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88個必備戰略工具 版權信息
- ISBN：9787300312330
- 條形碼：9787300312330 ; 978-7-300-31233-0
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
88個必備戰略工具 本書特色
戰略就是抉擇與取舍。 戰略使你明確利弊、布局未來，指引你在每個關鍵時刻做出正確選擇。 從安索夫、波特到魯梅爾特、哈默爾、明茨伯格、科特…… 一本書匯聚主流戰略理論、大師觀點、經典模型、實用工具，幫你緊跟戰略領域所有*新發展，不錯過任何高價值理論和工具。 艾意凱咨詢、維珍傳媒、渣打銀行、蒙塔古投資、花旗銀行、葛蘭素史克…… 全球商界精英誠意推薦，便捷而豐富的靈感來源，高效決策、長遠布局的戰略百科全書。
88個必備戰略工具 內容簡介
全書共分9章，每章設一個戰略流程主題，包含若干戰略工具，及一個典型企業案例。全書共介紹了88個戰略工具，涵蓋戰略管理領域有史以來的知名學派、大師的觀點和很好咨詢公司的代表性理論或工具模型。每個工具詳細介紹一種理論或觀點，并說明相關的使用場景和應用要點。
總體而言，本書是一部戰略管理百科式的工具書，對主流戰略理論和觀點、模型清晰分類并作綜述介紹，引導讀者按照每章的主題找到所需的、適合的戰略工具。
88個必備戰略工具 目錄
導言 ００１
戰略金字塔 ００２
第１章 了解你的業務 ０１０
概述 ０１１
工具１ 確定關鍵細分 ０１２
工具２ 議題分析 （明托） ０１９
工具３ ８０／２０法則 （帕累托） ０２３
工具４ 超級細分過程 （科克） ０２６
工具５ ５Ｃ形勢分析 ０２８
工具６ ＳＷＯＴ分析 （安德魯斯） ０３０
第２章 設立長期目標和具體目標 ０３３
概 述 ０３４
工具７ 設立長期目標 ０３６
工具８ 設立ＳＭＡＲＴ具體目標 ０３９
工具９ *大化股東價值 ０４１
工具１０ 平衡利益相關者利益 ０４３
工具１１ 創造共享價值 （波特和克雷默） ０４８
工具１２ 經濟增加值 （思騰思特咨詢公司） ０５１
工具１３ 平衡計分卡和戰略地圖 （卡普蘭和諾頓） ０５４
工具１４ 核心意識形態 （柯林斯和波勒斯） ０５７
工具１５ 傾斜 （凱） ０５９
工具１６ 業務作為社區 （漢迪） ０６２
第３章 預測市場需求 ０６５
概 述 ０６５
工具１７ 估算市場規模和市場描繪 （埃文斯） ０６８
工具１８ 需求預測的 ＨＯＯＦ方法 （埃文斯） ０７３
工具１９ 需求收入彈性 ０７９
第４章 測定行業競爭 ０８１
概 述 ０８２
工具２０ 五力模型 （波特） ０８３
工具２１ 評估客戶采購標準 ０８９
工具２２ 找出關鍵成功因素 ０９４
工具２３ 為規模經濟賦予權重 ０９９
工具２４ 將公司環境作為第六種力量 １０２
工具２５ 將互補品作為第六種力量 （布蘭登伯格和內勒巴夫）１０４
工具２６ ＰＥＳＴＥＬ分析 １０６
第５章 追蹤競爭優勢 １０９
概 述 １１０
工具２７ 評價競爭地位 １１１
工具２８ 資源和能力強項／重要性矩陣 （格蘭特） １１７
工具２９ 價值鏈 （波特） １２０
工具３０ 產品／市場矩陣 （安索夫） １２３
第６章 瞄準戰略差距 １２５
概 述 １２６
工具３１ 吸引力／優勢矩陣 （通用電氣／麥肯錫） １２８
工具３２ 增長／份額矩陣 （波士頓咨詢集團） １３３
工具３３ 為理想玩家畫像 １３７
工具３４ 確定能力差距 １４０
工具３５ 戰略條件矩陣 （亞瑟??Ｄ．利特） １４６
工具３６ ７Ｓ框架 （麥肯錫） １４９
工具３７ 機會／脆弱性矩陣 （貝恩公司／艾意凱咨詢公司） １５２
工具３８ 價值主張設計 （奧斯特瓦德和皮尼厄） １５５
第７章 彌補差距：業務戰略 １５９
概 述 １６０
工具３９ 三種基本戰略 （波特）和致命偏見 （戈達德） １６２
工具４０ 經驗曲線 （波士頓咨詢集團） １６６
工具４１ 戰略重新定位和塑造利潤增長選項 １６９
工具４２ 做出戰略投資決策 １７５
工具４３ 藍海戰略 （金和莫博涅） １８２
工具４４ 后發制人 （馬克德斯） １８９
工具４５ 打破商品陷阱 （達韋尼） １９３
工具４６ 發現驅動型增長 （麥克格蘭斯） １９６
工具４７ 精益創業 （布蘭克和萊斯） ２００
工具４８ 爆發點 （格拉德威爾） ２０４
工具４９ 需求價格彈性 （馬歇爾） ２０７
工具５０ 戰略三角 （大前研一） ２１１
工具５１ ４Ｐ營銷組合 （麥卡錫）和紫牛 （高汀） ２１４
工具５２ 產品質量和客戶滿意度 （狩野紀昭） ２１９
工具５３ 需求層次 （馬斯洛） ２２２
工具５４ 金字塔底層 （普拉哈拉德和李侃如） ２２４
工具５５ 反向創新 （戈文達拉揚） ２２７
工具５６ 業務流程重組 （哈默和錢皮） ２３０
工具５７ 外 包 ２３４
第８章 彌補差距：公司戰略 ２３８
概 述 ２３９
工具５８ 優化公司組合 ２４１
工具５９ 通過合并、收購和聯盟創造價值 ２４５
工具６０ 公司重組六邊形 （麥肯錫） ２５６
工具６１ 創造母合價值 （古爾德、坎貝爾和亞歷山大） ２５９
工具６２ 核心競爭力 （哈默爾和普拉哈拉德） ２６３
工具６３ 戰略價值資源 （科利斯和蒙哥馬利） ２６７
工具６４ 戰略獨特資源 （巴尼） ２７１
工具６５ 獨特能力 （凱） ２７４
工具６６ 獨特競爭力 （斯諾和赫比尼亞克） ２７７
工具６７ 動態能力 （蒂斯、皮薩諾和蘇安） ２８０
工具６８ 刻意戰略和自發戰略 （明茨伯格） ２８３
工具６９ 整合思維 （馬丁） ２８６
工具７０ 做內行的事 （彼得斯和沃特曼） ２８９
工具７１ 利用核心業務創造利潤 （祖克） ２９２
工具７２ 市場驅動型組織 （達伊） ２９５
工具７３ 價值信條 （特里西和威瑟姆） ２９８
工具７４ 顛覆性技術 （克里斯坦森） ３０２
工具７５ 區塊鏈技術 （泰普斯科特） ３０６
工具７６ 合作競爭 （布蘭登伯格和內勒巴夫） ３１０
工具７７ 增長和危機 （格林納） ３１３
工具７８ 好戰略和壞戰略 （魯梅爾特） ３１６
工具７９ 快速／前進 （伯金肖和瑞德斯卓） ３１９
工具８０ 創新熱點 （格拉頓） ３２４
工具８１ 變革的八個步驟 （科特） ３２６
第９章 應對風險和機會 ３２８
概 述 ３２９
工具８２ 戰略盡職調查和市場環境計劃評審 （埃文斯） ３３０
工具８３ 太陽云朵圖 （埃文斯） ３３６
工具８４ 綜合風險指數和５×５風險矩陣 ３４１
工具８５ 風險管理矩陣 ３４４
工具８６ 期望值和敏感性分析 ３４６
工具８７ 黑天鵝 （塔勒布） ３４９
工具８８ 戰略賭注 （伯格曼和格魯夫） ３５２
結 論 ３５４
附 錄 有用的統計和流程工具包 ３５５
附錄 Ａ 使用移動平均平滑 ３５５
附錄Ｂ 需求預測的問卷調查方法 ３５８
附錄Ｃ 需求預測的統計方法 ３６２
附錄Ｄ 十字圖、蛛網圖、梳狀圖和 Ｍａｒｉｍｅｋｋｏ圖 ３６５
附錄Ｅ 標桿管理 ３６９
附錄Ｆ 結構化訪談 ３７２
附錄Ｇ 頭腦風暴 ３７７
附錄 Ｈ 情景規劃 ３７９
戰略金字塔 ００２
第１章 了解你的業務 ０１０
概述 ０１１
工具１ 確定關鍵細分 ０１２
工具２ 議題分析 （明托） ０１９
工具３ ８０／２０法則 （帕累托） ０２３
工具４ 超級細分過程 （科克） ０２６
工具５ ５Ｃ形勢分析 ０２８
工具６ ＳＷＯＴ分析 （安德魯斯） ０３０
第２章 設立長期目標和具體目標 ０３３
概 述 ０３４
工具７ 設立長期目標 ０３６
工具８ 設立ＳＭＡＲＴ具體目標 ０３９
工具９ *大化股東價值 ０４１
工具１０ 平衡利益相關者利益 ０４３
工具１１ 創造共享價值 （波特和克雷默） ０４８
工具１２ 經濟增加值 （思騰思特咨詢公司） ０５１
工具１３ 平衡計分卡和戰略地圖 （卡普蘭和諾頓） ０５４
工具１４ 核心意識形態 （柯林斯和波勒斯） ０５７
工具１５ 傾斜 （凱） ０５９
工具１６ 業務作為社區 （漢迪） ０６２
第３章 預測市場需求 ０６５
概 述 ０６５
工具１７ 估算市場規模和市場描繪 （埃文斯） ０６８
工具１８ 需求預測的 ＨＯＯＦ方法 （埃文斯） ０７３
工具１９ 需求收入彈性 ０７９
第４章 測定行業競爭 ０８１
概 述 ０８２
工具２０ 五力模型 （波特） ０８３
工具２１ 評估客戶采購標準 ０８９
工具２２ 找出關鍵成功因素 ０９４
工具２３ 為規模經濟賦予權重 ０９９
工具２４ 將公司環境作為第六種力量 １０２
工具２５ 將互補品作為第六種力量 （布蘭登伯格和內勒巴夫）１０４
工具２６ ＰＥＳＴＥＬ分析 １０６
第５章 追蹤競爭優勢 １０９
概 述 １１０
工具２７ 評價競爭地位 １１１
工具２８ 資源和能力強項／重要性矩陣 （格蘭特） １１７
工具２９ 價值鏈 （波特） １２０
工具３０ 產品／市場矩陣 （安索夫） １２３
第６章 瞄準戰略差距 １２５
概 述 １２６
工具３１ 吸引力／優勢矩陣 （通用電氣／麥肯錫） １２８
工具３２ 增長／份額矩陣 （波士頓咨詢集團） １３３
工具３３ 為理想玩家畫像 １３７
工具３４ 確定能力差距 １４０
工具３５ 戰略條件矩陣 （亞瑟??Ｄ．利特） １４６
工具３６ ７Ｓ框架 （麥肯錫） １４９
工具３７ 機會／脆弱性矩陣 （貝恩公司／艾意凱咨詢公司） １５２
工具３８ 價值主張設計 （奧斯特瓦德和皮尼厄） １５５
第７章 彌補差距：業務戰略 １５９
概 述 １６０
工具３９ 三種基本戰略 （波特）和致命偏見 （戈達德） １６２
工具４０ 經驗曲線 （波士頓咨詢集團） １６６
工具４１ 戰略重新定位和塑造利潤增長選項 １６９
工具４２ 做出戰略投資決策 １７５
工具４３ 藍海戰略 （金和莫博涅） １８２
工具４４ 后發制人 （馬克德斯） １８９
工具４５ 打破商品陷阱 （達韋尼） １９３
工具４６ 發現驅動型增長 （麥克格蘭斯） １９６
工具４７ 精益創業 （布蘭克和萊斯） ２００
工具４８ 爆發點 （格拉德威爾） ２０４
工具４９ 需求價格彈性 （馬歇爾） ２０７
工具５０ 戰略三角 （大前研一） ２１１
工具５１ ４Ｐ營銷組合 （麥卡錫）和紫牛 （高汀） ２１４
工具５２ 產品質量和客戶滿意度 （狩野紀昭） ２１９
工具５３ 需求層次 （馬斯洛） ２２２
工具５４ 金字塔底層 （普拉哈拉德和李侃如） ２２４
工具５５ 反向創新 （戈文達拉揚） ２２７
工具５６ 業務流程重組 （哈默和錢皮） ２３０
工具５７ 外 包 ２３４
第８章 彌補差距：公司戰略 ２３８
概 述 ２３９
工具５８ 優化公司組合 ２４１
工具５９ 通過合并、收購和聯盟創造價值 ２４５
工具６０ 公司重組六邊形 （麥肯錫） ２５６
工具６１ 創造母合價值 （古爾德、坎貝爾和亞歷山大） ２５９
工具６２ 核心競爭力 （哈默爾和普拉哈拉德） ２６３
工具６３ 戰略價值資源 （科利斯和蒙哥馬利） ２６７
工具６４ 戰略獨特資源 （巴尼） ２７１
工具６５ 獨特能力 （凱） ２７４
工具６６ 獨特競爭力 （斯諾和赫比尼亞克） ２７７
工具６７ 動態能力 （蒂斯、皮薩諾和蘇安） ２８０
工具６８ 刻意戰略和自發戰略 （明茨伯格） ２８３
工具６９ 整合思維 （馬丁） ２８６
工具７０ 做內行的事 （彼得斯和沃特曼） ２８９
工具７１ 利用核心業務創造利潤 （祖克） ２９２
工具７２ 市場驅動型組織 （達伊） ２９５
工具７３ 價值信條 （特里西和威瑟姆） ２９８
工具７４ 顛覆性技術 （克里斯坦森） ３０２
工具７５ 區塊鏈技術 （泰普斯科特） ３０６
工具７６ 合作競爭 （布蘭登伯格和內勒巴夫） ３１０
工具７７ 增長和危機 （格林納） ３１３
工具７８ 好戰略和壞戰略 （魯梅爾特） ３１６
工具７９ 快速／前進 （伯金肖和瑞德斯卓） ３１９
工具８０ 創新熱點 （格拉頓） ３２４
工具８１ 變革的八個步驟 （科特） ３２６
第９章 應對風險和機會 ３２８
概 述 ３２９
工具８２ 戰略盡職調查和市場環境計劃評審 （埃文斯） ３３０
工具８３ 太陽云朵圖 （埃文斯） ３３６
工具８４ 綜合風險指數和５×５風險矩陣 ３４１
工具８５ 風險管理矩陣 ３４４
工具８６ 期望值和敏感性分析 ３４６
工具８７ 黑天鵝 （塔勒布） ３４９
工具８８ 戰略賭注 （伯格曼和格魯夫） ３５２
結 論 ３５４
附 錄 有用的統計和流程工具包 ３５５
附錄 Ａ 使用移動平均平滑 ３５５
附錄Ｂ 需求預測的問卷調查方法 ３５８
附錄Ｃ 需求預測的統計方法 ３６２
附錄Ｄ 十字圖、蛛網圖、梳狀圖和 Ｍａｒｉｍｅｋｋｏ圖 ３６５
附錄Ｅ 標桿管理 ３６９
附錄Ｆ 結構化訪談 ３７２
附錄Ｇ 頭腦風暴 ３７７
附錄 Ｈ 情景規劃 ３７９
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88個必備戰略工具 節選
導言作為一名管理者，你是否覺得擬定戰略會令人生畏？它是否讓你聯想到高深莫測的商學院教科書，以及深奧的準學術理論？或者，聯想到全球性公司聘請鍍金的咨詢集團制作迷人氣泡圖的畫面？讓我們先放下這些偏見。戰略不一定很復雜，你也不必在一群顧問身上花很多錢。戰略應該是每一個管理者都容易完成的。你只不過需要一個開發過程，以及一個工具包，知道要使用哪些工具、為什么使用，以及在過程的哪個部分使用。你也許是一名企業家。你對自己的公司及市場了如指掌，但前幾天和銀行經理共進午餐后，你有些迷茫。當她詢問公司今后的發展方向時，你的回答聽起來說服力不夠，雖然你說了許多令人興奮的選項，并做了詳細解釋。“但你肯定無法把這些事都搞定。”她一針見血地說。你需要一個強大的戰略，將你的創意提升到一個新的水平。無論你是管理者還是企業家，學術論文或戰略理論百科全書都非你所需，你需要的是一本實用手冊，它能說明如何為你的業務建立一個制勝戰略。而且該手冊*好能提供經過仔細挑選、配有解析并加以分類的戰略工具。本書正好滿足這些要求，同時還有更多其他內容。它將指導你建立一個嚴謹強大的戰略，該戰略經得起董事會及外部投資者，如私募公司、負責戰略盡職調查的法務顧問的審查。簡言之，本書將交付給你一個能夠得到投資者支持的戰略。戰略金字塔《８８個**戰略工具》將向你介紹一個簡單、實用、經過驗證的戰略開發過程，即戰略金字塔。這座金字塔有九個建筑模塊，本書從第１章“了解你的業務”到第９章 “應對風險和機會”分別涉及每一模塊。８８個戰略工具將被分別放進九個建筑模塊中。閱讀完本書，你將有一個框架、一本手冊和一個工具箱用來建立一個制勝戰略。但是首先，什么是戰略？戰略有無數的定義，從孫武 （約公元前５４５年―前４７０年）的 “知彼”到大前研一 （Ｋｅｎｉｃｈｉ Ｏｈｍａｅ）提出的 “競爭優勢”。我是一名受過訓練的經濟學家，所以我覺得有必要把 “資源”這個詞納入更廣泛的定義中。正如經濟學可以被定義為一個國家對稀缺資源的*優分配方式，一個公司的戰略也可以這樣定義：戰略是指一個公司通過分配所擁有的稀缺資源，獲得可持續競爭優勢，從而實現公司的長期目標和具體目標。你的戰略將闡明你如何通過分配企業的稀缺資源來實現長期目標和具體目標。這些資源本質上是你的資產：人員、實物資產 （例如，建筑物、設備和存貨）和現金 （以及借貸能力）。你將如何分配或投資這些資源以達到*佳效果？那么，在擬定戰略時，該從何處著手？*好在何處投資你的資源？首先，你需要了解你的業務，明確企業利潤的來源究竟在哪里。換言之，你服務的產品／市場細分有哪些？對你的營業利潤貢獻*大的又是哪些？業務細分是戰略分析的基礎 一旦奠定了基礎，戰略開發中*重要的一點就是讓戰略牢牢扎根于企業所處的微觀經濟環境。對于產品開發、營銷、定價、服務改進或降低成本等環節，無論你做了什么樣的關鍵假設，都必須反映當前和未來微觀經濟中的市場需求和行業供給的實際情況。多年來，我看到許多戰略建立在對微觀經濟環境研究不足的基礎上。這相當于在沙子上建造房子。有些雖然成功了，但靠的是罕見的直覺和運氣。更多的則遭遇了波折和失敗。微觀經濟分析必須成為戰略金字塔的基礎。微觀經濟有兩個不同的組成部分，市場需求和行業供給，必須分別加以分析。如果不把它們分開，會導致思維混亂。用于分析每個組成部分的工具完全不同，但同樣重要。因此，微觀經濟建筑模塊可以分成兩部分。在微觀經濟環境中，戰略開發過程的關鍵在于對企業競爭力的分析，即企業如何衡量一系列對成功至關重要的因素。關于戰略的許多深刻見解來自對內部競爭力的分析，同樣也來自外部微觀經濟分析。競爭力分析*好分兩步進行。**步是分析當前的現實，即你的企業在當前的市場上如何與同行競爭。第二步是你如何設想你的企業在未來相對于競爭對手的水平，即你的目標競爭力。競爭形勢的 “現狀”和 “未來”構成了戰略金字塔的兩個建筑模塊。不過我們仍漏掉了一些東西。你如何看待企業未來的競爭力，在很大程度上取決于你設立的企業目標是什么。你的長期目標和具體目標是什么？為了合乎情理地生存？為了*大化利潤增長？為了讓員工繼續工作？還是為了讓利益相關者滿意？對于戰略開發過程來說，這些首要的目標是不可或缺的，屬于戰略金字塔的基礎。現在是時候做出重要區分了。戰略有兩個組成部分：業務戰略和公司戰略。業務戰略關注的是*大限度地提高單個業務的競爭力。公司戰略關注的是如何優化你的業務組合，通過投資、收購還是處置，以及如何利用企業的整體資源和能力為每一項業務增加價值。用于分析業務戰略和公司戰略的工具存在很大的不同，但是也存在部分重疊，一些重要的工具可同時用于兩者。除非你的企業是一家單一業務企業，否則你就需要同時考慮戰略的兩個部分。此時完成金字塔只需*后一個建筑模塊。在分析市場需求、行業供給和企業競爭力時，處處都會遇到風險，同樣也會遇到機會。不確定性是不可避免的，而且將永遠存在。在戰略開發過程中，必須系統地處理這一問題。不確定性是通往成功的重要因素，它伴隨著戰略金字塔的微觀經濟分析和競爭力分析的每一個部分。本書各章的標題：第１章 了解你的業務第２章 設立長期目標和具體目標第３章 預測市場需求第４章 測定行業競爭第５章 追蹤競爭優勢第６章 瞄準戰略差距第７章 彌補差距：業務戰略第８章 彌補差距：公司戰略第９章 應對風險和機會每一章都將列出建立模塊所需要的工具和技巧。有些是必要的，如果你想走捷徑建立你的戰略，跟著它們就足夠了。如果你想知道還有哪些工具特別適合你的企業，就看看有用工具，它們很可能會提高企業開發一個真正的制勝戰略的概率。*后，請允許我歡迎你加入戰略開發過程。希望你能認為戰略金字塔及其８８個工具既有用又令人振奮。我的目的不是寫一本學術著作，而是寫一本實用生動的指導手冊，幫助你建立成功企業所需的戰略。
88個必備戰略工具 作者簡介
沃恩·埃文斯（Vaughan Evans），曾為初創企業出謀劃策，也為行業巨頭指引方向。他經驗豐富、善于謀略，30年來一直為金融家們提供投資建議。他是指導您撰寫制勝商業計劃書的不二人選。他針對投資人的顧慮，撰寫了許多成功的商業計劃書。 他是一名獨立的戰略顧問，專門為商業客戶制定戰略和規劃，對私募股權投資進行戰略盡職調查。他撰寫過許多商業圖書，其中包括本書的姊妹篇The FT Essential Guide to Developing a Business Strategy和暢銷書Key Strategy Tools。 沃恩畢業于劍橋大學經濟學專業，是倫敦商學院艾爾弗雷德·P.斯隆杰出學者，曾在理特管理咨詢公司和美國銀行家信托公司（美國信孚銀行）供職多年。他也是一位勵志演說家和著名演講圖書Stand, Speak, Deliver! How to Survive and Thrive in Public Speaking and Presenting的作者。
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