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”互聯網+”茶葉營銷 版權信息
- ISBN：9787121448157
- 條形碼：9787121448157 ; 978-7-121-44815-7
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
”互聯網+”茶葉營銷 內容簡介
互聯網的興起給茶葉企業營銷渠道管理帶來了深刻的影響，為茶葉企業帶來了一定的機遇和挑戰。隨著互聯網的不斷發展，營銷渠道的概念日漸豐富，其重要性也日益顯著。營銷渠道已成為建立和發展企業核心能力的重要源泉。生產商通過營銷渠道向消費者提供服務是企業建立并保持長久競爭優勢的根本。我國傳統的茶葉營銷渠道主要存在有品類、無品牌、大而不強，銷售渠道單一，渠道間獨立性較強等問題，因此近幾年來茶葉市場呈現銷量急劇下滑、供需失衡等態勢。面對茶葉營銷現狀，茶葉企業想要在競爭激烈的環境中生存下去就要結合當今社會環境采取相應的營銷策略，將傳統營銷渠道與互聯網相結合。 本教材主要服務于茶葉營銷專業，是“互聯網+”背景下茶葉營銷學習的**參考書。本教材的主要讀者為茶葉類專業的高職學生、本科學生，同時本教材也可作為茶葉企業管理者的經營參考書。
”互聯網+”茶葉營銷 目錄
項目1 “互聯網+”茶葉營銷認知
任務1.1 互聯網營銷認知
知識儲備1 認識互聯網營銷的概念
知識儲備2 了解互聯網營銷的發展
知識儲備3 熟悉互聯網營銷的特點與營銷模式
任務1.2 茶葉營銷認知
知識儲備1 了解茶葉營銷
知識儲備2 熟悉茶文化
任務1.3 “互聯網+”茶葉營銷認知的具體內容
知識儲備1 了解“互聯網+”茶葉營銷思維
知識儲備2 認識“互聯網+”茶葉營銷模式
項目2 “互聯網+”茶葉產品定位
任務2.1 茶葉的目標市場定位
知識儲備1 分析茶葉的互聯網市場容量
知識儲備2 分析茶葉的互聯網市場增長趨勢
知識儲備3 分析茶葉的互聯網市場競爭
知識儲備4 分析茶葉的細分市場
任務2.2 茶葉的差異化定位
知識儲備1 了解茶葉屬性的差異化定位
知識儲備2 了解茶葉價格的差異化定位
任務2.3 茶葉的目標人群定位
知識儲備1 了解目標人群的區域定位
知識儲備2 了解目標人群的年齡定位
知識儲備3 了解目標人群的喜好定位
項目3 “互聯網+”茶葉品牌塑造
任務3.1 茶葉品牌的人格化設計
知識儲備1 認識茶葉品牌內容人格化
知識儲備2 了解茶葉品牌廣告語人格化
知識儲備3 熟悉茶葉品牌包裝
任務3.2 茶葉品牌的文化建設
知識儲備1 挖掘茶葉品牌的地域文化
知識儲備2 梳理茶葉品牌的歷史文化
知識儲備3 提煉茶葉品牌的人文文化
知識儲備4 塑造茶葉品牌的企業文化
任務3.3 茶葉品牌的呈現效果
知識儲備1 了解茶葉品牌的圖文呈現
知識儲備2 了解茶葉品牌的短視頻呈現
項目4 “互聯網+”茶葉定價
任務4.1 茶葉成本導向定價
知識儲備1 認識茶葉成本加成定價法
知識儲備2 了解茶葉目標收益定價法
知識儲備3 熟悉茶葉邊際成本定價法
任務4.2 茶葉需求導向定價
知識儲備1 了解茶葉價值認知定價法
知識儲備2 熟悉茶葉市場需求定價法
任務4.3 茶葉生命周期導向定價
知識儲備1 認識茶葉新品定價
知識儲備2 了解茶葉成熟產品定價
知識儲備3 熟悉茶葉過季產品定價
項目5 “互聯網+”茶葉品牌傳播
任務5.1 茶葉的銷量型品牌傳播
知識儲備1 了解電商平臺的茶葉銷量提升
知識儲備2 熟悉借助茶葉電商的品牌傳播方式
任務5.2 茶葉的文化型品牌傳播
知識儲備1 提煉茶文化的傳播屬性
知識儲備2 了解借助茶文化的品牌傳播方式
任務5.3 茶葉的口碑型品牌傳播
知識儲備1 塑造茶葉品牌的口碑
知識儲備2 了解借助社交的茶葉品牌傳播
項目6 “互聯網+”茶用戶互動
任務6.1 茶用戶互動話題打造
知識儲備1 了解茶用戶畫像
知識儲備2 設計茶用戶互動話題
任務6.2 茶用戶互動渠道選擇
知識儲備1 認識茶用戶的社群互動
知識儲備2 認識茶用戶的微信互動
知識儲備3 認識茶用戶的微博互動
知識儲備4 認識茶用戶的直播互動
任務6.3 茶用戶互動活動策劃
知識儲備1 策劃茶用戶線下互動活動
知識儲備2 策劃茶用戶線上互動活動
知識儲備3 策劃茶用戶促銷活動
項目7 “互聯網+”茶葉營銷案例剖析
任務7.1 小罐茶營銷案例剖析
任務7.2 安溪鐵觀音營銷案例剖析
任務7.3 喜茶營銷案例剖析
附錄A
參考文獻
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