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稀缺策略:如何利用有限性提升價(jià)值 版權(quán)信息
- ISBN：9787521757408
- 條形碼：9787521757408 ; 978-7-5217-5740-8
- 裝幀：平裝-膠訂
- 冊(cè)數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
稀缺策略:如何利用有限性提升價(jià)值 本書特色
一本有關(guān)新媒體營(yíng)銷策略的絕佳指南。制造“稀缺”作為一種銷售策略，目前已被廣泛用于銷售和營(yíng)銷活動(dòng)，但關(guān)于“稀缺”背后原理的研究，目前還主要集中于經(jīng)濟(jì)學(xué)的層面，這本書少見地從心理學(xué)角度來細(xì)察“稀缺”背后的心理動(dòng)機(jī)和作用機(jī)制，并給出了市場(chǎng)營(yíng)銷策略層面的建議，以幫助讀者對(duì)稀缺在商業(yè)中起作用的原因和方式有更深入的理解，特別是不同類型的稀缺——與供給相關(guān)的、與需求相關(guān)的、與時(shí)間或數(shù)量相關(guān)的——是如何影響我們決策的。 作為一名心理學(xué)博士和數(shù)字營(yíng)銷專家，明迪·溫斯坦博士在市場(chǎng)營(yíng)銷和心理學(xué)方面具有深厚的專業(yè)知識(shí)，她希望通過探尋“稀缺”背后的心理學(xué)原理，將“稀缺”這一有力原則用來促進(jìn)銷售、贏得談判、激發(fā)行動(dòng)、發(fā)展社區(qū)、建立客戶忠誠度等。這本書集合了她多年來的管理實(shí)踐和研究成果。她進(jìn)行了大量調(diào)研和案例研究，采訪了來自知名企業(yè)的現(xiàn)任和前任高管(他們來自麥當(dāng)勞、Harry & David、1-800-Flowers等品牌)，并傾聽了客戶的真實(shí)反饋。對(duì)于當(dāng)今從事銷售和市場(chǎng)營(yíng)銷的人來說，本書都將有很好的助益。 本書得到了超級(jí)暢銷書《影響力》作者羅伯特·西奧迪尼、潤(rùn)米咨詢創(chuàng)始人劉潤(rùn)、科特勒咨詢集團(tuán)增長(zhǎng)戰(zhàn)略專家王賽的大力推薦。西奧迪尼更是將其譽(yù)為“一顆稀有的寶石”。
稀缺策略:如何利用有限性提升價(jià)值 內(nèi)容簡(jiǎn)介
為什么消費(fèi)者會(huì)對(duì)“稀缺”的商品如此執(zhí)著？為什么因?yàn)椤跋∪薄保覀儠?huì)更快購買或者購買更多？“稀缺”對(duì)決策到底有怎樣的影響？ 制造“稀缺”作為一種銷售策略，目前已被廣泛用于銷售和營(yíng)銷活動(dòng)，但關(guān)于“稀缺”背后原理的研究，目前還主要集中于經(jīng)濟(jì)學(xué)的層面，這本書少見地從心理學(xué)角度來細(xì)察“稀缺”背后的心理動(dòng)機(jī)和作用機(jī)制，并給出了市場(chǎng)營(yíng)銷策略層面的建議，以幫助讀者對(duì)稀缺在商業(yè)中起作用的原因和方式有更深入的理解，特別是不同類型的稀缺——與供給相關(guān)的、與需求相關(guān)的、與時(shí)間或數(shù)量相關(guān)的——是如何影響我們決策。 作為一名數(shù)字營(yíng)銷專家和心理學(xué)博士，明迪·溫斯坦博士在市場(chǎng)營(yíng)銷和心理學(xué)方面具有深厚的專業(yè)知識(shí)，她希望通過探尋“稀缺”背后的心理學(xué)原理，將“稀缺”這一有力原則用來促進(jìn)銷售、贏得談判、激發(fā)行動(dòng)、發(fā)展社區(qū)、建立客戶忠誠度等。這本書集合了她多年來的管理實(shí)踐和研究成果。她經(jīng)過了大量調(diào)研和案例研究，采訪了來自知名企業(yè)的現(xiàn)任和前任高管(他們來自麥當(dāng)勞、Harry & David、1800-Flowers等品牌)，并傾聽了客戶的真實(shí)反饋。對(duì)于當(dāng)今從事銷售和市場(chǎng)營(yíng)銷的人來說，本書都將有很好的助益。 本書英文版得到了超級(jí)暢銷書《影響力》作者羅伯特·西奧迪尼的大力推薦：“市面上有很多關(guān)于‘稀缺性’的圖書，但我從未見過一本揭示這個(gè)概念的心理學(xué)根源的書對(duì)讀者如此有吸引力，對(duì)企業(yè)也如此有指導(dǎo)意義。這是一顆稀有的寶石。”
稀缺策略:如何利用有限性提升價(jià)值 目錄
前言 / V
**部分 稀缺是什么 / 001
**章 稀缺是種影響力 / 003
稀缺意識(shí)始于孩童時(shí)期 / 008
稀缺對(duì)大腦的影響 / 016
稀缺背后的動(dòng)機(jī) / 020
本章要點(diǎn) / 023
第二章 得不到的誘惑 / 025
我們對(duì)稀缺做出的反應(yīng) / 028
本章要點(diǎn) / 046
第三章 給大腦一點(diǎn)喘息之機(jī) / 047
“稀缺等于價(jià)值”的思維 / 051
本章要點(diǎn) / 069
第四章 錯(cuò)失恐懼癥 ：相比得到，為什么我們更害怕失去？ / 071
相比于得到，人更害怕失去 / 072
買還是不買？ / 081
本章要點(diǎn) / 089
第五章 稀缺也會(huì)失靈 / 091
人為制造的稀缺有什么問題？ / 093
難掩的意圖 / 095
明顯的銷售技巧與真正的稀缺 / 102
客戶的年齡 / 111
本章要點(diǎn) / 115 第二部分 稀缺策略應(yīng)用 / 117
第六章 “時(shí)間不多啦！” / 119
通過時(shí)間限制創(chuàng)造稀缺 / 121
在緊迫的時(shí)間下 / 122
不必形成競(jìng)爭(zhēng)局面 / 124
限時(shí)活動(dòng)可以有多種形式 / 124
本章要點(diǎn) / 141
第七章 你與別人不一樣 / 143
滿足人們對(duì)獨(dú)特性的需求 / 148
供應(yīng)限制的運(yùn)用 / 152
本章要點(diǎn) / 166
第八章“數(shù)量有限，售完即止！” / 167
手表，意大利海軍與史泰龍 / 171
自我表達(dá)的追求 / 174
炫耀性商品的消費(fèi) / 175
限量版的類型 / 177
限量版商品與熱門活動(dòng)的配套 / 185
本章要點(diǎn) / 187
第九章 專屬路線還是大眾化路線？ / 189
有限的供應(yīng)與廣泛的需求 / 194
不要脫離群體 / 195
大家都在這么干 / 196
簡(jiǎn)直賣爆了，攔都攔不住！ / 199
避免欺客 / 203
由需求所致的稀缺 / 204
本章要點(diǎn) / 210
第十章 接下來從哪兒做起？ / 211
稀缺影響我們每一個(gè)人，且影響至深 / 213
打造忠誠度，培育社群，深化關(guān)系 / 215 稀缺類型一覽 / 217
致謝 / 219
注釋 / 221
**部分 稀缺是什么 / 001
**章 稀缺是種影響力 / 003
稀缺意識(shí)始于孩童時(shí)期 / 008
稀缺對(duì)大腦的影響 / 016
稀缺背后的動(dòng)機(jī) / 020
本章要點(diǎn) / 023
第二章 得不到的誘惑 / 025
我們對(duì)稀缺做出的反應(yīng) / 028
本章要點(diǎn) / 046
第三章 給大腦一點(diǎn)喘息之機(jī) / 047
“稀缺等于價(jià)值”的思維 / 051
本章要點(diǎn) / 069
第四章 錯(cuò)失恐懼癥 ：相比得到，為什么我們更害怕失去？ / 071
相比于得到，人更害怕失去 / 072
買還是不買？ / 081
本章要點(diǎn) / 089
第五章 稀缺也會(huì)失靈 / 091
人為制造的稀缺有什么問題？ / 093
難掩的意圖 / 095
明顯的銷售技巧與真正的稀缺 / 102
客戶的年齡 / 111
本章要點(diǎn) / 115 第二部分 稀缺策略應(yīng)用 / 117
第六章 “時(shí)間不多啦！” / 119
通過時(shí)間限制創(chuàng)造稀缺 / 121
在緊迫的時(shí)間下 / 122
不必形成競(jìng)爭(zhēng)局面 / 124
限時(shí)活動(dòng)可以有多種形式 / 124
本章要點(diǎn) / 141
第七章 你與別人不一樣 / 143
滿足人們對(duì)獨(dú)特性的需求 / 148
供應(yīng)限制的運(yùn)用 / 152
本章要點(diǎn) / 166
第八章“數(shù)量有限，售完即止！” / 167
手表，意大利海軍與史泰龍 / 171
自我表達(dá)的追求 / 174
炫耀性商品的消費(fèi) / 175
限量版的類型 / 177
限量版商品與熱門活動(dòng)的配套 / 185
本章要點(diǎn) / 187
第九章 專屬路線還是大眾化路線？ / 189
有限的供應(yīng)與廣泛的需求 / 194
不要脫離群體 / 195
大家都在這么干 / 196
簡(jiǎn)直賣爆了，攔都攔不住！ / 199
避免欺客 / 203
由需求所致的稀缺 / 204
本章要點(diǎn) / 210
第十章 接下來從哪兒做起？ / 211
稀缺影響我們每一個(gè)人，且影響至深 / 213
打造忠誠度，培育社群，深化關(guān)系 / 215 稀缺類型一覽 / 217
致謝 / 219
注釋 / 221
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稀缺策略:如何利用有限性提升價(jià)值 作者簡(jiǎn)介
明迪`溫斯坦博士是數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域的專家，被評(píng)為該行業(yè)杰出女性。她創(chuàng)立的數(shù)字營(yíng)銷公司Market MindShift培訓(xùn)了數(shù)千名來自各種規(guī)模組織（包括臉書、美國(guó)全球燃料服務(wù)公司和Hampton Products等大公司）的新媒體營(yíng)銷人員。她擁有應(yīng)用方向的大眾心理學(xué)博士學(xué)位，是美國(guó)大峽谷大學(xué)和丹佛大學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)講師，也是沃頓商學(xué)院和哥倫比亞商學(xué)院的客座講師。日常為各種出版物撰稿，主持商業(yè)類播客《商業(yè)說服》(Persuasion in Business)，《稀缺策略》是她的代表作。
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