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洞察力2.0:驅動營銷新增長 版權信息
- ISBN：9787121453922
- 條形碼：9787121453922 ; 978-7-121-45392-2
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
洞察力2.0:驅動營銷新增長 本書特色
今天，商業環境急劇變化，然而企業過度關注產品性能表現，卻忽視消費者生活方式與需求轉變的“營銷近視癥”（Marketing Myopia），是嚴重困擾著各行各業的“頑疾”。這顯示出用戶洞察，尤其是用戶需求洞察，仍然是企業管理者、營銷從業者、產品經理和運營人員急需“惡補”的課題！《洞察力2.0》應運而生。 1.洞察驅動營銷創新，方法論升級助力品牌出奇制勝 新商業周期下，營銷如何打破常規、出奇制勝？如何以洞察驅動品牌創新增長？這是《洞察力2.0》一書的核心關切。作者耗時5年全新升級的“SDi方法論”，無所保留地分享了一整套“以洞察驅動品牌增長”的系統性方法，內容實用、透徹、全面，絕對不容錯過。 相比前作，《洞察力2.0》對SDi方法論的各環節進行了充實擴展，首次提出了“五維洞察法”、“品牌十五原型”、“CCRO交互四步法”等一系列全新的營銷戰略、戰術級應用，讓營銷從業者的“策略工具包”極大充實！ 2.緊扣消費者心智規律，營銷心理學助品牌奇效增長 《洞察力2.0》還重點強化了“營銷心理學”的內容，同時對營銷心理學做了三大應用方向劃分： A 用“動機心理學”指導品牌定位核心價值； B 用“社會心理學”指導品牌優化溝通運營； C 用“認知心理學”指導企業優化品牌傳播。 深入探討了“快思慢想”、“確認偏見”、“相似優先”、“五感效應”、“品類為先”、“扭曲熟悉”等一系列用戶心智規律，不僅理趣橫溢，而且極易上手，是管理者和從業者可以“看完即用”，迅速轉化為品牌增長業績的一系列超實用技能。 3.故事線顛覆常規，開啟成就暢銷品牌的傳奇之旅 從2018到2023，暌違五載，《洞察力》再度回歸，倡導“洞察驅動營銷創新”的作者在寫作本書的過程中，同樣格外重視用戶洞察。比如，作者在其前作出版后，聽取一些讀者給出的——“應避免專業類書籍令人乏味”的建議，創造性地將“故事情節”引入到了《洞察力2.0》當中。 “知識線”與“故事線”交織推進，翻開本書，你將和作者一起飛向神秘“營銷星球”，去經歷一次從“太空漫游”到“異星航海”的非凡之旅，和“學員小K”、“大副J”等眾多小伙伴，共同展開一段充滿挑戰的奇幻冒險，解鎖到尚不為人所知的商業智慧……試問，你又有什么理由錯過這次成為暢銷品牌的傳奇之旅呢？ 你的品牌需要一個好洞察！
洞察力2.0:驅動營銷新增長 內容簡介
本書是國內消費者洞察與品牌營銷專家宇見，自《洞察力：讓營銷從此直指人心》一書后，對其原創的“SDi方法論”(又名“宇見營銷方法論”）進行的全新升級。本書將“用戶洞察”這個優質內容稀缺的商業知識點，作為探索營銷實踐的切入視角，通過“知識線”與“故事線”的穿插，將“以用戶洞察驅動品牌增長”的全新系統性知識，嵌入在了一個扣人心弦的“外星航海探險”故事當中，在突出思想性、實戰性的基礎上，憑借著顛覆想象力的故事情節，讓讀者收獲營銷思維并拓展視野。
洞察力2.0:驅動營銷新增長 目錄
**章?? 飛向“營銷”星球?? / 001
01?? 開啟營銷航海新歷險?? / 002
02?? 營銷世界的五位智者?? / 006
03?? 營銷五宗?? 小 K登場?? / 010
04?? 營銷的本質?? / 014
05?? 營銷的“二元”?? / 018
06?? 用“六”的智慧重構營銷?? / 021
07?? 中心思想是洞察?? / 027
寶物解鎖?? / 031
第二章?? 起航“發現”之旅?? / 035
08?? M星航海計劃速覽?? / 036
09?? 創業起點?? 價值發現?? / 039
10?? 營銷考古學特別行動?? / 042
11?? 許下你的第三個愿望?? / 045
12?? 左腦品牌與右腦品牌?? / 049
13?? CV=TFC?? / 055
14?? 價值發現隨堂考試?? / 059
15?? 巧避暗礁夜間特訓?? / 064
寶物解鎖?? / 068
第三章?? 探索“洞察”奧義（上）?? / 071
16?? 來自智者的考驗?? / 072
17?? 用戶洞察的三大誤區?? / 075
18?? 究竟什么是洞察?? / 079
19?? 喜得五維洞察羅盤?? / 082
20?? 虛懷若谷的洞察態度?? / 086
21?? 截然不同的兩幅畫像?? / 090
22?? 三種用戶畫像法?? / 094
23?? 用戶旅程八字訣?? / 100
24?? 三類關鍵行為洞察?? / 105
寶物解鎖?? / 110
第四章?? 探索“洞察”奧義（下）?? / 113
25?? 用戶洞察?? 心法勝手法?? / 114
26?? 認知洞察?? 品類加品牌?? / 116
27?? 心理洞察?? 快思和慢想?? / 120
28?? 需求洞察?? 想要與需要?? / 127
29?? 用戶功能需求洞察?? / 133
30?? 用戶文化需求洞察?? / 140
31?? 神奇的品牌十五原型?? / 146
32?? 學會“品牌原型研究”?? / 155
33?? 生活方式研究+?? / 164
寶物解鎖?? / 170
第五章?? 感悟“表達”藝術?? / 173
34?? 價值表達?? 用一個聲音說話?? / 174
35?? 仰望星空?? 感悟表達?? / 179
36?? 設計品牌文化原型?? / 186
37?? 品牌內容的五種類型?? / 190
38?? 實用型與文化型內容?? / 194
寶物解鎖?? / 199
第六章?? 北尋“交互”技藝?? / 201
39?? 開啟M星“北尋之旅”?? / 202
40?? 設計*佳的觸達策略?? / 206
41?? 優化觸達的三點洞察?? / 211
42?? 如何寫好推介型內容?? / 218
43?? 如何運用情感型內容?? / 225
44?? 如何設計互動型內容?? / 230
45?? 用戶關系的五項精進?? / 235
46?? 社會心理學優化交互?? / 243
寶物解鎖?? / 251
第七章?? 求解“植入”之法?? / 253
47?? 一切從“Inception”說起?? / 254
48?? 邁及瑞指點“心感知”?? / 258
49?? 品牌三元認知（FAC）?? / 262
50?? 認知心理學優化植入?? / 268
51?? 四層聯動?? 創建認知?? / 275
寶物解鎖?? / 284
第八章?? 領悟“交付”智慧?? / 287
52?? 尾航 V字雨林?? / 288
53?? 尋找有“意義感”的工作?? / 292
54?? “收到愛”的方法論?? / 296
55?? 從中國文化的源頭看營銷?? / 301
寶物解鎖?? / 311
后記?? “功夫在詩外”的四點感悟?? / 315
參考文獻?? / 319
關于 SDi方法論?? / 321
SDi方法論水平測試?? / 323
展開全部
洞察力2.0:驅動營銷新增長 節選
01 開啟營銷航海新歷險 從國外歷史畫卷中的航海探索，到中國詩詞中的“水何澹澹，山島竦峙”；從電影《加勒比海盜》中的冒險故事，到金庸小說《倚天屠龍記》中的冰火島奇觀……長久以來，人類對大海的好奇、向往與贊嘆，一直被我們的文化忠實地記錄著。 從文化學的眼光來看，航海向來與“探索”和“可能”有關。星巴克與眾不同的雙尾海妖商標，和它那源自小說《白鯨》的品牌名一道，為門店的消費體驗平添了一層神秘的浪漫氣息，同時還委婉地表露著自己四海制霸的商業雄心。 在古希臘神話中，海神波塞冬（Poseidon）揮動三叉戟，就能在瞬間掀起滔天巨浪。或許正是因為這種無所不能的神力，后來，人們用其名字的前三個字母來表達“可能”（Possible）。 大海與“探索”“可能”之間的這層文化聯系，構成了本書的一個重要隱喻：如今，要想在瞬息萬變的商業世界中取得成功，我們也必須一次又一次走出去，踏入未知領域，持續探索新的可能。 在前工業時代，雖然人類的航海運動轟轟烈烈，但當時水手的境遇十分值得同情——苦悶的航程、囚徒般的生活、惡劣的天氣與糟糕的飲食，統統對他們構成了威脅。反觀今天，當品牌管理者也紛紛起航，想要去商業世界探索“新藍海”時，他們面臨的情況，似乎也沒有比當年的水手好多少。 當今，雖然移動互聯網的普及為營銷實踐提供了更大的便利，但是從另一個方面來看，我們對新媒體急劇涌現的恐慌、對顧客注意力極度分散的無奈、對獲客成本不斷抬高的焦慮、對海量數據無從下手分析的困擾，也都讓品牌尋找“新藍海”的前景變得撲朔迷離。 更令人焦慮的是，隨著新冠疫情（下文簡稱“疫情”）等一系列新挑戰的來臨，人們的生活方式與消費心態都發生了不小的改變。曾經我們自信滿滿，認為堅如磐石的那些商業邏輯，如今卻正像地球北極的凍土層那樣，出現了松動的跡象。“動蕩時代*大的危險不是動蕩本身，而是仍然用過去的邏輯做事。”一如管理大師彼得·德魯克所說，今天的品牌管理者能否及時洞察到這些變化？我們的適應速度又能否趕上變化的速度呢？
洞察力2.0:驅動營銷新增長 作者簡介
宇見（本名王宇） 消費者洞察與品牌營銷專家、宇見品牌咨詢創辦者、“SDi方法論”提出者，近年來先后擔任阿里巴巴數據科學家大賽營銷導師、上海交通大學終身教育學院、字節跳動商業巨享匯特約講師等，曾為李寧YOUNG、vivo等眾多大牌提供營銷咨詢服務。另著有《洞察力：讓營銷從此直指人心》。
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