中圖網(wǎng)小程序
一鍵登錄
更方便
本類五星書更多>
-
>
以利為利:財(cái)政關(guān)系與地方政府行為
-
>
立足飯碗 藏糧于地——基于中國人均耕地警戒值的耕地保護(hù)視角
-
>
營銷管理
-
>
茶葉里的全球貿(mào)易史(精裝)
-
>
近代華商股票市場制度與實(shí)踐(1872—1937)
-
>
麥肯錫圖表工作法
-
>
海龜交易法則
推銷技術(shù) 版權(quán)信息
- ISBN：9787303262984
- 條形碼：9787303262984 ; 978-7-303-26298-4
- 裝幀：60g膠版紙
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
推銷技術(shù) 內(nèi)容簡介
本教材按照銷售工作的過程分為七項(xiàng)典型工作任務(wù)：銷售準(zhǔn)備、接觸顧客、洽談業(yè)務(wù)、異議處理、促成交易、交易善后、銷售管理。主要內(nèi)容有銷售崗位認(rèn)知與推銷員素質(zhì)、推銷理論準(zhǔn)備、推銷心態(tài)準(zhǔn)備，尋找顧客、約見顧客、接近顧客，洽談準(zhǔn)備、洽談策略與技巧，處理異議的原則與方法、促成交易的方法，客戶服務(wù)的內(nèi)容與方法、客戶維護(hù)策略與方法，建設(shè)銷售團(tuán)隊(duì)及有效溝通等。
推銷技術(shù) 目錄
模塊一 做好銷售準(zhǔn)備
項(xiàng)目一 推銷準(zhǔn)備
任務(wù)一 推銷員崗位認(rèn)知
任務(wù)二 推銷員心態(tài)準(zhǔn)備
任務(wù)三 推銷模式理論
任務(wù)四 編制銷售計(jì)劃
模塊二 打造銷售精英
項(xiàng)目二 接觸顧客
任務(wù)一 尋找顧客
任務(wù)二 約見顧客
任務(wù)三 接近顧客
項(xiàng)目三 洽談業(yè)務(wù)
任務(wù)一 籌謀:做好洽談準(zhǔn)備
任務(wù)二 較量:談判運(yùn)籌帷幄
項(xiàng)目四 處理異議
任務(wù)一 分析顧客異議
任務(wù)二 處理顧客異議
項(xiàng)目五 促成交易
任務(wù)一 識(shí)別成交信號
任務(wù)二 促成交易
項(xiàng)目六 交易善后
任務(wù)一 維護(hù)客戶關(guān)系
任務(wù)二 處理客戶投訴
項(xiàng)目七 銷售團(tuán)隊(duì)管理
任務(wù)一 建設(shè)銷售團(tuán)隊(duì)
任務(wù)二 建立溝通機(jī)制
附 錄
附錄一 《實(shí)訓(xùn)報(bào)告》格式
附錄二 《推銷技術(shù)》資源二維碼清單
參考文獻(xiàn)
展開全部
推銷技術(shù) 作者簡介
趙柳村，羅定職業(yè)技術(shù)學(xué)院管理學(xué)副教授，市場營銷專業(yè)負(fù)責(zé)人，《推銷與談判》黃大年式教學(xué)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，兼云浮市人民政府公共事務(wù)應(yīng)急管理專家，主持完成省級項(xiàng)目１個(gè)，主持完成校級以上項(xiàng)目3個(gè)，作為主要參與者完成省級項(xiàng)目3個(gè)，獲省級學(xué)術(shù)論文獎(jiǎng)４項(xiàng)，獲校級教學(xué)成果獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)兩項(xiàng)（其中主持一項(xiàng)，一項(xiàng)排名第２）、二等獎(jiǎng)一項(xiàng)，2015年獲廣東省教育廳等四部門聯(lián)合頒發(fā)“南粵優(yōu)秀教師”榮譽(yù)。
書友推薦
- >
二體千字文
- >
中國人在烏蘇里邊疆區(qū):歷史與人類學(xué)概述
- >
大紅狗在馬戲團(tuán)-大紅狗克里弗-助人
- >
莉莉和章魚
- >
有舍有得是人生
- >
唐代進(jìn)士錄
- >
煙與鏡
- >
姑媽的寶刀
本類暢銷
