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華為飽和攻擊營(yíng)銷法(修訂版) 版權(quán)信息
- ISBN：9787559666918
- 條形碼：9787559666918 ; 978-7-5596-6691-8
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊(cè)數(shù)：暫無(wú)
- 重量：暫無(wú)
- 所屬分類：>>
華為飽和攻擊營(yíng)銷法(修訂版) 本書(shū)特色
全新修改幅度達(dá)50%！公司的成功，首先必須是營(yíng)銷的成功。20余年親身經(jīng)歷，前華為金牌講師深度剖析華為的營(yíng)銷體系與營(yíng)銷故事。 1.本書(shū)為《華為飽和攻擊營(yíng)銷法》的系統(tǒng)性全新修訂版本，**版深受讀者歡迎，出版以來(lái)屢次加印，成為長(zhǎng)銷圖書(shū)，本次修訂內(nèi)容高達(dá)50%左右篇幅。 2.內(nèi)部視角，親身經(jīng)歷，專業(yè)角度，深刻剖析華為的營(yíng)銷方法。作者孟慶祥老師供職華為二十余年，先后歷任基層銷售、金牌講師及銷售戰(zhàn)略顧問(wèn)，具有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，并且對(duì)華為從始迄今的營(yíng)銷實(shí)踐和銷售管理戰(zhàn)略有深刻的思考，并親歷了華為走向世界級(jí)企業(yè)的全過(guò)程，帶你從內(nèi)部人士的角度，了解華為飽和攻擊營(yíng)銷的經(jīng)典方法和實(shí)戰(zhàn)案例。 3.解讀“華為”營(yíng)銷，學(xué)習(xí)知名企業(yè)的優(yōu)秀營(yíng)銷方法。華為是中國(guó)目前杰出的民營(yíng)公司之一，被視為中國(guó)科技企業(yè)的代表。作為極具知名度和影響力的標(biāo)桿企業(yè)，研究華為經(jīng)營(yíng)管理的作品，深受讀者喜歡。華為營(yíng)銷的成功方法值得每個(gè)企業(yè)學(xué)習(xí)和借鑒，并運(yùn)用到企業(yè)自己的銷售當(dāng)中去。 1.學(xué)習(xí)國(guó)內(nèi)知名企業(yè)的優(yōu)秀營(yíng)銷實(shí)踐。華為是中國(guó)目前杰出的民營(yíng)公司之一，被視為中國(guó)科技企業(yè)的代表，華為營(yíng)銷的成功方法值得每個(gè)企業(yè)學(xué)習(xí)和借鑒。 2.全方位深度剖析華為的飽和攻擊營(yíng)銷模型。華為的營(yíng)銷有著獨(dú)特的體系和方法，本書(shū)從華為的營(yíng)銷實(shí)踐和理論體系出發(fā)，對(duì)華為營(yíng)銷作了全面、系統(tǒng)的梳理。從專業(yè)角度闡述了華為的營(yíng)銷思想、營(yíng)銷組織、營(yíng)銷方法和銷售流程，幫助企業(yè)學(xué)會(huì)在激烈的銷售競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，成功留住客戶。 3.內(nèi)部視角、親身經(jīng)歷，帶你走進(jìn)別人不知道的華為。作者在華為任職20多年，經(jīng)歷了華為從籍籍無(wú)名走向世界級(jí)企業(yè)的全過(guò)程，帶你從內(nèi)部人士的角度了解華為營(yíng)銷，學(xué)會(huì)華為強(qiáng)悍而獨(dú)特的飽和攻擊營(yíng)銷方法。
華為飽和攻擊營(yíng)銷法(修訂版) 內(nèi)容簡(jiǎn)介
華為是研究中國(guó)企業(yè)的不錯(cuò)樣本──持續(xù)多年高速增長(zhǎng)，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中突破巨頭封鎖。華為的成功，不僅僅是管理的成功、研發(fā)的成功，更是其強(qiáng)悍營(yíng)銷能力的成功。華為銷售的核心，就是“飽和攻擊營(yíng)銷法”。 本書(shū)以華為多行業(yè)的成功營(yíng)銷實(shí)踐為例，系統(tǒng)剖析了為華為創(chuàng)造營(yíng)銷奇跡的“飽和攻擊營(yíng)銷法”，分別從華為的營(yíng)銷成長(zhǎng)史、營(yíng)銷思想、營(yíng)銷組織、營(yíng)銷方法、銷售流程等方面，為讀者提供體系化、通俗易懂的營(yíng)銷方法，更詳細(xì)闡述了華為“以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以銷售為中心”的運(yùn)作模式。幫助企業(yè)和營(yíng)銷人員更好地了解營(yíng)銷，優(yōu)化現(xiàn)有的銷售模式，用準(zhǔn)確的過(guò)程環(huán)控和高強(qiáng)度的營(yíng)銷手段多路徑、多梯次達(dá)成營(yíng)銷，創(chuàng)造出很好的銷售業(yè)績(jī)。
華為飽和攻擊營(yíng)銷法(修訂版) 目錄
前言 華為的飽和攻擊營(yíng)銷法
飽和的資源配置
多路徑、多梯次進(jìn)攻
提高進(jìn)攻強(qiáng)度
精確管控
**章 華為營(yíng)銷故事
創(chuàng)業(yè)初期
國(guó)內(nèi)發(fā)展
全球發(fā)展
多元化拓展
第二章 華為營(yíng)銷思想
建立市場(chǎng)導(dǎo)向的文化
一線呼喚炮火的體系
一邊產(chǎn)糧食，一邊增加土地肥力
奮力牽引，創(chuàng)造價(jià)值
建立壓力傳遞系統(tǒng)
從安索夫矩陣到能力階梯
不確定性，確定性
第三章 華為營(yíng)銷組織
擺脫對(duì)個(gè)人的依賴
銷售組織的頂層設(shè)計(jì)
華為矩陣結(jié)構(gòu)的精細(xì)運(yùn)作
按關(guān)鍵要素構(gòu)建組織
先建組織還是先作戰(zhàn)
華為鐵三角的故事
銷售的激勵(lì)
學(xué)習(xí)型組織
第四章 華為營(yíng)銷方法
從實(shí)踐到行家
客戶關(guān)系管理
一五一工程
九招制勝
五環(huán)十四招
做計(jì)劃與打項(xiàng)目
銷售會(huì)議
第五章 華為銷售流程
一個(gè)故事講清楚銷售流程
搞事?tīng)恳索
從線索到機(jī)會(huì)
從機(jī)會(huì)點(diǎn)到合同
管理合同執(zhí)行
銷售中的角色和管理
飽和的資源配置
多路徑、多梯次進(jìn)攻
提高進(jìn)攻強(qiáng)度
精確管控
**章 華為營(yíng)銷故事
創(chuàng)業(yè)初期
國(guó)內(nèi)發(fā)展
全球發(fā)展
多元化拓展
第二章 華為營(yíng)銷思想
建立市場(chǎng)導(dǎo)向的文化
一線呼喚炮火的體系
一邊產(chǎn)糧食，一邊增加土地肥力
奮力牽引，創(chuàng)造價(jià)值
建立壓力傳遞系統(tǒng)
從安索夫矩陣到能力階梯
不確定性，確定性
第三章 華為營(yíng)銷組織
擺脫對(duì)個(gè)人的依賴
銷售組織的頂層設(shè)計(jì)
華為矩陣結(jié)構(gòu)的精細(xì)運(yùn)作
按關(guān)鍵要素構(gòu)建組織
先建組織還是先作戰(zhàn)
華為鐵三角的故事
銷售的激勵(lì)
學(xué)習(xí)型組織
第四章 華為營(yíng)銷方法
從實(shí)踐到行家
客戶關(guān)系管理
一五一工程
九招制勝
五環(huán)十四招
做計(jì)劃與打項(xiàng)目
銷售會(huì)議
第五章 華為銷售流程
一個(gè)故事講清楚銷售流程
搞事?tīng)恳索
從線索到機(jī)會(huì)
從機(jī)會(huì)點(diǎn)到合同
管理合同執(zhí)行
銷售中的角色和管理
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華為飽和攻擊營(yíng)銷法(修訂版) 作者簡(jiǎn)介
孟慶祥，著名財(cái)經(jīng)作家，前華為金牌講師、戰(zhàn)略顧問(wèn)，虎嗅、36氪專欄作家，長(zhǎng)期專注于企業(yè)管理與商業(yè)創(chuàng)新研究，對(duì)中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷有著精辟獨(dú)到的見(jiàn)解。著有《以一當(dāng)百》《山寨革命》《達(dá)爾文密碼》《人性與個(gè)性的邏輯》等，運(yùn)營(yíng)個(gè)人公眾號(hào)“曲高和寡”。
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