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![喬·吉拉德高效推銷的88條黃金法則[外庫]](http://image12.bookschina.com/2024/20240220/23/B9084620.jpg)
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喬·吉拉德高效推銷的88條黃金法則[外庫] 版權信息
- ISBN：9787518012329
- 條形碼：9787518012329 ; 978-7-5180-1232-9
- 裝幀：暫無
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
喬·吉拉德高效推銷的88條黃金法則[外庫] 本書特色
本書是《原一平高效推銷的88條黃金法則》的姊妹篇。 書中全面地展現了喬·吉拉德極不平凡的銷售生涯，通過再現喬·吉拉德式的銷售語言，喬·吉拉德式的銷售方法，喬·吉拉德式的銷售案例，我們看到的不僅僅是銷售產品的技巧， 多的是怎樣銷售自己，也不斷地印證著喬·吉拉德的至理名言：人們買走的不是產品，而是我喬·吉拉德。 作為推銷員的我們，是否也應帶上這句話前行：人們買走的不是產品，而是我×××。
喬·吉拉德高效推銷的88條黃金法則[外庫] 內容簡介
喬·吉拉德是吉尼斯世界紀錄大全認可的世界上*偉大的推銷員，連續12年平均每天銷售6輛車，這個驚人的紀錄至今無人能破。本書通過對喬·吉拉德在汽車銷售過程中運用的方法、技巧及其應用要領的總結，從自我推銷、客戶心理的把握、交易的促成等八個方面提煉出88條推銷實戰真經，既有生動的案例，又有實用的技能提升詳解，旨在幫助廣大推銷員實現業績的突破，成功攀登銷售高峰。
喬·吉拉德高效推銷的88條黃金法則[外庫] 目錄
第1章 推銷自己：先推銷自己，再推銷產品
No.001推銷員的首要任務是推銷自己
No.002推銷員應具備的素質
No.003熱愛推銷工作，并將其當做一項事業
No.004永遠保持No.1的自信
No.005設定明確的目標
No.006為實現目標制訂計劃
No.007每天進步一點點
No.008擁有一個好的心態
No.009學會有效地利用時間
No.010提升知識儲備量
No.011時時自省，時時調整
No.012克服情緒的低潮
第2章 未雨綢繆：不打無準備之仗
No.013用心發掘，人人都是準客戶
No.014建立檔案庫：了解客戶更多需求
No.015時刻為推銷做好準備
No.016搜集資料：百分百地了解客戶
No.017配備各類推銷工具
No.018準備一些有創意的開場白
第3章 溫文爾雅：把握推銷中的禮儀
No.019預約——不做唐突的拜訪
No.020打造優雅的行為舉止
No.021讓著裝為你無聲地推銷
No.022展現積極健康的儀容
No.023不浪費客戶的每一秒鐘
第4章 拉近客戶：消除客戶的抵觸心理
No.024記住客戶的名字
No.025讓客戶認可你的微笑
No.026弱化推銷，營造感性溝通氛圍
No.027用熱情和真誠感動每位客戶
No.028向客戶表達認同
No.029用贊美的話來接近客戶
No.030用幽默打消客戶的戒備心理
No.031投其所好，只談客戶感興趣的話題
No.032以尊重贏得客戶
No.033用“心”傾聽客戶的每一句話
No.034親和力是推銷的“殺手锏”
No.035讓客戶覺得他很重要
No.036用“第三者”加強與客戶的緊密度
No.037成為客戶的朋友，距離才會近
第5章 對癥下藥：引爆客戶的購買欲望
No.038賣點陳述要說客戶聽得懂的話
No.039絕不掩蓋產品的缺點
No.040找到客戶*關心的利益點
No.041充當客戶的好顧問
No.042引起客戶的好奇心
No.043精彩示范讓客戶徹底心動
No.044巧妙營造欲購從速的氛圍
No.045深入了解客戶的需求心理
No.046幫助客戶尋找購買的理由
No.047創造客戶的迫切需求感
No.048引導客戶親身體驗產品
No.049給客戶*有說服力的證明
No.050強烈煽情，感化客戶
No.051利用提問，引導客戶的購買意向
第6章 縱橫捭闔：異議的克服與化解
No.052有興趣才會有異議
No.053煉就區分真假異議的火眼金睛
No.054消除客戶與你的不一致意見
No.055適度沉默有時是*好的談判方式
No.056絕不要與客戶爭辯
No.057將反對意見轉化為獨特賣點
No.058掌握處理異議的正確方法
No.059“給我一些推銷材料”的異議處理
No.060“我只想隨便看看”的異議處理
No.061“我再考慮考慮”的異議處理
No.062“我得和商量商量”的異議處理
No.063“我現在沒錢”的異議處理
No.064“價格太貴”的異議處理
第7章 臨門一腳：關鍵時刻的促成技巧
No.065掌握好報價的*佳時機
No.066準確識別客戶的成交信號
No.067客戶猶豫的時刻是敲定交易的時機
No.068假定成交，強化客戶的購買意識
No.069騎虎難下式成交
No.070富蘭克林成交法
No.071二選一式選擇讓客戶快速成交
No.072應用“以退為進”的成交技巧
No.073當機立斷，直接請求成交
No.074用適當的讓步換取成交
No.075欲擒故縱，引導客戶快速成交
第8章 細水長流：人際網絡是銷售的命脈
No.076拓展人脈就是拓展錢脈
No.077成交之后對客戶說聲“謝謝”
No.078售后服務締結人際的良緣
No.079誠信，讓客戶永遠信任你
No.080將“250法則”牢記在心
No.081深度挖掘老客戶的潛力
No.082巧用“獵犬計劃”，讓客戶成倍增長
No.083與客戶保持緊密聯系
No.084利用連鎖，廣結人脈
No.085從陌生人中找“貴人”
No.086從競爭對手那里尋找客戶
No.087未成交客戶同樣需要養護
No.088人脈的培養要有長遠眼光
參考文獻
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