1 為何會存在有規模無利潤的現象？ 80
5.2 產品趨同與行業內卷 83
5.3 產品創新與利潤復歸 87
5.4 兩極分化與中間陷落 89
5.5 重新定義行業標準 92
5.6 Lululemon與新消費品牌的重新定義 94
第6章 黑模式2：整合價值鏈 96
6.1 波特的價值鏈理論 97
6.2 行業價值鏈分拆 100
6.3 價值鏈壓縮 103
6.4 強化價值鏈薄弱環節 105
6.5 價值鏈重新整合 108
6.6 造車新勢力與汽車行業價值鏈整合 111
第7章 黑模式3：渠道變革 114
7.1 關于渠道作用的3點認識 115
7.2 渠道與產品、利潤的關系 118
7.3 如何拓寬渠道？ 121
7.4 渠道集中與渠道壓縮 123
7.5 直銷模式與中間商再生 127
7.6 雪糕刺客、終端分成與渠道能力 129
第8章 黑模式4：產品創新 133
8.1 從產品到拳頭產品 133
8.2 實現產品即品牌，產品即品類 136
8.3 從單一產品到周邊產品 139
8.4 從單一產品到產品矩陣 142
8.5 從單一產品到整套解決方案 143
8.6 科技公司們都喜歡打造的“全家桶” 146
第9章 黑模式5：客戶價值的精細化滿足 148
9.1 不可能從每個客戶身上賺到同樣的利潤 148
9.2 RFM模型與客戶分層 151
9.3 客戶生命周期管理 154
9.4 微型分割與柔性滿足 156
9.5 權力轉移與重新定位 158
9.6 4S店為何總有那么多選配？ 160
第10章 黑模式6：從組織管理降成本 162
10.1 總成本領先才是優勢 162
10.2 員工時間分配與企業利潤 163
10.3 組織技能轉移 164
10.4 組織管理與組織創新效率 166
10.5 數字化能力與企業降本增效 167
10.6 組織管理與美團在千團大戰中的勝出 170
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黑模式·顛覆式盈利商業邏輯 作者簡介
林灝，本名賴林灝，世唯咨詢董事長，企業全價值鏈系統突破專家，清華紫荊、上海交大、山東大學等總裁班特邀講師，上千家企業首席咨詢顧問，曾擔任世界銀行CPDF高級咨詢師。2004年進入管理咨詢服務行業，服務企業超過3000家，大型企業300余家。曾輔導中國平安（601318）、太平洋保險（601601）、民生銀行（600016）、上海醫藥（601607）、中國外運（601598）、華潤集團、天方藥業（600253）、羅萊家紡（002293）、回天新材（300041）、華安保險（000157）、中恒通（870917）、藍貝斯特（832730）等多家世界500強及A股、中小板上市企業。擅長芯片與計算機系統高科技企業、裝備制造業、服務消費性產業、金融行業相關商業模式與運營流程咨詢及輔導。2012年起，專注研究成長型企業爆破型成長與快速擴張模型，幫助企業實現全價值鏈突破，是國內成長型企業群體孵化模式與項目開拓者。
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