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你應(yīng)該具備的:談判謀略知識(shí) 版權(quán)信息
- ISBN：9787212048228
- 條形碼：9787212048228 ; 978-7-212-04822-8
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊(cè)數(shù)：暫無(wú)
- 重量：暫無(wú)
- 所屬分類：>>
你應(yīng)該具備的:談判謀略知識(shí) 本書(shū)特色
本書(shū)分為談判原理及其概說(shuō)談判思維談判語(yǔ)言談判策略談判禮儀，中外談判謀略故事，經(jīng)典談判范例七個(gè)單元。具體內(nèi)括：什么是談判、談判在中國(guó)民間的談判者需具備的三點(diǎn)、談判的特性、談判的要素等。讀者可以將本書(shū)直接運(yùn)用于談判實(shí)踐之中，真正做到即學(xué)即用，適應(yīng)了現(xiàn)代快節(jié)奏生活的需求。
你應(yīng)該具備的:談判謀略知識(shí) 內(nèi)容簡(jiǎn)介
本書(shū)內(nèi)容包括認(rèn)識(shí)談判、掌握談判心理、談判的準(zhǔn)備、談判開(kāi)局、談判磋商、談判的結(jié)束與簽約，價(jià)格談判、商務(wù)談判的語(yǔ)言訓(xùn)練、商務(wù)談判中的禮儀訓(xùn)練等。本書(shū)的特色是綜合兵法謀略、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)、古今談判、對(duì)話藝術(shù)實(shí)例，融談判謀略的典出、解析及與談判實(shí)例緊密相關(guān)的謀略鑒賞于一體，全面介紹談判謀略的方方面面，使讀者可以一冊(cè)在手便成竹在胸。
你應(yīng)該具備的:談判謀略知識(shí) 目錄
**單元 談判原理及其概說(shuō)
原理1 什么是談判
原理2 談判在中國(guó)民間
原理3 成功的談判者需具備的三點(diǎn)
原理4 談判的特性
原理5 談判的要素
原理6 業(yè)務(wù)談判
原理7 外交談判
原理8 勞資談判
第二單元 成功談判思維訓(xùn)練
思維1 談判前思維謀略訓(xùn)練
思維2 思維創(chuàng)意訓(xùn)練
思維3 終局思維訓(xùn)練
思維4 化解僵局思維訓(xùn)練
思維5 系統(tǒng)綜合性思維訓(xùn)練
思維6 奇特式思維訓(xùn)練
思維7 橫向式思維訓(xùn)練
第三單元 成功談判語(yǔ)言訓(xùn)練
語(yǔ)言1 問(wèn)答訓(xùn)練
語(yǔ)言2 傾聽(tīng)訓(xùn)練
語(yǔ)言3 述說(shuō)訓(xùn)練
語(yǔ)言4 語(yǔ)言重復(fù)訓(xùn)練
語(yǔ)言5 語(yǔ)言激將訓(xùn)練
語(yǔ)言6 吊胃口訓(xùn)練
語(yǔ)言7 比喻技巧訓(xùn)練
語(yǔ)言8 贊美訓(xùn)練
語(yǔ)言9 暗示方法訓(xùn)練
語(yǔ)言10 引經(jīng)據(jù)典訓(xùn)練
語(yǔ)言11 對(duì)比訓(xùn)練
語(yǔ)言12 說(shuō)謊訓(xùn)練
第四單元 成功談判策略訓(xùn)練
策略1 開(kāi)局策略
策略2 商務(wù)談判價(jià)格策略與訓(xùn)練
策略3 攻心策略與訓(xùn)練
策略4 欲擒故縱策略與訓(xùn)練
策略5 渾水摸魚(yú)技巧與策略
策略6 臨危不懼策略與訓(xùn)練
策略7 背水一戰(zhàn)策略與訓(xùn)練
策略8 妥協(xié)的策略與訓(xùn)練
策略9 猶太人的談判策略
策略10 獲取信息的策略與訓(xùn)練
策略11 談打結(jié)合的策略與訓(xùn)練
第五單元 成功談判禮儀訓(xùn)練
禮儀1 女士的服飾與儀表
禮儀2 男士的服飾與儀表
禮儀3 談判者的儀態(tài)
禮儀4 談判前的準(zhǔn)備工作
禮儀5 談判工作禮節(jié)
禮儀6 談判座次
禮儀7 飯店的主要設(shè)施及使用規(guī)則
禮儀8 飯店里的禮儀和規(guī)矩
禮儀9 對(duì)參加涉外談判人員的要求
禮儀10 涉外談判要注意的特殊問(wèn)題
禮儀11 簽字儀式的禮儀
第六單元 中外談判謀略故事
故事1 羅恩斯坦精明過(guò)人
故事2 從理想到現(xiàn)實(shí)一家旅館的移遷
故事3 在鮮魚(yú)遍布的河沿
故事4 兩位教授與一部大百科全書(shū)
故事5 比三個(gè)商人還要精明的人
故事6 形形色色的傳播藝術(shù)
故事7 方鴻漸的教授夢(mèng)
故事8 知州買(mǎi)馬
故事9 權(quán)利有限代理人只進(jìn)不出
故事10 閣下，你已經(jīng)寬恕我了嗎？
故事11 摩薩牌的眼淚
故事12 古老的假設(shè)
第七單元 經(jīng)典談判范例
“兩個(gè)中國(guó)之命運(yùn)”重慶談判
“毛澤東先生來(lái)了”
一九四五年八月二十八日
“兩個(gè)中國(guó)之命運(yùn)”
一支槍、一粒子彈都“不能交出去”
“紙上的東西并不等于現(xiàn)實(shí)的東西”
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