包郵重新定位(經典重譯版)

作者：杰克·特勞特

出版社：機械工業出版社出版時間：2023-06-01

開本： 16開 頁數： 194

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版權信息
本書特色
內容簡介
目錄

重新定位(經典重譯版) 版權信息

ISBN：9787111578253
條形碼：9787111578253 ; 978-7-111-57825-3
裝幀：平裝-膠訂
冊數：暫無
重量：暫無
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市場營銷

重新定位(經典重譯版) 本書特色

定位是如何在潛在顧客的心智中實現差異化，從而獲得認知優勢。重新定位是如何調整心智中的認知，這些認知可以是關于你的，也可以是關于競爭對手的。重新定位的關鍵在于為自己建立起正面定位。

重新定位(經典重譯版) 內容簡介

國際部分
IBM成功轉型，重鑄輝煌
西南航空后來居上，市值超美國航空業三強總和
其他實踐定位的企業：惠普、寶潔、漢堡王、美林、默克、雀巢、施樂、百事、宜家、雷普索爾等《財富》500強企業，“棒！約翰”、蓮花公司、澤西聯合銀行、ECO飲用水、七喜……
國內部分
東阿阿膠：從邊緣化補血藥物，重新定位為“滋補國寶”，10年間市值從22億元到400多億元
瓜子網：將“網上二手車C2C交易模式”，清晰定位為“二手車直賣網”，創辦2年估值25億美元
加多寶：將區域性藥飲“涼茶”，定位為“預防上火的飲料”，銷售額從1億元到200多億元國際部分
IBM成功轉型，重鑄輝煌
西南航空后來居上，市值超美國航空業三強總和
其他實踐定位的企業：惠普、寶潔、漢堡王、美林、默克、雀巢、施樂、百事、宜家、雷普索爾等《財富》500強企業，“棒！約翰”、蓮花公司、澤西聯合銀行、ECO飲用水、七喜……
國內部分
東阿阿膠：從邊緣化補血藥物，重新定位為“滋補國寶”，10年間市值從22億元到400多億元
瓜子網：將“網上二手車C2C交易模式”，清晰定位為“二手車直賣網”，創辦2年估值25億美元
加多寶：將區域性藥飲“涼茶”，定位為“預防上火的飲料”，銷售額從1億元到200多億元
其他實踐定位的企業：郎酒、勁霸男裝、諾貝爾瓷磚、老鄉雞快餐、安吉爾凈飲水、草晶華破壁草本、分眾傳媒、明月鏡片、貝蒂斯橄欖油……
2001年，美國營銷學會評選“定位”為“有史以來對美國營銷影響*大的觀念”。2009年，美國《廣告時代》雜志評選《定位》為“史上*佳營銷經典”第*名。解密營銷混戰的誤區、陷阱與機遇，如果不閱讀此書就開戰，勝利將無從談起。你死我活的競爭時代，令人警醒的實戰經典。《顯而易見》可能會得罪不少人，因為營銷大師特勞特第*次揭露了營銷界的一團糟現狀。廣告人被指責只會尋找創意，而非營銷的真相。營銷人員被指責患上了大企業狂妄癥，深陷復雜的方案中無力自拔。互聯網被指責制造了更多的混亂。一些超級企業被指責，因其注定要倒霉的營銷規劃或缺乏正確的戰略。特勞特的語言幽默風趣，觀點一針見血，在層層梳理了營銷的種種混亂后，他給出了解困之道。

重新定位(經典重譯版) 目錄

致中國讀者
總序
譯者序
前言
*部分　競爭
第1章　基礎原理 2
心智疲于應付 3
心智憎恨混亂 5
心智缺乏安全感 6
心智不可改變 8
心智會喪失焦點 9
第2章　競爭時代的到來 11
競爭的激增 12
競爭正在蔓延 15
“選擇業” 18
必須小心 19
第3章　重新定位競爭對手 21
謹慎攻擊 22
尋找弱點 23
攻擊必須引起共鳴 25
攻擊的關鍵 29
將對手歸位 31
第二部分　變化
第4章　面對變化，進化是關鍵 36
進化至關重要 38
持續性技術 41
如何進化 44
進化的成功與失敗 49
“內向思維”之弊 51
第5章　企業愈大，變革愈難 52
“大組織”情結 53
個人的日程表 57
事情何以如此糟糕 59
大企業的失敗 61
覺醒的CEO 62
第6章　何時不該進化 64
增長陷阱 65
隱伏禍患的期權 68
“*新一代”的陷阱 69
謹防喪失焦點 71
“人人都在做”的陷阱 74
第三部分　危機
第7章　改變競爭格局的動力 80
長期規劃的終結 81
核能源危機 83
通用汽車的危機 85
關鍵準則 87
第8章　價值是關鍵 90
沃爾瑪的成功 91
PC王國的反擊戰 92
嘉信理財之路 93
應對價格戰 94
大企業式的服務 96
“奢華鋪張”過時，“物有所值”流行 97
談談促銷 102
第四部分　重新定位的藝術
第9章　重新定位需要時間 106
頑固的大腦 107
改變態度的企圖 108
“重新調整”的條件 109
重新定位越早越好 111
建立“數字化島國” 112
重新定位與公關 114
四條成功法則 117
第10章　重新定位需要勇氣 119
正確方向在哪里 121
規模帶來的問題 123
如何認清事實 123
如何安排時間 125
組織內部變革 126
企業代言人 128
“就這么干” 130
第11章　重新定位需要CEO全程參與 131
曾經的現金牛 132
過去的錯誤決策 134
“這里由我負責” 134
溝通的藝術 135
進行培訓 135
使用類比 136
穩步推進 137
組織的進化 138
第12章　重新定位是顯而易見的 139
走進董事會 140
為什么會這樣 141
面對現實 143
販賣“復雜”的咨詢顧問 143
尋找“顯而易見” 146
結語 153
作者簡介 155
附錄A　定位思想應用 157
附錄B　企業家感言 159

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