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抖音電商戰法 如何把爆款變成常態 版權信息
- ISBN：9787115607423
- 條形碼：9787115607423 ; 978-7-115-60742-3
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
抖音電商戰法 如何把爆款變成常態 本書特色
適讀人群 ：本書通俗易懂，可現學現用，能讓所有對抖音感興趣的讀者從中學有所獲。無論讀者是有轉型升級困惑的企業或商家，還是不甘平庸、渴望借助網絡平臺施展才華的有志青年，又或是擁有一份專長而想打造個人品牌的人，甚至是想通過副業創收的全職媽媽，均可逐章細讀本書，有針對性地尋求突破。1.抖音教育培訓類賽道佼佼者——秋葉傾囊相授成功經驗 作者團隊2018 年入駐抖音，抓住抖音電商機遇快速轉型，成為抖音教育培訓類賽道的佼佼者。創造粉絲3000萬的抖音Office矩陣賬號。 2.一整個運營體系全公開，手把手教你從零出發玩轉抖音 作者結合自己對抖音的觀察與實踐，總結了涵蓋從用戶服務、內容生產、內容傳播、賽道選擇、數據利用、資源整合、社群運營到品牌活動等全方位的內容，形成一個完整的體系。 3.400多個典型案例，作者親自的運營經驗分享，包括具體可行的流量制勝之法+文案話術策劃+精細化投流+數據分析復盤。 4.眾多知識教育類大咖鼎力推薦，更有280頁秋葉親授抖音實戰PPT、300+直播話術、直播腳本模板等資源等您領取。
抖音電商戰法 如何把爆款變成常態 內容簡介
本書作者團隊2018年入駐抖音，抓住抖音電商機遇快速轉型，成為抖音教育培訓類賽道的佼佼者。書中，作者結合團隊實戰經驗，詳細講解了打造爆款抖音短視頻、創作吸睛文案、找對抖音爆品、打造直播間、精拆直播帶貨話術、抖音投流實戰、搭建高效團隊這幾個方面的內容。 這是一本幾乎沒有廢話，只講的干貨書，每一頁內容都是經驗相授。無論你是在面臨轉型升級壓力下試水抖音的商家，還是主動出擊以賺取紅利的初創團隊，希望這本書都能幫到你。
抖音電商戰法 如何把爆款變成常態 目錄
第 一章 打造爆款抖音短視頻 / 1
一、與其盲目創新，不如先找對標者 / 2
（一）做個人號還是企業號 / 2
（二）找準對標者，跑得更快 / 4
（三）4 種方法，精確鎖定對標者 / 4
（四）把握 4 個維度，輕松拆解對標賬號 / 7
二、看夠 100 個爆款視頻后再開拍 / 9
（一）看選題：確定“拍什么” / 9
（二）看標題：投用戶所好 / 9
（三）看封面：視覺沖擊從哪來 / 10
（四）看結構：用結構抓節奏 / 13
（五）看標簽：吸流量的小技巧 / 15
（六）看評論：一手“敵情”盡在評論區 / 16
三、建立你的短視頻素材庫 / 17
（一）常規選題：持續輸出，穩定“黏粉” / 17
（二）熱點選題：借勢引流，擴大影響 / 18
（三）人設選題：豐富形象，拉近距離 / 20
（四）活動選題：活動預熱，加速“引爆” / 21
四、什么樣的視頻讓人看完想點贊 / 22
（一）觸發情緒，輕松引發共鳴 / 22
（二）提供價值點，用實力贏“贊” / 24
（三）主動引導，有效提高點贊率 / 26
五、爆款視頻不一定爆品 / 27
（一）每一個“爆款”，都是機會 / 28
（二）讓“爆款”視頻，變成“爆品”視頻 / 29
（三）趁熱打鐵，加速“引爆” / 30
六、這樣拍攝剪輯，短視頻更出彩 / 33
（一）糾結器材？買貴不如買合適 / 33
（二）精細打光，提升畫面質感 / 35
（三）學會構圖，廢片變大片 / 36
（四）流暢運鏡方式，你學會了嗎 / 38
（五）無視頻不后期：成片優化指南 / 40
七、復盤優化：數據在手，方向我有 / 45
（一）內容好不好，完播率告訴你 / 45
（二）互動引導夠不夠，轉贊評里有答案 / 46
（三）賬號人設的魅力，就看漲粉率 / 47
第二章 吸睛文案如何煉成 /
一、短視頻文案的底層邏輯 / 50
（一）先有期待，才有觀看 / 50
（二）構建場景，引發用戶代入感 / 51
（三）價值升華，加深認同感 / 51
二、引人點擊的 10 種精彩開頭 / 52
（一）懸念吸引 / 52
（二）直擊痛點 / 52
（三）簡單速成 / 53
（四）正話反說 / 54
（五）問題引導 / 55
（六）戲劇場景 / 56
（七）對比反差 / 56
（八）大事宣告 / 57
（九）盤點總結 / 58
（十）良心勸告 / 59
三、爆品短視頻文案七大招 / 60
（一）場景效果 / 60
（二）核心賣點 / 61
（三）促銷力度 / 62
（四）感嘆句式 / 62
（五）數字表達 / 63
（六）強調稀缺 / 63
（七）拆箱講解 / 64
四、“高贊”品宣文案怎么寫 / 64
（一）品牌故事：彰顯調性 / 64
（二）團隊領導人故事：傳遞情懷 / 67
（三）員工故事：展示品牌精神 / 67
（四）產品宣傳：讓賣點場景化 / 68
五、吸引下單的 5 個營銷文案公式 / 72
（一）問題引導型 / 72
（二）速成吸引型 / 72
（三）沖突吸引型 / 73
（四）場景引導型 / 73
（五）大秀成績型 / 74
六、引導進入直播間的 5 種短視頻文案 / 74
（一）產品力吸引 / 75
（二）營銷力吸引 / 75
（三）達人魅力吸引 / 75
（四）場景吸引 / 76
（五）情感吸引 / 77
第三章 如何找對抖音爆品 / 78
一、選品不對，努力白費 / 79
（一）先定位，再選品 / 79
（二）新手容易誤入的選品誤區 / 83
（三）爆款好物選品思路是什么 / 84
（四）品控流程 7 步走 / 85
二、引流款 + 爆款 + 利潤款 = 高停留高轉化 / 87
（一）引流款：給出點擊停留理由 / 87
（二）爆款：不得不買，提高轉化 / 88
（三）利潤款：吸引小眾群體，拉升成交額 / 89
三、用對方法，新店也能“爆單” / 90
（一）短視頻單品“打爆”法 / 90
（二）直播間單品“引爆”法 / 91
（三）直播間搭配優惠“引爆”法 / 92
（四）短視頻 + 直播間“爆中選爆”法 / 93
四、6 招讓你的產品看上去更超值 / 93
（一）產品組合 / 93
（二）價格錨定 / 94
（三）免費服務 / 95
（四）借物襯托 / 95
（五）營造稀缺 / 96
（六）裝修門面 / 96
五、靠譜選品渠道哪里找 / 97
（一）合作商：背靠商家，帶貨輕松 / 97
（二）分銷平臺：無壓力帶貨，靈活高效 / 98
（三）工廠：貨源充足，集群優勢 / 101
第四章 讓人刷到就想停留的直播間 / 103
一、爆款直播間怎么設計 / 104
（一）常見直播間布景方式 / 104
（二）直播間節假日場的加分設計 / 107
（三）好用的直播間布光技巧 / 110
（四）值得收藏的分場景背景樂 / 112
（五）怎么互動，讓用戶“刷”到不想走 / 113
二、派出高顏值小姐姐小哥哥就能留住人嗎 / 115
（一）人設討喜，才能持續“黏粉” / 116
（二）專業扎實，自帶說服力 / 117
（三）鏡頭感好，傳遞親和力 / 118
（四）表演力強，才能點燃用戶 / 119
三、探店直播，帶你去現場走一走 / 120
（一）做好探店直播，需要練就“組合拳” / 120
（二）探店直播值得注意的 3 項細節 / 121
（三）趨勢觀察，探店直播還有哪些機遇 / 122
四、節假日直播營銷全流程 / 123
（一）直播方案：好的規劃是前提 / 123
（二）直播宣傳：怎么提前預熱造勢 / 123
（三）直播流程：做過款型直播還是循環型直播 / 124
（四）直播落地：直播間設置要注意哪些細節 / 126
（五）直播復盤：重要指標看什么 / 129
第五章 讓人忍不住“剁手”的直播帶貨話術 / 131
一、上播常用的 8 種話術拆解 / 132
（一）暖場話術：先把場子熱起來 / 132
（二）“拉停留”話術：如何開口留人 / 134
（三）提升評論話術：讓評論滾滾來 / 136
（四）關注加團話術：不放過每次“漲粉”機會 / 137
（五）商品點擊話術：狠狠營造產品價值 / 140
（六）商品成交話術：有效推動用戶購買 / 142
（七）上下鏈接話術：營造緊張促轉化 / 146
（八）感謝話術：真誠走心，快速“圈粉” / 147
二、按產品定位有的放矢 / 148
（一）主推款話術：創造需求推產品 / 148
（二）爆款話術：場景導入推爆品 / 149
（三）引流款話術：從頭至尾強互動 / 149
（四）基礎款話術：有效推廣產品 / 150
（五）利潤品 3 輪戰：快節奏“引爆”銷量 / 151
三、**嘮嗑 100 句，讓你直播話不停 / 153
（一）暖場歡迎順口溜 / 153
（二）吸引關注順口溜 / 154
（三）延長停留順口溜 / 155
（四）評論點贊順口溜 / 155
（五）邀“刷”禮物順口溜 / 156
（六）“促單”順口溜 / 156
（七）下播告別順口溜 / 157
四、好用！ 7 個行業帶貨話術模板 / 157
（一）服裝類話術模板：讓成交額再翻一番 / 157
（二）日化類話術模板：大賽道這樣搶占先機 / 160
（三）食品類話術模板：激發食欲有門道 / 160
（四）美妝類話術模板：讓人聽完忍不住“剁手” / 162
（五）母嬰類話術模板：贏得信任，推動轉化 / 164
（六）圖書類話術模板：有效推動閱讀與購買欲 / 165
（七）課程類話術模板：讓課程賣得貴還賣得好 / 167
第六章 抖音投流，讓你的能量放大 10000 倍 / 170
一、短視頻“上熱門”后要做什么 / 171
（一）投 DOU+，給你的短視頻升溫 / 171
（二）拍同類素材，“以爆制爆” / 172
（三）承接流量，原地變現 / 173
二、這個關鍵指標不合格，不能投 / 174
（一）投放動作要跟上不斷變化的 ROI / 174
（二）“支付 ROI”，用還是不用 / 175
（三）花錢太多？如何獲得自然流量推薦 / 176
三、頂級“投手”的巨量千川攻略 / 179
（一）底層邏輯：讓對的產品遇到對的人 / 179
（二）產品：對的產品才是轉化基礎 / 179
（三）素材：打鐵也需自身硬 / 181
（四）定向：投錯人群，努力歸零 / 182
（五）轉化目標：不要盲目追求一步到位的神話 / 186
（六）衰退期：計劃進入衰退期？這樣做就行 / 187
第七章 搭建高效抖音團隊 / 189
一、當轉折點來臨：從一個人到一個團隊 / 190
（一）沒有跑通*小模型，不要盲目擴張 / 190
（二）按業務增量擴隊伍，而不是光圖省事 / 191
（三）不同體量，選不同的團隊配置 / 192
二、左手內容團隊，右手電商團隊 / 194
（一）內容團隊：長效“漲粉” / 194
（二）電商團隊：流量變現 / 194
（三）團隊薪資與獎勵：分模式、分情況 / 195
三、唯快不破：加快你的團隊裂變 / 196
（一）擴大賬號矩陣，加強曝光 / 196
（二）增加直播時長與場次，承接流量 / 198
（三）社群孵化，讓“流量”變“留量” / 199
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抖音電商戰法 如何把爆款變成常態 作者簡介
秋葉：秋葉品牌創始人，新媒體暢銷書作者，全平臺新媒體矩陣賬號粉絲超3000萬。秋葉團隊2018 年入駐抖音，抓住抖音電商機遇快速轉型，成為抖音教育培訓賽道佼佼者。 純子：《抖音思維》等暢銷書策劃人，6年新媒體實操經驗，撰寫多部新媒體教材。
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