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產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)預(yù)警與銷售資源包 版權(quán)信息
- ISBN：9787302643999
- 條形碼：9787302643999 ; 978-7-302-64399-9
- 裝幀：平裝-膠訂
- 冊(cè)數(shù)：暫無(wú)
- 重量：暫無(wú)
- 所屬分類：>>
產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)預(yù)警與銷售資源包 本書(shū)特色
火箭升空成功，97%的飛行時(shí)間靠數(shù)據(jù)反饋不停修正軌道；
產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)預(yù)警如同火箭飛行中的預(yù)警和時(shí)刻調(diào)整，確保戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。
銷售資源包是銷售前沿陣地急需的“炮彈”，
武器精良才能所向披靡。
產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)預(yù)警與銷售資源包 內(nèi)容簡(jiǎn)介
隨著新媒體和數(shù)字化信息技術(shù)在企業(yè)營(yíng)銷過(guò)程中的應(yīng)用，如何精準(zhǔn)挖掘產(chǎn)品運(yùn)行規(guī)律并強(qiáng)化產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)預(yù)警，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，越來(lái)越受到企業(yè)高層重視。本書(shū)幫助產(chǎn)品經(jīng)理利用大數(shù)據(jù)挖掘產(chǎn)品銷售規(guī)律，設(shè)計(jì)產(chǎn)品發(fā)展路徑，及時(shí)監(jiān)控糾偏，保證產(chǎn)品按照預(yù)定“軌道”成長(zhǎng)；同時(shí)介紹如何利用$APPEALS模型和FFAB模型，挖掘產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)，提煉銷售資源，為一線銷售人員提供銷售“炮彈”，提高銷售成功率，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品“賣好”。《產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)預(yù)警與銷售資源包》將幫助產(chǎn)品經(jīng)理提升企業(yè)預(yù)測(cè)水平，提升經(jīng)營(yíng)管理能力。
產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)預(yù)警與銷售資源包 目錄
第1篇 產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)預(yù)警管理
第1章 產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)預(yù)警 002
1.1 產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)預(yù)警的現(xiàn)狀 002
1.2 產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)預(yù)警概述 004
1.3 產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)預(yù)警管理的流程、要點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn) 007
第2章 產(chǎn)品銷售規(guī)律 010
2.1 產(chǎn)品生命周期理論 010
2.2 產(chǎn)品銷售周期規(guī)律 018
2.3 區(qū)域產(chǎn)品銷量 023
第3章 產(chǎn)品銷售預(yù)測(cè)方法 032
3.1 基于時(shí)間序列的預(yù)測(cè) 032
3.2 基于因果關(guān)系的預(yù)測(cè) 046
3.3 基于業(yè)務(wù)邏輯的預(yù)測(cè) 050
第4 章 產(chǎn)品銷售目標(biāo)規(guī)劃 053
4.1 制定年度銷售目標(biāo)的常見(jiàn)問(wèn)題 054
4.2 銷售目標(biāo)制定思路 055
4.3 基于W 流程制定銷售目標(biāo) 057
4.4 產(chǎn)品發(fā)展軌道設(shè)計(jì) 062
第5 章 產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)預(yù)警體系 065
5.1 產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)預(yù)警的好處 065
5.2 產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)預(yù)警內(nèi)容及框架 066
5.3 搭建產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)預(yù)警二級(jí)體系 070
第6 章 產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)預(yù)警監(jiān)控 073
6.1 產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)預(yù)警監(jiān)控分析 073
6.2 公司級(jí)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)預(yù)警監(jiān)控 075
6.3 區(qū)域級(jí)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)預(yù)警監(jiān)控 082
第7 章 預(yù)警問(wèn)題分析與糾偏方案 085
7.1 產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)預(yù)警分析策略 085
7.2 預(yù)警問(wèn)題分析方法 088
7.3 糾偏方案 097
第2篇 銷售資源包建設(shè)
第8 章 銷售資源包 100
8.1 銷售面臨問(wèn)題及解決思路 100
8.2 銷售三角法則 102
8.3 銷售資源包及其優(yōu)點(diǎn) 104
第9 章 客戶需求$APPEALS 模型及其應(yīng)用 108
9.1 客戶需求$APPEALS 模型 108
9.2 客戶需求$APPEALS 模型使用方法 111
9.3 客戶需求$APPEALS 模型應(yīng)用 114
第10 章 FFAB 模型及其應(yīng)用 127
10.1 FFAB 模型內(nèi)涵 127
10.2 基于 FFAB 模型挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn) 130
10.3 FFAB 模型的應(yīng)用 133
第11 章 銷售資源包內(nèi)容構(gòu)建 138
11.1 常見(jiàn)銷售問(wèn)題 138
11.2 銷售成功案例 142
11.3 產(chǎn)品銷售指導(dǎo)書(shū) 144
11.4 產(chǎn)品商業(yè)模式設(shè)計(jì) 145
11.5 產(chǎn)品銷售“一指禪” 147
11.6 產(chǎn)品交流PPT 149
11.7 產(chǎn)品宣傳視頻 150
參考文獻(xiàn) 153
附錄：產(chǎn)品銷售指導(dǎo)書(shū)范例 154
第1章 產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)預(yù)警 002
1.1 產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)預(yù)警的現(xiàn)狀 002
1.2 產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)預(yù)警概述 004
1.3 產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)預(yù)警管理的流程、要點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn) 007
第2章 產(chǎn)品銷售規(guī)律 010
2.1 產(chǎn)品生命周期理論 010
2.2 產(chǎn)品銷售周期規(guī)律 018
2.3 區(qū)域產(chǎn)品銷量 023
第3章 產(chǎn)品銷售預(yù)測(cè)方法 032
3.1 基于時(shí)間序列的預(yù)測(cè) 032
3.2 基于因果關(guān)系的預(yù)測(cè) 046
3.3 基于業(yè)務(wù)邏輯的預(yù)測(cè) 050
第4 章 產(chǎn)品銷售目標(biāo)規(guī)劃 053
4.1 制定年度銷售目標(biāo)的常見(jiàn)問(wèn)題 054
4.2 銷售目標(biāo)制定思路 055
4.3 基于W 流程制定銷售目標(biāo) 057
4.4 產(chǎn)品發(fā)展軌道設(shè)計(jì) 062
第5 章 產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)預(yù)警體系 065
5.1 產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)預(yù)警的好處 065
5.2 產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)預(yù)警內(nèi)容及框架 066
5.3 搭建產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)預(yù)警二級(jí)體系 070
第6 章 產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)預(yù)警監(jiān)控 073
6.1 產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)預(yù)警監(jiān)控分析 073
6.2 公司級(jí)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)預(yù)警監(jiān)控 075
6.3 區(qū)域級(jí)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)預(yù)警監(jiān)控 082
第7 章 預(yù)警問(wèn)題分析與糾偏方案 085
7.1 產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)預(yù)警分析策略 085
7.2 預(yù)警問(wèn)題分析方法 088
7.3 糾偏方案 097
第2篇 銷售資源包建設(shè)
第8 章 銷售資源包 100
8.1 銷售面臨問(wèn)題及解決思路 100
8.2 銷售三角法則 102
8.3 銷售資源包及其優(yōu)點(diǎn) 104
第9 章 客戶需求$APPEALS 模型及其應(yīng)用 108
9.1 客戶需求$APPEALS 模型 108
9.2 客戶需求$APPEALS 模型使用方法 111
9.3 客戶需求$APPEALS 模型應(yīng)用 114
第10 章 FFAB 模型及其應(yīng)用 127
10.1 FFAB 模型內(nèi)涵 127
10.2 基于 FFAB 模型挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn) 130
10.3 FFAB 模型的應(yīng)用 133
第11 章 銷售資源包內(nèi)容構(gòu)建 138
11.1 常見(jiàn)銷售問(wèn)題 138
11.2 銷售成功案例 142
11.3 產(chǎn)品銷售指導(dǎo)書(shū) 144
11.4 產(chǎn)品商業(yè)模式設(shè)計(jì) 145
11.5 產(chǎn)品銷售“一指禪” 147
11.6 產(chǎn)品交流PPT 149
11.7 產(chǎn)品宣傳視頻 150
參考文獻(xiàn) 153
附錄：產(chǎn)品銷售指導(dǎo)書(shū)范例 154
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產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)預(yù)警與銷售資源包 作者簡(jiǎn)介
張甲華，清華大學(xué)管理學(xué)碩士，全國(guó)農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟副秘書(shū)長(zhǎng)，對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)客座教授、清華大學(xué)實(shí)踐導(dǎo)師；現(xiàn)任職中咨海外咨詢有限公司；在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃、營(yíng)銷管理、人力資源管理等領(lǐng)域有深入研究并擁有豐富的管理咨詢和實(shí)踐操作經(jīng)驗(yàn)。
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