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銷售鐵軍 版權信息
- ISBN:9787521756906
- 條形碼:9787521756906 ; 978-7-5217-5690-6
- 裝幀:平裝-膠訂
- 冊數:暫無
- 重量:暫無
- 所屬分類:>>
銷售鐵軍 本書特色
阿里鐵軍全球銷售冠軍賀學友重磅作品,系統披露正宗阿里鐵軍銷售法
銷售鐵軍 內容簡介
對大多數企業來說,核心痛點是如何擁有一支驍勇的銷售鐵軍一一把產品賣出去,把錢收回來。 作為一年拿下11個銷售冠軍、連馬云都佩服的銷售戰神,賀學友在本書中毫無保留地分享了他在阿里鐵軍近十年的銷售心法,詳述了如何從挖拒客戶到絕對成交,如何進行團隊組建和管理,全面提升你的銷售力和領導力。 如果你是銷售新人,可以跟隨作者的筆觸一窺銷售冠軍是如何煉成的,師煉你的銷售恩維和技藝:如果你是團隊管理者,更可以提升自己帶團隊的能力。打造如阿里鐵軍一般的銷售夢之隊。
銷售鐵軍 目錄
自序
**章 阿里鐵軍你也學得會
阿里鐵軍的誕生
沒有統一的價值觀,就沒有阿里鐵軍
超強執行力來自對規則的堅守
可復制的銷售鐵軍
第二章 樹目標:有了目標,才有努力奮斗的方向
管好團隊每一天的小目標
“金礦”就在客戶資料中
心軟和散漫是團隊業績的天敵
將客戶分為“A、B、C”三類
從2%到30%,差的就是有效拜訪
能一次拿下的客戶,千萬不要等到第二次
把客戶信息放進“保險柜”
第三章 追過程:做好銷售過程管控,培養高效執行力
成功往往是過程,不單純是結果
源頭對了,事半功倍
有效溝通和無效溝通
好的銷售策劃方案,自己會說話
客戶購買的不是產品,而是產品的價值
清除客戶潛在的擔憂
搞定不能快速簽單的客戶
第四章 拿結果:沒有業績,一切都是空談
達成“贏”的結果:公司贏 團隊贏
“早啟動”不是“喊口號”,而是做細節
阿里鐵軍的“晚分享”機制
現場管理,傳授方法
第五章 銷售不是講故事,而是講方法、重成交
狀態和效率是很好銷售的兩大標配
輔導銷售新人的三個環節
提高B類、C類客戶資源的利用率
提高自驅力,創造好業績
好銷售需要好心態
第六章 打造你的阿里式銷售鐵軍
找到能做非凡事的平凡人
阿里人才梯隊管理體系
留人需留“心”
將“野狗”和“小白兔”踢出隊伍
第七章 領導力培養:一個好的管理者,必須是一個好教練
管理者推薦的三項能力
優秀的管理者都是好教練
管理三板斧:“揪頭發”“照鏡子”“聞味道”
第八章 落實數據化管理
建立科學的數據化管理體系
客戶轉化率是銷售成敗的“照妖鏡”
利用數據讓有效預約真的有效
客戶拜訪數據分析:從量變到質變
致謝
銷售鐵軍 作者簡介
賀學友,暢銷書《銷售鐵軍》作者,阿里鐵軍銷售戰神,曾獲得11個銷售冠軍,是阿里巴巴44%首面首簽紀錄保持者,人效業績管理雙增長第一名現為驛知行銷售鐵軍商學院創始人,他的“銷售六脈神劍”“曾理十二板斧”等課程,專注教授實戰干貨。他幫助了十幾萬鎮售人成長、成功,線下共服務有費、華為云等上百家企業,助它們打造屬于自己的銷售鐵軍團隊,其中不乏人效翻信、業績增長100%的成功案例
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