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22條商規(精裝) 版權信息
- ISBN：9787111544920
- 條形碼：9787111544920 ; 978-7-111-54492-0
- 裝幀：平裝-膠訂
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
22條商規(精裝) 本書特色
在《22條商規》中，艾·里斯和杰克·特勞特為消除市場營銷過程的神秘和誤區，總結了他們數年來對市場基本原理和問題的研究，把他們的成果濃縮歸納成影響和決定市場營銷勝敗的22條法則。他們以深入淺出、精練的語言告訴讀者，當你理解并掌握市場營銷法則時，才能設計出一個卓越的市場營銷計劃。
22條商規(精裝) 內容簡介
在《22條商規》中，艾·里斯和杰克·特勞特為消除市場營銷過程的神秘和誤區，總結了他們數年來對市場基本原理和問題的研究，把他們的成果濃縮歸納成影響和決定市場營銷勝敗的22條法則。他們以深入淺出、精練的語言告訴讀者，當你理解并掌握市場營銷法則時，才能設計出一個很好的市場營銷計劃。
22條商規(精裝) 目錄
致中國讀者
中文版序
序一（鄧德隆）
序二（張云）
序三（王方華）
前言
定律1 領先定律 //001
The Law of Leadership
成為**勝過做得更好。在潛在顧客心智中先入為主，要比讓顧客相信你的產品優于該領域的首創品牌容易得多。
定律2 品類定律 //011
The Law of the Category
如果你不能**個進入某個品類，那么就創造一個品類使自己成為**。
定律3 心智定律 //017
The Law of the Mind
市場營銷是一場爭奪認知而不是產品的，在進入市場之前應該率先進入心智。
定律4 認知定律 //024
The Law of Perception
市場營銷領域并不存在客觀現實性，也不存在事實，更不存在好的產品。存在的只是顧客或潛在顧客心智中的認知。只有這種認知才是事實，其他的都是幻覺。
定律5 聚焦定律 //033
The Law of Focus
市場營銷的要點就是要聚焦。收縮經營范圍將使你強大，追逐所有目標將使你一事無成。
定律6 專有定律 //044
The Law of Exclusivity
你的競爭對手已經在潛在顧客心智中占據一個詞或定位時，你若再想占據同一個詞，將是徒勞無益的。
定律7 階梯定律 //050
The Law of the Ladder
產品并非生來平等。潛在顧客在做購買決策時總會對各品牌進行排序。對于每一個品類，顧客的心智中都會形成一個有選購順序的階梯，每個品牌占有一層階梯。
定律8 二元定律 //058
The Law of Duality
從總體和長遠的角度來看，你會發現市場往往演化成兩個大品牌競爭的局面—通常一個是值得信賴的老品牌，另一個則是后起之秀。
定律9 對立定律 //066
The Law of the Opposite
若想成為市場第二，那么你的戰略應由位居**者決定。強勢之中隱藏著弱勢。對于任何強大的領先公司，居于第二位的公司都有機會將其攻破，變其優勢為劣勢。
定律10 分化定律 //074
The Law of Division
每個品類總是始于某一個單一的品類，但在一段時間之后，這個品類開始分化成幾個小品類。
定律11 長效定律 //082
The Law of Perspective
短期內，促銷能增加公司的銷售額；但從長期來看，促銷只會減少公司的銷售額，因為它教會顧客不要在“正常”價格時買東西。
定律12 延伸定律 //090
The Law of Line Extension
多便是少。產品越多，目標市場越大，戰線越長，賺的錢反而越少。
定律13 犧牲定律 //100
The Law of Sacrifice
好像存在一種宗教式信仰似的：更大的網可以捕捉更多的顧客。但事實證明，恰恰相反。
定律14 特性定律 //111
The Law of Attributes
市場營銷是認知的競爭。你要想成功，就必須有自己獨特的認知或特性，并以此為中心展開營銷。如果沒有任何特性，那么你好有低的價格。
定律15 坦誠定律 //117
The Law of Candor
使自己的產品深入人心有效的方法是首先承認自己的不足，之后再將其轉變為優勢。
定律16 唯一定律 //123
The Law of Singularity
在大多數情況下，你的競爭者只有一個容易攻破的薄弱環節，正是這個環節，應該成為你全力攻擊的焦點。
定律17 莫測定律 //130
The Law of Unpredictability
應對不可預見的未來情況的方法之一，便是建立具有極大靈活性的企業組織。你所經營品類的市場發生根本性變化時，你若想長久地生存下去，就必須做出變革，并且能夠快速地進行變革。
定律18 成功定律 //138
The Law of Success
成功往往會導致貿然延伸產品線。一個品牌獲得成功后，公司會認為名稱好是該品牌成功的根本原因，所以它們便急切地給其他產品也都冠以同樣的名稱。
定律19 失敗定律 //145
The Law of Failure
面對錯誤的現實但又對其無所作為是一件很糟糕的事，這極不利于你的事業。更佳的戰略是盡早發現錯誤并及時采取措施以停止損失。
定律20 炒作定律 //151
The Law of Hype
炒作就是炒作。真正的革命并不是正午的吹號游行，也不會出現在晚間6點的新聞報道中。真正的革命會在午夜悄無聲息地到來。
定律21 趨勢定律 //159
The Law of Acceleration
如果你面對一個正在迅速崛起的行業，具有風尚的一切特征，那么你好能夠淡化風尚。通過淡化風尚，你就能使之流行的時間延長，從而使它更像是一種趨勢。
定律22 定律 //165
The Law of Resources
市場營銷是一場爭奪顧客認知的游戲。你需要資金使自己的想法進入潛在顧客的心智中，一旦進入，你也還需要資金使自己的想法繼續留在顧客的心智中。
忠告 //172
附錄A 定位思想應用 //175
附錄B 企業家感言 //179
中文版序
序一（鄧德隆）
序二（張云）
序三（王方華）
前言
定律1 領先定律 //001
The Law of Leadership
成為**勝過做得更好。在潛在顧客心智中先入為主，要比讓顧客相信你的產品優于該領域的首創品牌容易得多。
定律2 品類定律 //011
The Law of the Category
如果你不能**個進入某個品類，那么就創造一個品類使自己成為**。
定律3 心智定律 //017
The Law of the Mind
市場營銷是一場爭奪認知而不是產品的，在進入市場之前應該率先進入心智。
定律4 認知定律 //024
The Law of Perception
市場營銷領域并不存在客觀現實性，也不存在事實，更不存在好的產品。存在的只是顧客或潛在顧客心智中的認知。只有這種認知才是事實，其他的都是幻覺。
定律5 聚焦定律 //033
The Law of Focus
市場營銷的要點就是要聚焦。收縮經營范圍將使你強大，追逐所有目標將使你一事無成。
定律6 專有定律 //044
The Law of Exclusivity
你的競爭對手已經在潛在顧客心智中占據一個詞或定位時，你若再想占據同一個詞，將是徒勞無益的。
定律7 階梯定律 //050
The Law of the Ladder
產品并非生來平等。潛在顧客在做購買決策時總會對各品牌進行排序。對于每一個品類，顧客的心智中都會形成一個有選購順序的階梯，每個品牌占有一層階梯。
定律8 二元定律 //058
The Law of Duality
從總體和長遠的角度來看，你會發現市場往往演化成兩個大品牌競爭的局面—通常一個是值得信賴的老品牌，另一個則是后起之秀。
定律9 對立定律 //066
The Law of the Opposite
若想成為市場第二，那么你的戰略應由位居**者決定。強勢之中隱藏著弱勢。對于任何強大的領先公司，居于第二位的公司都有機會將其攻破，變其優勢為劣勢。
定律10 分化定律 //074
The Law of Division
每個品類總是始于某一個單一的品類，但在一段時間之后，這個品類開始分化成幾個小品類。
定律11 長效定律 //082
The Law of Perspective
短期內，促銷能增加公司的銷售額；但從長期來看，促銷只會減少公司的銷售額，因為它教會顧客不要在“正常”價格時買東西。
定律12 延伸定律 //090
The Law of Line Extension
多便是少。產品越多，目標市場越大，戰線越長，賺的錢反而越少。
定律13 犧牲定律 //100
The Law of Sacrifice
好像存在一種宗教式信仰似的：更大的網可以捕捉更多的顧客。但事實證明，恰恰相反。
定律14 特性定律 //111
The Law of Attributes
市場營銷是認知的競爭。你要想成功，就必須有自己獨特的認知或特性，并以此為中心展開營銷。如果沒有任何特性，那么你好有低的價格。
定律15 坦誠定律 //117
The Law of Candor
使自己的產品深入人心有效的方法是首先承認自己的不足，之后再將其轉變為優勢。
定律16 唯一定律 //123
The Law of Singularity
在大多數情況下，你的競爭者只有一個容易攻破的薄弱環節，正是這個環節，應該成為你全力攻擊的焦點。
定律17 莫測定律 //130
The Law of Unpredictability
應對不可預見的未來情況的方法之一，便是建立具有極大靈活性的企業組織。你所經營品類的市場發生根本性變化時，你若想長久地生存下去，就必須做出變革，并且能夠快速地進行變革。
定律18 成功定律 //138
The Law of Success
成功往往會導致貿然延伸產品線。一個品牌獲得成功后，公司會認為名稱好是該品牌成功的根本原因，所以它們便急切地給其他產品也都冠以同樣的名稱。
定律19 失敗定律 //145
The Law of Failure
面對錯誤的現實但又對其無所作為是一件很糟糕的事，這極不利于你的事業。更佳的戰略是盡早發現錯誤并及時采取措施以停止損失。
定律20 炒作定律 //151
The Law of Hype
炒作就是炒作。真正的革命并不是正午的吹號游行，也不會出現在晚間6點的新聞報道中。真正的革命會在午夜悄無聲息地到來。
定律21 趨勢定律 //159
The Law of Acceleration
如果你面對一個正在迅速崛起的行業，具有風尚的一切特征，那么你好能夠淡化風尚。通過淡化風尚，你就能使之流行的時間延長，從而使它更像是一種趨勢。
定律22 定律 //165
The Law of Resources
市場營銷是一場爭奪顧客認知的游戲。你需要資金使自己的想法進入潛在顧客的心智中，一旦進入，你也還需要資金使自己的想法繼續留在顧客的心智中。
忠告 //172
附錄A 定位思想應用 //175
附錄B 企業家感言 //179
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