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服裝銷售業(yè)績倍增實戰(zhàn) 版權(quán)信息
- ISBN：9787113301699
- 條形碼：9787113301699 ; 978-7-113-30169-9
- 裝幀：平裝-膠訂
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
服裝銷售業(yè)績倍增實戰(zhàn) 本書特色
聚焦服裝品牌營銷破局之道 全方位展現(xiàn)新時代流量密碼 助力服裝品牌營銷升級，推動品牌規(guī)模化增長 詳解獨特標(biāo)簽打造方法，促進服裝品牌IP化發(fā)展 緊抓短視頻直播新風(fēng)口，高效引流轉(zhuǎn)化引爆銷量
服裝銷售業(yè)績倍增實戰(zhàn) 內(nèi)容簡介
服裝領(lǐng)域的營銷方式層出不窮，實現(xiàn)規(guī)模增長、業(yè)績倍增是管理、運營人員要面對的問題。 本書分“服裝品牌修煉篇”和“營銷模式升級篇”上下兩篇，上篇側(cè)重知識性，主要介紹了服裝品牌的打造；下篇側(cè)重服裝品牌營銷模式升級的實踐，主要介紹精準(zhǔn)傳播、短視頻、直播帶貨、聯(lián)合營銷、流量轉(zhuǎn)化等內(nèi)容。 本書介紹了服裝品牌的銷售方法，設(shè)計品牌故事，打造用戶印象，運用IP營銷、營銷渠道、引流轉(zhuǎn)化、社群營銷等了提高銷售業(yè)績，非常適合服裝銷售行業(yè)人士閱讀。
服裝銷售業(yè)績倍增實戰(zhàn) 目錄
上篇 服裝品牌修煉
第1章 營銷困境：方法想了很多，營銷卻沒效果
1.1 市場營銷環(huán)境風(fēng)云變幻，品牌營銷壓力重重
1.1.1 外品牌持續(xù)涌入，市場競爭日趨激烈
1.1.2 信息碎片化時代，營銷傳播面臨挑戰(zhàn)
1.1.3 不同品牌間相互模仿，品牌同質(zhì)化嚴(yán)重
1.1.4 消費升級，消費者對體驗的需求與日俱增
1.2 服裝企業(yè)深陷營銷迷霧，難見曙光
1.2.1 品牌意識薄弱，營銷只關(guān)注傳播和廣告
1.2.2 品牌概念不明、定位不準(zhǔn)，難以深入人心
1.2.3 品牌宣傳途徑單一，明星效應(yīng)兩極化
第2章 破局之路：突破固有認(rèn)識，關(guān)注品牌價值
2.1 品牌匯聚服裝企業(yè)價值
2.1.1 個性價值：通過品牌展現(xiàn)獨特性
2.1.2 信用價值：品牌體現(xiàn)了企業(yè)的隱形承諾
2.1.3 溢價價值：有了品牌才會產(chǎn)生溢價價值
2.2 形成品牌資產(chǎn)：為服裝企業(yè)提供 多價值
2.2.1 品牌知名度：讓 多的消費者了解品牌
2.2.2 品牌美譽度：讓消費者長期、重復(fù)購買
2.2.3 品牌認(rèn)知度：提升企業(yè)對品牌的了解程度
2.2.4 品牌聯(lián)想：引發(fā)消費者回憶，影響購買決策
2.2.5 其他專有資產(chǎn)：商標(biāo)+專利+渠道
第3章 差異性定位：找準(zhǔn)賽道，品牌才能脫穎而出
3.1 全面分析，提煉品牌差異化價值
3.1.1 分析競品和自身品牌的優(yōu)劣勢，揚長避短
3.1.2 探索未來發(fā)展趨勢，把握客效
3.1.3 關(guān)注消費者行為變化，發(fā)現(xiàn)新的需求
3.2 瞄準(zhǔn)細分領(lǐng)域，明確品牌定位
3.2.1 三大品類領(lǐng)域：男裝品牌+女裝品牌+童裝品牌
3.2.2 聚焦某一服裝風(fēng)格：愛運動，中國有安踏
3.2.3 聚焦某一場景：九牧王，商業(yè)男裝
3.3 打造差異性標(biāo)簽，突出品牌獨特性
3.3.1 以設(shè)計打造差異性，塑造原創(chuàng)服裝品牌
3.3.2 以工藝打造差異性，打造純手工服裝品牌
3.3.3 以服務(wù)打造差異性：私人 +售后服務(wù)
第4章 品牌故事：講好品牌故事，讓品牌熠熠發(fā)光
4.1 設(shè)計一個打動人心的品牌故事
4.1.1 好故事需要好結(jié)構(gòu)：巧用SCQA模型設(shè)計故事結(jié)構(gòu)
4.1.2 好故事需要好內(nèi)容：背景+情節(jié)+人物
4.1.3 好故事需要好修訂，讓品牌故事趨于
4.2 選擇適合自己的品牌類型
4.2.1 以品牌創(chuàng)始人為主題講述品牌故事
4.2.2 以神話傳說為主題講述品牌故事
4.2.3 以品牌主張為主題講述品牌故事
4.2.4 以產(chǎn)品功能特點為主題講述品牌故事
第5章 品牌認(rèn)知：讓受眾快速記住你的品牌
5.1 語言釘：以聲音提高品牌認(rèn)知
5.1.1 傳遞品牌定位：李寧，一切皆有可能
5.1.2 體現(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù)特色：恒源祥，羊羊羊
5.1.3 利益相關(guān)：波司登，冬天 美了
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服裝銷售業(yè)績倍增實戰(zhàn) 作者簡介
曾任多家知名企業(yè)的副總經(jīng)理、營運總監(jiān)、銷售總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)等職務(wù)，具有25年行業(yè)工作經(jīng)驗，熟悉企業(yè)營運全程管理技術(shù)，能在短時間內(nèi)制訂有效實用的業(yè)績提升方案。曾接受過企業(yè)管理、商品企劃、視覺營銷、終端管理、特許經(jīng)營管理等專項系統(tǒng)訓(xùn)練；并長期服務(wù)于服飾企業(yè)，擁有豐富的零售終端運營管理、特許加盟營運管理、企業(yè)管理學(xué)院運作、商品VMD（視覺營銷），以及團隊激勵、專業(yè)培訓(xùn)等實戰(zhàn)經(jīng)驗。曾出版《服裝銷售從新手到高手》，粉絲好評如潮。
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