中圖網小程序
一鍵登錄
更方便
本類五星書更多>
-
>
以利為利:財政關系與地方政府行為
-
>
立足飯碗 藏糧于地——基于中國人均耕地警戒值的耕地保護視角
-
>
營銷管理
-
>
茶葉里的全球貿易史(精裝)
-
>
近代華商股票市場制度與實踐(1872—1937)
-
>
麥肯錫圖表工作法
-
>
海龜交易法則
華為飽和攻擊營銷法(修訂版) 版權信息
- ISBN：9787559666918
- 條形碼：9787559666918 ; 978-7-5596-6691-8
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
華為飽和攻擊營銷法(修訂版) 本書特色
全新修改幅度達50%！公司的成功，首先必須是營銷的成功。20余年親身經歷，前華為金牌講師深度剖析華為的營銷體系與營銷故事。 1.本書為《華為飽和攻擊營銷法》的系統性全新修訂版本，**版深受讀者歡迎，出版以來屢次加印，成為長銷圖書，本次修訂內容高達50%左右篇幅。 2.內部視角，親身經歷，專業角度，深刻剖析華為的營銷方法。作者孟慶祥老師供職華為二十余年，先后歷任基層銷售、金牌講師及銷售戰略顧問，具有豐富的實踐經驗，并且對華為從始迄今的營銷實踐和銷售管理戰略有深刻的思考，并親歷了華為走向世界級企業的全過程，帶你從內部人士的角度，了解華為飽和攻擊營銷的經典方法和實戰案例。 3.解讀“華為”營銷，學習知名企業的優秀營銷方法。華為是中國目前杰出的民營公司之一，被視為中國科技企業的代表。作為極具知名度和影響力的標桿企業，研究華為經營管理的作品，深受讀者喜歡。華為營銷的成功方法值得每個企業學習和借鑒，并運用到企業自己的銷售當中去。 1.學習國內知名企業的優秀營銷實踐。華為是中國目前杰出的民營公司之一，被視為中國科技企業的代表，華為營銷的成功方法值得每個企業學習和借鑒。 2.全方位深度剖析華為的飽和攻擊營銷模型。華為的營銷有著獨特的體系和方法，本書從華為的營銷實踐和理論體系出發，對華為營銷作了全面、系統的梳理。從專業角度闡述了華為的營銷思想、營銷組織、營銷方法和銷售流程，幫助企業學會在激烈的銷售競爭中脫穎而出，成功留住客戶。 3.內部視角、親身經歷，帶你走進別人不知道的華為。作者在華為任職20多年，經歷了華為從籍籍無名走向世界級企業的全過程，帶你從內部人士的角度了解華為營銷，學會華為強悍而獨特的飽和攻擊營銷方法。
華為飽和攻擊營銷法(修訂版) 內容簡介
華為是研究中國企業的不錯樣本──持續多年高速增長，在激烈的競爭中突破巨頭封鎖。華為的成功，不僅僅是管理的成功、研發的成功，更是其強悍營銷能力的成功。華為銷售的核心，就是“飽和攻擊營銷法”。 本書以華為多行業的成功營銷實踐為例，系統剖析了為華為創造營銷奇跡的“飽和攻擊營銷法”，分別從華為的營銷成長史、營銷思想、營銷組織、營銷方法、銷售流程等方面，為讀者提供體系化、通俗易懂的營銷方法，更詳細闡述了華為“以市場為導向，以銷售為中心”的運作模式。幫助企業和營銷人員更好地了解營銷，優化現有的銷售模式，用準確的過程環控和高強度的營銷手段多路徑、多梯次達成營銷，創造出很好的銷售業績。
華為飽和攻擊營銷法(修訂版) 目錄
前言 華為的飽和攻擊營銷法
飽和的資源配置
多路徑、多梯次進攻
提高進攻強度
精確管控
**章 華為營銷故事
創業初期
國內發展
全球發展
多元化拓展
第二章 華為營銷思想
建立市場導向的文化
一線呼喚炮火的體系
一邊產糧食，一邊增加土地肥力
奮力牽引，創造價值
建立壓力傳遞系統
從安索夫矩陣到能力階梯
不確定性，確定性
第三章 華為營銷組織
擺脫對個人的依賴
銷售組織的頂層設計
華為矩陣結構的精細運作
按關鍵要素構建組織
先建組織還是先作戰
華為鐵三角的故事
銷售的激勵
學習型組織
第四章 華為營銷方法
從實踐到行家
客戶關系管理
一五一工程
九招制勝
五環十四招
做計劃與打項目
銷售會議
第五章 華為銷售流程
一個故事講清楚銷售流程
搞事牽引線索
從線索到機會
從機會點到合同
管理合同執行
銷售中的角色和管理
飽和的資源配置
多路徑、多梯次進攻
提高進攻強度
精確管控
**章 華為營銷故事
創業初期
國內發展
全球發展
多元化拓展
第二章 華為營銷思想
建立市場導向的文化
一線呼喚炮火的體系
一邊產糧食，一邊增加土地肥力
奮力牽引，創造價值
建立壓力傳遞系統
從安索夫矩陣到能力階梯
不確定性，確定性
第三章 華為營銷組織
擺脫對個人的依賴
銷售組織的頂層設計
華為矩陣結構的精細運作
按關鍵要素構建組織
先建組織還是先作戰
華為鐵三角的故事
銷售的激勵
學習型組織
第四章 華為營銷方法
從實踐到行家
客戶關系管理
一五一工程
九招制勝
五環十四招
做計劃與打項目
銷售會議
第五章 華為銷售流程
一個故事講清楚銷售流程
搞事牽引線索
從線索到機會
從機會點到合同
管理合同執行
銷售中的角色和管理
展開全部
華為飽和攻擊營銷法(修訂版) 作者簡介
孟慶祥，著名財經作家，前華為金牌講師、戰略顧問，虎嗅、36氪專欄作家，長期專注于企業管理與商業創新研究，對中國企業的營銷有著精辟獨到的見解。著有《以一當百》《山寨革命》《達爾文密碼》《人性與個性的邏輯》等，運營個人公眾號“曲高和寡”。
書友推薦
- >
巴金－再思錄
- >
我與地壇
- >
伯納黛特,你要去哪(2021新版)
- >
自卑與超越
- >
苦雨齋序跋文-周作人自編集
- >
上帝之肋:男人的真實旅程
- >
經典常談
- >
隨園食單
本類暢銷
