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華為規模營銷法 版權信息
- ISBN：9787300310312
- 條形碼：9787300310312 ; 978-7-300-31031-2
- 裝幀：平裝-膠訂
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
華為規模營銷法 本書特色
從實戰案例洞察華為成功的機制和方法，
把以客戶為中心和流程融為一體，
讓以奮斗者為本成為規模化的原動力，使長期艱苦奮斗不只是口號。
華為原高管二十余載珍藏干貨分享，從實戰案例洞察華為成功的機制和方法。
華為鐵軍縱橫全球市場的完整兵法，還原華為營銷從弱到強全過程。
規模營銷法把營銷全流程的每一環節做到極致，鑄就華為兩大核心競爭力之一，
本書深度還原華為營銷建流程、大發展、成體系全過程，
為營銷全流程細節極致化提供落地指南。
我們留給公司的財富只有兩樣:一是管理架構、流程與IT支撐的管理體系；二是對人的管理和激勵機制。人會走的，不走也會死，而機制卻是沒有生命的，這無生命的管理體系，是未來百年千年的巨大財富。
——任正非
華為規模營銷法 內容簡介
規模營銷法把營銷全流程的每一環節做到很好，鑄就了華為兩大核心競爭力之一。本書**次真實、深入地揭示了華為年銷售額從0到8588億元人民幣的秘密。
本書是作者親歷華為營銷二十多年的珍藏干貨分享，以大量真實案例通透解析華為營銷體系的文化、組織、流程IT、運作機制以及戰略、戰術和方法，堪稱學習華為營銷的實用寶典、營銷全流程細節落地權威指南。本書有趣，精彩的案例像小說引人入勝；有用，經過實踐檢驗的華為成功機制和方法易學易用；有料，完整的體系、優選的理念，干貨滿滿。
華為規模營銷法 目錄
章 以客戶為中心的營銷文化建設 / 01
節 從代理銷售起家，以優質服務促銷售成功 / 03
第二節 以市場和客戶需求為導向牽引研發及服務 / 06
第三節 首戰即是決戰，起步就是高潮 / 21
第四節 以客戶為中心在華為營銷的含義 / 28
第二章 貼近客戶的營銷組織戰略設計 / 53
節 以客戶群細分的三大營銷體系 / 55
第二節 華為啞鈴型組織結構的人員分布 / 63
第三節 全球的規模營銷服務網絡平臺 / 129
第四節 構建面向客戶的作戰陣型：從單兵到“狼狽”再到“鐵三角” / 140
第三章 華為規模營銷的組織運作機制 / 161
節 充滿活力的營銷高層決策組織 / 163
第二節 公司客戶群系統部組織運作機制及特點 / 203
第三節 公司產品行銷部組織運作機制及特點 / 229
第四章 華為營銷體系流程化建設 / 253
節 華為的流程變革從給銷售人員分獎金開始 / 255
第二節 營銷流程在華為流程管理體系中的定位 / 267
第三節 把 80% 以上的例行化、重復性的營銷活動固化成流
第五章 華為規模營銷的戰術方法 / 357
節 華為規模營銷的經典戰術 / 359
第二節 華為營銷排兵布陣規模制勝的法寶 / 383
第三節 華為與客戶的 12 個關鍵接觸點 / 390
第四節 華為規模營銷的獨特作戰能力培養 / 403
參考文獻 / 447
節 從代理銷售起家，以優質服務促銷售成功 / 03
第二節 以市場和客戶需求為導向牽引研發及服務 / 06
第三節 首戰即是決戰，起步就是高潮 / 21
第四節 以客戶為中心在華為營銷的含義 / 28
第二章 貼近客戶的營銷組織戰略設計 / 53
節 以客戶群細分的三大營銷體系 / 55
第二節 華為啞鈴型組織結構的人員分布 / 63
第三節 全球的規模營銷服務網絡平臺 / 129
第四節 構建面向客戶的作戰陣型：從單兵到“狼狽”再到“鐵三角” / 140
第三章 華為規模營銷的組織運作機制 / 161
節 充滿活力的營銷高層決策組織 / 163
第二節 公司客戶群系統部組織運作機制及特點 / 203
第三節 公司產品行銷部組織運作機制及特點 / 229
第四章 華為營銷體系流程化建設 / 253
節 華為的流程變革從給銷售人員分獎金開始 / 255
第二節 營銷流程在華為流程管理體系中的定位 / 267
第三節 把 80% 以上的例行化、重復性的營銷活動固化成流
第五章 華為規模營銷的戰術方法 / 357
節 華為規模營銷的經典戰術 / 359
第二節 華為營銷排兵布陣規模制勝的法寶 / 383
第三節 華為與客戶的 12 個關鍵接觸點 / 390
第四節 華為規模營銷的獨特作戰能力培養 / 403
參考文獻 / 447
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華為規模營銷法 相關資料
彭劍鋒 中國人民大學教授，《華為基本法》起草組組長 任正非獨特的管理思想和華為人的奮斗精神是可以學習和借鑒的。這本書真實還原華為規模營銷管理方法背后的邏輯，啟發覺察，打開認知，堪稱學習華為營銷的實用寶典，是學習華為的必修書。 楊漢超 華為公司前常務副總裁，C&C08交換機創始組成員 陳偉君是華為職業化、規范化、標準化做得好的產品行銷專家之一，是1998年市場部績效考評的標桿人物。這本書是講解華為營銷真實、精彩、到位的高手之作，通過靜心研讀，你一定會受益匪淺。 王小平 蘇州茂行生物董事長， "創業之星"大賽一等獎獲得者 這是一本難得的好書!過去要花幾萬元才能聽一次的現場課，其內容公開出版了。本書呈現了華為營銷成功的經驗和方法，值得每一個期望改善銷售業績的企業學習。 張建國 人瑞人才科技集團總裁，華為公司前副總裁 本書詳細分析了華為隨著外部市場的變化而不斷變化的銷售組織演變過程，尤其是對銷售管理模式和團隊精神的講解，內容非常翔實和生動。華為的銷售人員并非個個都很優秀，但華為的銷售隊伍毫無疑問是秀的，這更加體現了一個公司的偉大之處。如果讓我以簡練的話對華為做個評價，那就是“苦難輝煌”,華為所經歷過的苦難只有華為人自己知道。華為的銷售組織和管理體系是很值得學習的，這也是本書的價值。出書以后，我們公司會組織所有管理層和銷售人員認真學習。 胡彥平 華營管理服務董事長、華為前高級副總裁、華為大學副校長 這本書非常實用！它是案例集，用大量真實案例復盤華為管理精髓；它是方法庫，有大量經過實踐檢驗的華為成功的經驗和方法；它是工具箱，包含大量華為實用的模板、清單、工具，拿來即用。 傅山 上海交通大學教授、博士生導師 這本書案例豐富，圖文并茂，易懂、易學、易用，是難得的學習華為的好教材，特別適合即將走向社會的高校畢業生學習。 辛洪萍 廣州市金鐘汽車零件股份有限公司董事長 這本書真材實料，干貨滿滿。針對營銷文化和隊伍建設、組織運作管理、客戶關系管理、營銷體系流程化建設等企業關心的核心問題給予了全面、系統、深入的闡述。 俞渭華 深圳智慧城市研究會執行副會長、華友會會長 這本書給我印象深刻的是“規模”——華為規模涌現的高端優秀人才，規模的專利數量，規模分布在全球的科研機構和規模的營銷網絡平臺。華為規模成功的經驗和方法值得學習，期待像華為這樣的優秀企業在中國規模涌現。 孫濤 宏基城通（集團）科技有限公司董事長 這本書非常接地氣，很有說服力，尤其對銷售人員有據可依的量化的績效考核標準令我印象深刻，這是華為營銷寶貴的經驗結晶，也是華為導向沖鋒、長期艱苦奮斗的法寶。 周紅衛 上海江天高分子材料有限公司董事長 我被書里一個個充滿智慧的、真實感人的故事打動。這本書不僅可讀性強，而且充滿了實用工具，對那些想要提高銷售業績的人來說真是再適合不過。 臧曉 用友網絡科技股份有限公司副總裁 本書中有大量的作者親身經歷的成功經驗和真實案例，其中“快速、高效”也是我過去 15年來與華為合作的實踐。我會把此書作為書推薦給團隊學習。 房一里 陜西華為聯合學院院長 華為的管理獨特之處在于系統性和實踐性，這本書通過大量的實踐案例來分享標桿公司營銷體系建設的“道”“法”“術”“器”，將能力建立在組織上，助力有追求的企業長期有效增長，非常值得一讀。 汪朝暉 愛康國賓健康管理（集團）有限公司副總裁 這本書文筆流暢、深入淺出，既有扎實的理論功底，又有豐富的實踐經驗，涵蓋了華為營銷的核心理念和管理精髓，讓營銷團隊可以用短的時間，得到的收獲。 王建忠 上海思源光電有限公司總經理 這本書是陳偉君二十多年的珍藏干貨的無私分享，它告訴我們華為是怎樣把營銷全流程的每一個環節做到極致的。值得反復閱讀，深刻領會。 肖鏗 深圳可立克科技股份有限公司董事長 這本書比其他關于華為營銷的書更為實用。它有大量成功經驗和真實案例，有可操作的實用方法和建議。華為公司的機制和華為人的機智在這本書里完美融合，演繹出中國企業歷史舞臺上精彩的一幕，值得一讀。
華為規模營銷法 作者簡介
陳偉君
1996年加入華為，曾任接入網產品行銷部行銷經理、技術部經理，辦事處副主任、代理主任，變革項目管理辦公室部長助理，商務授權部副部長等，從營銷基層直至中高層，參與華為營銷建流程、大發展、成體系全過程。對華為營銷的戰略、戰術和方法有深刻理解，多年深度參與公司所有變革項目，從層面思考華為營銷的文化、組織、流程IT和運作機制，是華為營銷隊伍從游擊隊鍛煉成正規軍、集團軍的親歷者，也是華為流程化組織建設的重要貢獻者和見證人。
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