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醫藥營銷實務 版權信息
- ISBN：9787312055539
- 條形碼：9787312055539 ; 978-7-312-05553-9
- 裝幀：一般膠版紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
醫藥營銷實務 內容簡介
本書以醫藥市場現行營銷模式為研究背景，梳理和解析藥品從生產企業流向市場過程中，實施營銷各環節的一般過程和實際操作技能，以醫藥市場營銷理論為依據，結合醫藥企業現行藥品運營實況，通過醫藥營銷實際事務研究整理而成。從認識醫藥營銷、分析醫藥營銷、醫藥營銷操作技能、醫藥營銷職業規劃4個專題編寫，共分12章。
醫藥營銷實務 目錄
前言
**章 醫藥營銷實務概述
**節 醫藥營銷的產生與發展
一、醫藥營銷的產生
二、我國醫藥營銷的發展
第二節 醫藥營銷實務相關概念
一、醫藥營銷概念
二、營銷與銷售的區別
第三節 醫藥營銷實務研究內容
一、醫藥營銷實務研究框架結構
二、現行醫藥營銷模式
三、醫藥營銷路徑
四、醫藥營銷人員
第四節 醫藥營銷發展趨勢
一、信息技術導致的營銷組織結構扁平化
二、醫藥行業政策導致的集中招標采購常態化
三、醫藥營銷行為法規約束細致化
四、醫藥營銷人員專業化
五、醫藥營銷學術化
六、醫藥營銷數字化
七、第三方醫藥服務體系將大規模出現
八、零售端的新模式不斷涌現
九、醫藥營銷國際化發展
第二章 醫藥營銷運行模式及其分析
**節 醫藥營銷運行主要環節
一、醫藥市場分析
二、營銷實施及主要運行環節分析
第二節 醫藥營銷運行環節及要點分析
一、品種選擇的依據及分析
二、市場企劃與調控
三、藥品進入營銷終端環節與要點
四、推廣促進的實施
第三節 醫藥營銷運行的主要模式及特點介紹
一、傳統醫藥營銷運行模式
二、現行醫藥營銷運行模式
三、新政策下醫藥市場特點
第三章 醫藥市場調研
**節 醫藥市場調研概述
一、醫藥市場調研的概念
二、醫藥市場調研的內容
三、醫藥市場調研的方法
四、醫藥市場調研方案設計
五、醫藥市場信息搜集
第二節 醫藥配送企業調研
一、醫藥配送企業的概念
二、醫藥配送企業調研任務
三、醫藥配送企業的信息搜集
第三節 醫療機構調研
一、醫療機構分類
二、醫療機構調研方法
三、醫療機構調研內容
四、醫療機構調研方案
五、醫生處方行為信息收集
第四節 零售藥店調研
一、零售藥店的分類
二、零售藥店的調研內容
三、零售藥店的信息搜集
……
第四章 藥品流通市場分析與營銷技巧
第五章 零售藥店終端市場分析與營銷技巧
第六章 醫療終端市場分析與學術推廣技巧
第七章 學術推廣會議組織技巧
第八章 藥品招投標
第九章 藥品營銷商務談判與合同簽訂
第十章 醫藥營銷人員
第十一章 醫藥營銷人員拜訪禮儀與技巧
第十二章 醫藥營銷人員培養與訓練
參考文獻
**章 醫藥營銷實務概述
**節 醫藥營銷的產生與發展
一、醫藥營銷的產生
二、我國醫藥營銷的發展
第二節 醫藥營銷實務相關概念
一、醫藥營銷概念
二、營銷與銷售的區別
第三節 醫藥營銷實務研究內容
一、醫藥營銷實務研究框架結構
二、現行醫藥營銷模式
三、醫藥營銷路徑
四、醫藥營銷人員
第四節 醫藥營銷發展趨勢
一、信息技術導致的營銷組織結構扁平化
二、醫藥行業政策導致的集中招標采購常態化
三、醫藥營銷行為法規約束細致化
四、醫藥營銷人員專業化
五、醫藥營銷學術化
六、醫藥營銷數字化
七、第三方醫藥服務體系將大規模出現
八、零售端的新模式不斷涌現
九、醫藥營銷國際化發展
第二章 醫藥營銷運行模式及其分析
**節 醫藥營銷運行主要環節
一、醫藥市場分析
二、營銷實施及主要運行環節分析
第二節 醫藥營銷運行環節及要點分析
一、品種選擇的依據及分析
二、市場企劃與調控
三、藥品進入營銷終端環節與要點
四、推廣促進的實施
第三節 醫藥營銷運行的主要模式及特點介紹
一、傳統醫藥營銷運行模式
二、現行醫藥營銷運行模式
三、新政策下醫藥市場特點
第三章 醫藥市場調研
**節 醫藥市場調研概述
一、醫藥市場調研的概念
二、醫藥市場調研的內容
三、醫藥市場調研的方法
四、醫藥市場調研方案設計
五、醫藥市場信息搜集
第二節 醫藥配送企業調研
一、醫藥配送企業的概念
二、醫藥配送企業調研任務
三、醫藥配送企業的信息搜集
第三節 醫療機構調研
一、醫療機構分類
二、醫療機構調研方法
三、醫療機構調研內容
四、醫療機構調研方案
五、醫生處方行為信息收集
第四節 零售藥店調研
一、零售藥店的分類
二、零售藥店的調研內容
三、零售藥店的信息搜集
……
第四章 藥品流通市場分析與營銷技巧
第五章 零售藥店終端市場分析與營銷技巧
第六章 醫療終端市場分析與學術推廣技巧
第七章 學術推廣會議組織技巧
第八章 藥品招投標
第九章 藥品營銷商務談判與合同簽訂
第十章 醫藥營銷人員
第十一章 醫藥營銷人員拜訪禮儀與技巧
第十二章 醫藥營銷人員培養與訓練
參考文獻
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