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顯而易見:終結營銷混亂(經典重譯版) 版權信息
- ISBN：9787111579953
- 條形碼：9787111579953 ; 978-7-111-57995-3
- 裝幀：平裝-膠訂
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
顯而易見:終結營銷混亂(經典重譯版) 內容簡介
國際部分
IBM成功轉型，重鑄輝煌
西南航空后來居上，市值超美國航空業三強總和
其他實踐定位的企業：惠普、寶潔、漢堡王、美林、默克、雀巢、施樂、百事、宜家、雷普索爾等《財富》500強企業，“棒！約翰”、蓮花公司、澤西聯合銀行、ECO飲用水、七喜……
國內部分
東阿阿膠：從邊緣化補血藥物，重新定位為“滋補國寶”，10年間市值從22億元到400多億元
瓜子網：將“網上二手車C2C交易模式”，清晰定位為“二手車直賣網”，創辦2年估值25億美元
加多寶：將區域性藥飲“涼茶”，定位為“預防上火的飲料”，銷售額從1億元到200多億元國際部分
IBM成功轉型，重鑄輝煌
西南航空后來居上，市值超美國航空業三強總和
其他實踐定位的企業：惠普、寶潔、漢堡王、美林、默克、雀巢、施樂、百事、宜家、雷普索爾等《財富》500強企業，“棒！約翰”、蓮花公司、澤西聯合銀行、ECO飲用水、七喜……
國內部分
東阿阿膠：從邊緣化補血藥物，重新定位為“滋補國寶”，10年間市值從22億元到400多億元
瓜子網：將“網上二手車C2C交易模式”，清晰定位為“二手車直賣網”，創辦2年估值25億美元
加多寶：將區域性藥飲“涼茶”，定位為“預防上火的飲料”，銷售額從1億元到200多億元
其他實踐定位的企業：郎酒、勁霸男裝、諾貝爾瓷磚、老鄉雞快餐、安吉爾凈飲水、草晶華破壁草本、分眾傳媒、明月鏡片、貝蒂斯橄欖油……
2001年，美國營銷學會評選“定位”為“有史以來對美國營銷影響*大的觀念”。2009年，美國《廣告時代》雜志評選《定位》為“史上*佳營銷經典”第*名。解密營銷混戰的誤區、陷阱與機遇，如果不閱讀此書就開戰，勝利將無從談起。你死我活的競爭時代，令人警醒的實戰經典。《顯而易見》可能會得罪不少人，因為營銷大師特勞特第*次揭露了營銷界的一團糟現狀。廣告人被指責只會尋找創意，而非營銷的真相。營銷人員被指責患上了大企業狂妄癥，深陷復雜的方案中無力自拔。互聯網被指責制造了更多的混亂。一些超級企業被指責，因其注定要倒霉的營銷規劃或缺乏正確的戰略。特勞特的語言幽默風趣，觀點一針見血，在層層梳理了營銷的種種混亂后，他給出了解困之道。
顯而易見:終結營銷混亂(經典重譯版) 目錄
致中國讀者
總序
譯者序
自序
前言
第1章 尋找“顯而易見” // 1
常識是你的向導 // 6
第2章 通往“顯而易見”的障礙 // 11
要始終由CEO負責 // 12
營銷的大麻煩：華爾街 // 15
沒有時間思考 // 18
市場調研會掩蓋顯而易見 // 20
第3章 紛繁復雜的互聯網 // 24
雜亂的信息 // 25
當心郵件 // 28
口碑營銷的神話 // 30
墜入深淵 // 35
第4章 迷戀創意的廣告人 // 38
將廣告拍成電影 // 39
與品牌產生感情？ // 41
“情感”陷阱 // 44
毫無意義的口號式廣告 // 46
創意陷阱 // 49
重整廣告業 // 54
第5章 制造混亂的營銷人員 // 57
“修修補補”的誤區 // 58
全能產品 // 61
品牌分裂癥 // 64
第6章 以“顯而易見”看待營銷 // 67
營銷的重要性 // 68
簡化營銷 // 72
如何評估廣告 // 75
如何評估品牌標識 // 78
心智厭惡改變 // 81
簡化“品牌打造” // 84
簡化“品牌打造”的障礙 // 87
無人負責的時代 // 89
第7章 尋找“顯而易見”的關鍵點 // 92
重新定位競爭對手 // 93
應對競爭 // 96
了解你的對手 // 99
使命宣言 // 105
領導地位：強有力的差異化 // 108
“借船出海” // 114
應對變化 // 117
“顯而易見”的敵人：大 // 120
常犯的營銷錯誤 // 124
第8章 尋找“顯而易見”的基本法則 // 127
聽覺法則 // 128
分化法則 // 132
認知法則 // 135
獨一法則 // 139
二元法則 // 143
資源法則 // 146
第9章 實例解析營銷難題 // 149
通用汽車的前車之鑒：不該做的事 // 150
沃爾瑪：是否能夠變革 // 153
可口可樂：混亂的王國 // 155
報業：該何去何從 // 157
明星代言可能適得其反 // 160
啤酒行業：眼花繚亂的產品 // 163
星巴克：路在何方 // 165
用別人的錢來營銷 // 167
難以企及的高端市場 // 170
大企業分裂癥 // 173
西爾斯能否得救 // 175
徹底改變美國形象 // 177
反毒品營銷 // 180
處在十字路口的中國品牌 // 183
第10章 未來無法預測 // 186
對未來的錯誤預測 // 187
后記 尋找“顯而易見”的精髓：簡單 // 190
參考文獻 // 194
附錄A 定位思想應用 // 197
附錄B 企業家感言 // 199
總序
譯者序
自序
前言
第1章 尋找“顯而易見” // 1
常識是你的向導 // 6
第2章 通往“顯而易見”的障礙 // 11
要始終由CEO負責 // 12
營銷的大麻煩：華爾街 // 15
沒有時間思考 // 18
市場調研會掩蓋顯而易見 // 20
第3章 紛繁復雜的互聯網 // 24
雜亂的信息 // 25
當心郵件 // 28
口碑營銷的神話 // 30
墜入深淵 // 35
第4章 迷戀創意的廣告人 // 38
將廣告拍成電影 // 39
與品牌產生感情？ // 41
“情感”陷阱 // 44
毫無意義的口號式廣告 // 46
創意陷阱 // 49
重整廣告業 // 54
第5章 制造混亂的營銷人員 // 57
“修修補補”的誤區 // 58
全能產品 // 61
品牌分裂癥 // 64
第6章 以“顯而易見”看待營銷 // 67
營銷的重要性 // 68
簡化營銷 // 72
如何評估廣告 // 75
如何評估品牌標識 // 78
心智厭惡改變 // 81
簡化“品牌打造” // 84
簡化“品牌打造”的障礙 // 87
無人負責的時代 // 89
第7章 尋找“顯而易見”的關鍵點 // 92
重新定位競爭對手 // 93
應對競爭 // 96
了解你的對手 // 99
使命宣言 // 105
領導地位：強有力的差異化 // 108
“借船出海” // 114
應對變化 // 117
“顯而易見”的敵人：大 // 120
常犯的營銷錯誤 // 124
第8章 尋找“顯而易見”的基本法則 // 127
聽覺法則 // 128
分化法則 // 132
認知法則 // 135
獨一法則 // 139
二元法則 // 143
資源法則 // 146
第9章 實例解析營銷難題 // 149
通用汽車的前車之鑒：不該做的事 // 150
沃爾瑪：是否能夠變革 // 153
可口可樂：混亂的王國 // 155
報業：該何去何從 // 157
明星代言可能適得其反 // 160
啤酒行業：眼花繚亂的產品 // 163
星巴克：路在何方 // 165
用別人的錢來營銷 // 167
難以企及的高端市場 // 170
大企業分裂癥 // 173
西爾斯能否得救 // 175
徹底改變美國形象 // 177
反毒品營銷 // 180
處在十字路口的中國品牌 // 183
第10章 未來無法預測 // 186
對未來的錯誤預測 // 187
后記 尋找“顯而易見”的精髓：簡單 // 190
參考文獻 // 194
附錄A 定位思想應用 // 197
附錄B 企業家感言 // 199
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顯而易見:終結營銷混亂(經典重譯版) 作者簡介
杰克·特勞特，特勞特全球伙伴公司（www.troutandpartners.com）總裁。該公司是美國*負盛名的的國際營銷咨詢公司之一，在全球26個國家設有分公司。特勞特被公認為營銷大師和“定位”觀念的創始人。他的合著有《定位：心智之戰》《與眾不同》《終結營銷混亂》等暢銷書。
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