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絕對成交銷售加速手冊:30個即學即用的銷售和成交技巧(精裝) 版權信息
- ISBN：9787504697752
- 條形碼：9787504697752 ; 978-7-5046-9775-2
- 裝幀：一般純質紙
- 冊數：暫無
- 重量：暫無
- 所屬分類：>>
絕對成交銷售加速手冊:30個即學即用的銷售和成交技巧(精裝) 本書特色
1. ü 怎樣重復積極的自我肯定，散發金牌銷售員的熱情 ü 如何讓客戶對你的產品和服務產生 "燃燒的欲望" ü 要在什么階段創造緊迫感，給客戶立即購買的理由 ü 何時使用假設銷售法、試探性成交法讓客戶非你不買 ü 如何把握“停止銷售的時機”，直奔成交 2. 銷售大師30年行之有效、極為成功的實戰經驗傾囊相授 再說一遍：它們確實有用！ 哪怕這些方法中只有一個對你有用，你的銷售額都會因此而增長！
絕對成交銷售加速手冊:30個即學即用的銷售和成交技巧(精裝) 內容簡介
線上線下都有效的銷售策略 讓你的銷售額實現大幅提升 這是一本隨時隨地都能隨身查的銷售加速手冊，作者戴維·庫克致力于通過切實可行、行之有效的指導激發銷售員的熱情，教會銷售員在*大程度上控制行為與說話方式。他在書中分享了3+27個銷售策略，其中包括3個關鍵方法，即如何保持熱情、怎樣強調好處、何時應該創造緊迫感。此外，書中還有如何設計開放式問題借此留住客戶，怎樣讓客戶對*終價格感到驚喜，為何請客戶簽“協議”而不是“合同”，怎樣打造全明星銷售團隊等27個銷售方法。 全世界的專業銷售員都需要閱讀《絕對成交銷售加速手冊》。銷售培訓永無止境，無論是線上銷售還是線下銷售，通過閱讀本書并使用書中銷售技巧和成交技巧，你都將以前所未有的自信和熱情接待客戶，快速地讓客戶相信你并對你的產品產生興趣，*終成功簽下訂單。把這本書帶在身邊，這樣你就能在拜訪客戶時處于*佳狀態。 《絕對成交銷售加速手冊》是一本能讓你受益終身的書，因為它時刻提醒著你：你可以變得多么了不起。
絕對成交銷售加速手冊:30個即學即用的銷售和成交技巧(精裝) 目錄
第 1 章 如何開始一場銷售
讓客戶笑起來
請散發金牌銷售員的熱情，不斷重復積極的自我肯定
強調產品能給客戶帶來的好處
創造緊迫感，快速成交
準確叫出客戶的名字，次數越多越好
第 2 章 如何讓客戶相信你??
多設計客戶會回答“是”的問題
“現在就是*佳購買時機！”
反復強調產品使用簡單
假設銷售：頻繁使用“你的……”
試探性成交法：暗示客戶第三方會快速購買你的產品
第 3 章 如何讓客戶喜歡你??
“請原諒我如此堅持”：說過無數次，也奏效過無數次
將你的公司稱為“他們”
有人情味的銷售，讓客戶身心放松
“成為**名”的強烈渴望，創造一個又一個奇跡
有意識地與潛在客戶建立潛意識聯系
第 4 章 如何主導銷售進程??
多問“你能幫助我嗎？”，千萬不要說“幫我個忙”
多問開放式問題，借此留住客戶
你要讓客戶感受到：他有幸能與你交談
遇到無法立即給出答案的問題，怎么辦
把握“停止銷售的時機”，直奔成交
你永遠都是“拜訪者”，而不應該是“被訪者”
第 5 章 如何縮短銷售周期??
讓客戶對*終價格感到驚喜
如何激起客戶強烈的渴望
留心傾聽客戶說“再見”的方式
請客戶簽“協議”，而不是“合同”
第 6 章 如何持續提高銷售業績
巧用欲擒故縱
要說“沒那么貴”，不能說“更便宜”
愚蠢的銷售話術：“你不買 ..... 是因為買不起嗎 ?”
如果你是全能銷售冠軍，必定能吸引更多明星銷售員
30 多年銷售經驗，此刻我都傾囊相受
*后的叮囑
后?? 記??
致?? 謝
名人面對面
共讀書單
展開全部
絕對成交銷售加速手冊:30個即學即用的銷售和成交技巧(精裝) 作者簡介
[美] 戴維·庫克 (David R. Cook) 美國CEO俱樂部杰出銷售成就獎 喬·伯內斯基杰出領導力獎 國際暢銷書作者 戴維·庫克是一位銷售策略專家，他在不同行業有 超過30年的銷售經驗，在工作過的每家公司都是卓越的銷售員。同時，他也是銷售培訓大師和勵志演說家，具有獨一無二、絕對非凡的能力，可以在銷售員心中激起強烈的渴望，使他們達到前所未有的卓越水平。 戴維第一次做銷售時，還是一名18歲的大一新生，一次偶然的機會，他試駕了一輛跑車，當即決定，自己一定要擁有這款車！他得到了一份推銷工作，但在最初的一周，一筆交易都沒做成。但漸漸地，他摸索到了快速成交的關鍵技巧，邊上大學邊做兼職，銷量卻超過了全職銷售員！僅僅3個月，他就全款購買了一輛嶄新跑車。這一切都取決于他懷著強烈的渴望。 這本書是戴維30年銷售經驗的結晶，也是他給所有銷售員的一份禮物。
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