**部分 德魯克的“生態利基戰略”：小型企業的避戰生存法

第 1 章　“生態利基戰略”概述 003

第 2 章　有效利用小規模優勢 011

規模優勢與小規模優勢 012

《格列佛游記》：小型企業的理想商業模式 016

第 3 章　以戰略眼光分析現狀 021

進行戰略設計前要考慮的7個問題 022

確認公司經營有效性的6個問題 029

選擇經營業務的3個標準 035

利潤的可能性、收益性與意義性 035

明確公司目前的經營特色 036

關于目前業務與顧客的基本問題 038

確認是否需要對環境變化做出反應 044

第４章　提出明確的經營理念 047

小型企業也需要經營理念（企業目的） 048

優秀的經營理念需具備的5個條件 051

驗證經營理念有效性的10個要點 053

第 5 章　突出“特色” 061

想討好所有人就無法突出特色 062

突出企業特色 065

通過定位圖明確定位 075

小型企業承受的五重壓力 079

第 6 章　找準優勢 085

何謂優勢 086

利用定位表進行競爭分析 088

第 7 章　找到能讓你發揮優勢的顧客 101

有效利用理想顧客形象 102

構建理想顧客形象的好處 108

用于構建理想顧客形象的3個要素 110

第 8 章　創造能讓貴公司發揮優勢的“避戰市場” 113

尋找未被滿足的需求 114

創造無競爭市場的4個條件 124

通過 4 種視角幫助企業遠離競爭 130

第 9 章　把價格提高到合適的程度 141

有了合適的價格才能優雅地經營 142

如何零風險地實施提價 143

第二部分 小微企業需構建避戰且暢銷的機制

第 10 章　確立商業模式的四大要素 151

第 11 章　活用強項，設計產品和供應方式 161

分析目前的產品和供應方式 162

確定產品線 164

設計目標顧客喜愛的產品線 169

讓產品與服務“起死回生”的9種方法 172

市場營銷和銷售相輔相成 181

第 12 章　企業存活的前提：與顧客保持溝通 187

溝通成立的條件 188

讓聽者有所期待 189

限定溝通之人 192

選定溝通主題 193

第 13 章　宣傳由原來的“促銷業務”變為“戰略任務” 195

從“信息宣傳”到“意圖宣傳” 196

文字化、可視化、具象化 204

第 14 章　打造宣傳機制 209

制作“宣傳小故事” 210

宣傳內容的制作方法 212

后記 223

譯后記 225