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德魯克戰略:企業避戰生存法則

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出版社:中國科學技術出版社出版時間:2023-05-01
開本: 其他 頁數: 240
本類榜單:管理銷量榜
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德魯克戰略:企業避戰生存法則 版權信息

  • ISBN:9787504699671
  • 條形碼:9787504699671 ; 978-7-5046-9967-1
  • 裝幀:一般輕型紙
  • 冊數:暫無
  • 重量:暫無
  • 所屬分類:>>

德魯克戰略:企業避戰生存法則 本書特色

★德魯克“利基戰略”全方位解讀,結合中小企業實戰經驗講述,確保創業者能夠一讀就懂的創業手冊! ★附贈創業痛點問題折頁,讓你對著折頁整理思緒,明確企業的“生存立足點”!

德魯克戰略:企業避戰生存法則 內容簡介

中小微企業的經營遍及社會生產生活的各個角落,關乎千千萬萬個家庭的就業和民生。后疫情時代,中小型企業復蘇迫在眉睫。本書以彼得·德魯克的生態利基戰略為基礎,結合自身教學經驗,作者總結凝練了中小型企業的避戰生存法則,幫助中小型企業實現績效增長和V型復蘇。讓企業找到自己的定位、打造自己特色、弄清自身強項、打造可發揮強項的市場,找到客戶,從而實現業績的提升。*終使中小型企業做到:以戰略眼光分析現狀、明確經營理念,打造暢銷機制。

德魯克戰略:企業避戰生存法則 目錄

**部分 德魯克的“生態利基戰略”:小型企業的避戰生存法

第 1 章 “生態利基戰略”概述 003

第 2 章 有效利用小規模優勢 011

規模優勢與小規模優勢 012

《格列佛游記》:小型企業的理想商業模式 016

第 3 章 以戰略眼光分析現狀 021

進行戰略設計前要考慮的7個問題 022

確認公司經營有效性的6個問題 029

選擇經營業務的3個標準 035

利潤的可能性、收益性與意義性 035

明確公司目前的經營特色 036

關于目前業務與顧客的基本問題 038

確認是否需要對環境變化做出反應 044

第4章 提出明確的經營理念 047

小型企業也需要經營理念(企業目的) 048

優秀的經營理念需具備的5個條件 051

驗證經營理念有效性的10個要點 053

第 5 章 突出“特色” 061

想討好所有人就無法突出特色 062

突出企業特色 065

通過定位圖明確定位 075

小型企業承受的五重壓力 079

第 6 章 找準優勢 085

何謂優勢 086

利用定位表進行競爭分析 088

第 7 章 找到能讓你發揮優勢的顧客 101

有效利用理想顧客形象 102

構建理想顧客形象的好處 108

用于構建理想顧客形象的3個要素 110

第 8 章 創造能讓貴公司發揮優勢的“避戰市場” 113

尋找未被滿足的需求 114

創造無競爭市場的4個條件 124

通過 4 種視角幫助企業遠離競爭 130

第 9 章 把價格提高到合適的程度 141

有了合適的價格才能優雅地經營 142

如何零風險地實施提價 143

第二部分 小微企業需構建避戰且暢銷的機制

第 10 章 確立商業模式的四大要素 151

第 11 章 活用強項,設計產品和供應方式 161

分析目前的產品和供應方式 162

確定產品線 164

設計目標顧客喜愛的產品線 169

讓產品與服務“起死回生”的9種方法 172

市場營銷和銷售相輔相成 181

第 12 章 企業存活的前提:與顧客保持溝通 187

溝通成立的條件 188

讓聽者有所期待 189

限定溝通之人 192

選定溝通主題 193

第 13 章 宣傳由原來的“促銷業務”變為“戰略任務” 195

從“信息宣傳”到“意圖宣傳” 196

文字化、可視化、具象化 204

第 14 章 打造宣傳機制 209

制作“宣傳小故事” 210

宣傳內容的制作方法 212

后記 223

譯后記 225


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德魯克戰略:企業避戰生存法則 作者簡介

藤屋伸二 藤屋管理研究所所長、差異化戰略顧問。1998年開始研究德魯克的理論,反復閱讀了德魯克的著作100多次,在對其學習內容進行系統整理后,創造出了特色化與差異化戰略的機制,并以此向企業提供商務咨詢服務,幫助客戶企業提高績效、實現V字形復蘇。著有《一點就通:德魯克管理的訣竅》等40多本與德魯克相關的圖書,累計發行冊數超過244萬冊。

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