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新商業思維(第六輯) 版權信息
- ISBN：9787113297947
- 條形碼：9787113297947 ; 978-7-113-29794-7
- 裝幀：一般輕型紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
新商業思維(第六輯) 本書特色
人們評價一段相聲或者小品好聽或好看時，往往會用“處處都是包袱”來說，而這本書，可以說每一小段都是這種“包袱”。本書把“短閱讀、長思考”作為知識輸出的方向，期望讀者每讀上一小段，就能停下來靜心思考一段時間，從中得到一些有價值的商業感悟，并在實踐中落地。
新商業思維(第六輯) 內容簡介
人們評價一段相聲或者小品好聽或好看時，往往會用“處處都是包袱”來說，而這本書，可以說每一小段都是這種“包袱”。《新商業思維（第六輯）》把“短閱讀、長思考”作為知識輸出的方向，期望讀者每讀上一小段，就能停下來靜心思考一段時間，從中得到一些有價值的商業感悟，并在實踐中落地。
新商業思維(第六輯) 目錄
目錄 **章商業趨勢與思維 一、宏觀趨勢 二、行業趨勢 三、商業洞見 四、頂層思維 第二章消費者洞察與產品設計 一、消費者需求與用戶畫像 二、消費者心理 三、打動消費者 四、消費者關系管理 五、產品設計思維 六、產品賣點與市場策略 第三章品牌與傳播 一、品牌的常識 二、品牌創建策略 三、傳播的要義 四、傳播有方法 五、廣告有策略 六、文案有秘密 第四章新營銷與門店經營 一、新營銷概念 二、直播與帶貨 三、傳統門店經營 四、定價的技巧 五、好銷售的秘籍 第五章數字化與智能化 一、互聯網江湖 二、數字化變革 三、虛擬IP與元宇宙 四、智能營銷與智能商業
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新商業思維(第六輯) 節選
《新商業思維（第六輯）》： 1.品牌為何會產生 當消費者沒有選擇或不需要選擇的時候，品牌是不會產生的，社會上只有產品沒有品牌。 從企業角度而言，品牌是抵御企業間競爭加劇的一種手段。在技術不斷擴散和信息高速傳播的背景下，每一家企業無論其生產能力多強、技術有多先進，競爭者都會很快模仿和復制。在這種情況下，企業會發現只有兩大對策可供選擇：一是降價，也就是在相同品質下用更低的價格來吸引客戶，拆解成本，讓產品變得清晰化；二是為自己的產品注入意義，讓產品變得模糊化，讓品牌名稱變得清晰化和有價值。毫無疑問，降價會讓企業利潤大幅減少，因而大多數企業都會選擇以獨特的品牌形象博得青睞，從而實現將消費者的注意力從產品層面轉移到品牌層面，使品牌在人們心中的權重不斷加強。 2.品牌定位中的二元法則 在當前這個傳播過度的社會里，人腦其實會自我抵制很多信息。根據哈佛大學心理學家喬治·米勒博士的說法，普通人的大腦無法同時處理七個以上的信息單位，這就是為什么人們在列出必須記牢的事項時，多半只能列到第七項的原因，比如七位數的電話號碼、世界七大奇跡、白雪公主和七個小矮人等。 換到商業領域也是這樣，很少有人能隨便說出某類產品中七個以上的品牌名字，即便是他們興趣*大的那類產品。定位理論的提出者特勞特認為，隨著競爭的加劇，人們*終只能給兩個品牌留下心智空間，這就是定位理論中的二元法則。因此企業要做品牌，要么就開創一個全新的品類，要么就在現有的品類中塑造**第二的印象。比如郎酒的廣告詞“兩大醬香品牌”就是這種理論的運用。 3.品牌的符號特征 法國后現代主義理論家讓·鮑德里亞在1970年出版的《消費社會》中講到這樣一個故事：一位普通的商務代表買了一輛和老板一模一樣的奔馳車，老板發現后立刻將其解雇。這個故事在今天的版本可能是：一位銷售員買了跟老板一模一樣的奔馳，第二天老板立即提了一輛保時捷，并且再也沒有開過以前那輛奔馳。 上面的故事告訴我們，品牌作為一種符號體現了使用者的身份特征及與其他人的差異性。當一個商品已經無法再體現一個人的消費差異性時，他就會選擇新的符號。 品牌塑造的目標之一就是建立一個群體的消費差異性，即為這個群體建立一種區別于其他群體的符號，讓他們覺得與眾不同。 4.產品主義與品牌主義 現在有一些品牌會強調產品本身的重要性，宣稱它們是產品主義。的確，未來的消費者會越來越看重產品本身的價值，不太看重品牌的宣傳說辭，但這里有兩點需要注意： （1）產品的使用價值并不直接等同于用戶的全部需求，用戶買產品未必是買產品本身，也可能是買品牌概念、買它的營銷玩法，就像盲盒，消費者可能買的是一種游戲化的過程，買的是一個消費體驗； （2）消費者要獲得的價值分化為功能價值和心理價值，只有二者綜合考量才能分析清楚消費動機。買依云的人并不是不懂得買農夫山泉，而是他們在購買中想得到的更多是心理價值滿足，這一點就需要通過品牌主義去實現。 ……
新商業思維(第六輯) 作者簡介
劉國華，復旦大學管理學院博士，紐約大學斯特恩（Stern）商學院訪問學者，上海外國語大學國際工商管理學院副教授，碩士研究生導師，中國公共關系學會（PRSC）理事，上海經濟學會營銷分會秘書長，上海華夏經濟研究院智慧商業研究中心執行主任，北京華夏基石管理咨詢有限公司合伙人，北京礪石咨詢合伙人，復旦大學東方管理研究院客座研究員，上海財經大學中國產業發展研究院特約研究員，福建省品牌建設促進會專家委員會委員，泉州品牌發展專家智庫專家，多家財經雜志撰稿人，出版機構簽約財經作家。 主要擅長領域為：互聯網與數字營銷、品牌和營銷管理、企業家思想與企業史、智慧商業戰略、傳統企業互聯網轉型等，常年為各類企業提供咨詢服務。 出版有《新零售時代》《網紅經濟》《共享經濟2.0》《張朝陽：重新出發》《雷軍：乘勢而為》《品牌原力：褚橙20年方法論》《品牌形象論》《全方位體感式營銷》《品牌資產與銷售促進》等著作近20部，在國家級核心期刊《經濟管理》《研究與發展管理》《學術研究》《經濟評論》等發表學術論文40余篇，發表各類財經評論若干，主編各類行業報告多部。
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