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做真正的顧問 版權信息
- ISBN：9787122428851
- 條形碼：9787122428851 ; 978-7-122-42885-1
- 裝幀：暫無
- 冊數(shù)：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
做真正的顧問 內(nèi)容簡介
本書是《心安集》的更新版，匯集了壽險行業(yè)*新的市場銷售案例。隨著客戶保險觀念的日益成熟和受教育程度的普遍提高，客戶對保險從業(yè)者的銷售和服務方式也提出了更高的要求。本書正是基于這樣行業(yè)轉型的市場背景，整理了一線市場上具有代表性的案例類型，用對話的方式呈現(xiàn)出來，并配以詳細的解釋說明。壽險行業(yè)的從業(yè)者學習參考，通過提升技能，實現(xiàn)從銷售員到顧問的角色轉變。相比市場上面對保險從業(yè)者的書籍，本書有兩大優(yōu)勢： 1. 用對話的方式來還原銷售案例場景，并配以詳細的解析說明。這種形式在市面的同類型書籍中，非常稀缺。而案例分析和對話練習，恰恰是對于保險從業(yè)者而言，非常有效的提升技能的方式。 2. 心理學原理與保險實踐的有效融合。這種跨行業(yè)的整合，在保險行業(yè)內(nèi)部也是非常具有稀缺性和不可替代性的。新時代的保險從業(yè)者，如果能夠多一些對心理學的學習和了解，就能夠有效提高工作效率，給客戶帶來更完美的用戶體驗。
做真正的顧問 目錄
第1章 保險與其他金融產(chǎn)品
1．我沒錢，等手頭寬裕點再買 003
2．買少了不夠，買多了又沒錢 012
3．生病我自己出錢看，不需要保險 021
4．買重疾險不如做投資理財合適 028
5．年金回報率低，不如買基金 035
6．錢放在保險里太不靈活了 042
總結：應對保費貴的思路 052
第2章 關于房產(chǎn)
1．退休后我就回老家 063
2．面對重疾，什么是代價更小的方式 073
3．我想住寬敞一點 082
4．保險？我用不上 090
5．什么才是女兒*好的嫁妝？ 097
總結：房子，安全感，放在哪里才安全？ 104
第3章 關于產(chǎn)品細節(jié)
1．我再回去比較比較 111
2．銀行推薦的這個保險產(chǎn)品靠譜嗎 119
3．我想給父母買份增額終身壽險 128
4．這部分都除外承保了，那我買保險還有什么用 135
5．等減肥成功再買保險 142
6．保費倒掛，太不劃算了 149
總結：產(chǎn)品細節(jié)并不是*重要的 157
第4章 對未來的擔心
1．等辦完婚禮再說 163
2．養(yǎng)老，不光是錢的問題 170
3．我一人吃飽，全家不餓，買什么保險 177
4．通貨膨脹怎么辦 184
5．以后交不起保費怎么辦 191
總結：如何化解對未來的恐懼 198
后記 越是迷霧重重，越要高瞻遠矚 203
致謝 209
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做真正的顧問 作者簡介
呂一丁 ·中國人民大學經(jīng)濟學學士 ·中國科學院心理研究所心理學碩士 ·企業(yè)教練、人本主義取向心理咨詢師、團體治療師 ·美國壽險管理協(xié)會(LOMA)高級壽險管理師 ·21年保險行業(yè)培訓及銷售團隊管理經(jīng)歷，其中7年保險業(yè)咨詢及教練經(jīng)歷 ·專注于為金融從業(yè)人員提供團體技能訓練和個人成長性咨詢 ·著有保險銷售案例集《心安集》、增員案例集《顧問式優(yōu)增》、優(yōu)增操作手冊《中產(chǎn)新優(yōu)增全流程》。
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